第370章 紅姐

　　說真的，華尚國際還是可以的，這五家店，這兩年多以來，給紅姐賺了起碼五六百萬了。

　　雖說今年生意沒有前兩年好了，但還是有錢賺的啊。

　　結果，紅姐就收到了公司的那封《告客戶書》，據說還是新任總經理親自撰寫的。

　　紅姐一看就爆炸了，什么鬼？

　　要增加更多的大齡款式？

　　風格從現在的少淑專為中淑？！

　　或許對于別的地方來說，這是個好消息。

　　但對于鵬城這邊的店鋪來說，絕對是個超級糟糕的消息。

　　因為鵬城這個城市非常特殊！

　　這個城市，才發展了二十多年，城市非常年輕，而生活在這個城市里的人，更是年輕了。

　　如果在大街上或者地鐵站留意觀察一下，極少能見到老年人！

　　甚至連三四十的都比較少，最多的就是二十多歲的年輕人。

　　所以原來華尚的定位，非常適合鵬城這個城市，紅姐的幾家店鋪生意都很不錯，也讓她輕輕松松賺了不少錢。

　　但現在要改款了啊，改款了以后，生意顯而易見就不會有現在這么好了。

　　本來今年以來，生意就在下滑，還這么搞，這是不讓人活了嗎！

　　紅姐怒氣沖沖地開著她的小寶馬就沖向了華尚國際的新寫字樓，她對這邊可是熟門熟路，因為經常過來。

　　到了公司，還是有不少員工認識紅姐的，紛紛給她打招呼。

　　“紅姐過來了呀？”

　　“吆，紅姐比上次來又漂亮了呀。”

　　紅姐也是努力擠出笑容，和大家打招呼。

　　她沒找那個新任總經理，因為以前沒打過交道，不熟悉啊。

　　紅姐最熟悉的人，自然是老胡，老胡以前一直是營運部經理，和紅姐也是打交道最多的。

　　她徑直來到老胡的辦公室前，敲了一下門，沒等里面的老胡說話就一把推開門走了進去。

　　老胡正埋頭看著手頭的一大摞文件，他最近也是忙得焦頭爛額。

　　王燕在董事會上提出了什么“涅槃重生”的計劃，也獲得了王業的首肯。

　　這事說起來簡單，但做起來可真是累死個人啊。

　　基本上公司所有的流程都要重新梳理，從設計，到生產，再到渠道，包括現有庫存的處理。

　　這哪一件是輕松的？

　　可是，沒有辦法，這次變革已經在集團高層會議上確定了，他現在唯一能做的就是執行！

　　老胡也不是偷奸耍滑的人，既然自己坐在這個常務副總的位置上，那總是要盡到自己的職責。

　　現在王燕的玩命在整個集團都出了名，提到她誰不豎起大拇指，自己也不能落后太多吧。

　　這對比之下，差距就很容易看出來的。

　　所以這一段時間，老胡也是玩了命。

　　他和王燕的配合，倒是默契了起來。

　　辦公室的門突然被推開，把老胡嚇了一跳，抬頭一看，原來是紅姐。

　　老胡臉上堆起笑容，站起身熱情地打招呼道：“紅姐來了呀，貴客啊，快請坐。”

　　雖然紅姐不算公司的大客戶，但畢竟離得近，也經常來公司這邊，所以大家都很熟悉。

　　紅姐冷笑一聲：“貴客？我可不敢當啊，馬上就要被你們拋棄了，哪里還是什么貴客呢。”

　　老胡一愣，連忙問道：“什么意思？紅姐你別著急，慢慢說。”

　　紅姐就掏出那張她自己打印出來的《告客戶書》，甩給老胡：“你們公司出這個是什么意思？”

　　老胡撿起來一看，原來是這個通知啊，他心里就大致明白了紅姐過來的意思。

　　想了一下，老胡誠懇地說道：“紅姐，我知道，公司這次轉型對你的店鋪確實有一定的沖擊。”

　　紅姐怒氣沖沖地說道：“是一定的沖擊嗎？那是非常大的沖擊！”

　　“好好是非常大的沖擊，別急，我們慢慢說。”

　　老胡抬起雙手，安撫道，他也知道，紅姐這個人脾氣雖然急躁，但人還是比較講道理的。

　　“說吧，今天說不明白我就不走了！”紅姐還是沒有消氣。

　　“我知道，這次公司調整品牌風格，對鵬城包括魔都首都羊城這幾個城市的店鋪都有影響。可是，公司也是沒有辦法的啊。”老胡長嘆一口氣說道。

　　“怎么沒辦法，公司現在都是國內第一中低端品牌了吧，退市前市值都大幾百億了，這還叫沒辦法？！”紅姐納悶地問道。

　　“紅姐呀，你只看到公司的輝煌，但是沒有看到背后的危機。別說第一品牌了，華尚品牌現在在我們集團內，三個品牌中都是倒數第一了。”老胡苦惱地說道。

　　集團內部這些事，紅姐倒是不知道。

　　THETOPSHOP和優選優品也屬于華優集團她是知道的，但是，華尚也不算差吧，不說別的，就那上萬家店鋪，有幾個公司能比得上的。

　　“華尚可是有上萬家店鋪了，難道做得還不如拿什么THE什么來著，還有優選優品，那兩個品牌都才幾十家上百家店吧。”紅姐疑惑地問道。

　　“嘿嘿，別小看那兩個品牌店鋪數量少。公司財務數據沒有公開，紅姐你不知道也是正常的。不過我可以告訴你的是，THETOPSHOP去年單店年銷售做到了將近兩點五個億！一共四十家店鋪，整整做了一百億！

　　今年THETOPSHOP還會繼續擴張，可想而知，很快就會超過華尚品牌的整體銷售。

　　而優選優品，今年才開始運作，但是，前幾個月的店鋪月均銷售，已經做到了將近一千萬！

　　優選優品可是有著一百多家店，也會繼續開店，估計到了年底，也會遠遠超過華尚品牌。

　　而且，這兩個品牌的利潤，都是比華尚要高的。

　　尤其是THETOPSHOP，那利潤空間，比華尚大多了。”

　　聽完老胡的話，紅姐有點傻眼。

　　她根本想不到，一家服裝店，一個月銷售能達到兩千萬？！

　　紅姐也是THETOPSHOP的忠實顧客，經常去萬象城店買衣服的，可是，自己沒覺得那邊店里生意很好啊。

　　平時去都是冷冷清清的，還沒自己的華尚專賣店生意好。

　　“老胡，你不是騙我吧，優選優品一個月賣一千萬我信，因為那店鋪生意很旺，店鋪也大。但是THETOPSHOP一個月能賣兩千萬？”紅姐面帶疑惑地問道。

　　“那紅姐我問你，你每次去THETOPSHOP，通常要消費多少？”老胡問道。

　　紅姐皺起眉頭想了想，然后回答道：“大概萬把塊吧，有時上新款式比較多，可能會買兩三萬的。”

　　老胡雙手一攤，苦笑這說：“就是啊，那店里消費太高了，進去一個人就是大幾千上萬的，一天進去幾十個顧客就上百萬了。所以，看起來生意不怎么樣，其實銷售非常高啊。”

　　紅姐這才恍然大悟，確實是這個道理。

　　她現在也算是經營服裝店，對于客單價客單數之類的專業術語也懂得不少。

　　“這么算，還真是有道理啊，這THETOPSHOP太厲害了吧，對了老胡，這個牌子你們公司允許客戶做嗎，不然我也開一個？”她充滿希望地看向老胡。

　　當然這個老胡根本沒法答應他，別說他，就是王燕出面也不好用。

　　THETOPSHOP就是純直營，不做任何的加盟店。

　　因為這可是現金奶牛啊，怎么可能會給加盟客戶做，更何況，一般的客戶也承受不起那個開店費用。

　　THETOPSHOP的旗艦店，一個店鋪下來，光裝修費用幾千萬稀松平常，甚至有的店鋪光裝修費用都上億了！

　　有幾個客戶，舍得在一家店上投資那么多的！

　　“哎，老胡你別光忽悠我啊，你們公司要轉型，也不能犧牲我們這些老客戶的利益吧。”紅姐又把話題轉到正題上來，追問道。

　　“這是沒有辦法的辦法，為了大部分客戶活得更好，只能…。不過，公司為了補償你們這些來客戶，推出了兩個方案供你們選擇。”老胡起身回到辦公桌前，取了一份文件遞給紅姐。

　　這份文件，就是為了防止老客戶不滿意，而推出的針對性的政策。

　　第一個政策，如果紅姐這樣的老客戶選擇不再經營華尚品牌，那么公司會按照原價回收店鋪里的所有存貨！

　　這個政策可謂是非常的人性化了。

　　做服裝店，最大的風險就是庫存，壓貨是非常常見的現象，很多加盟商，辛辛苦苦一年下來，算了算還是賺了不少錢的。

　　可是，沒見到現金啊。

　　賺的錢都去哪了？

　　答案就是，賺得錢都變成了庫存，壓在倉庫里呢！

　　現在紅姐如果撤店不做，那么所有的庫存按原價收回，她基本就沒有任何損失了。

　　第二個政策，就是這些客戶可以選擇去中小城市開店。

　　公司會在拿貨折扣，以及店鋪裝修費用上，給予一定比例的補貼。

　　雖然華尚品牌在全國將近一萬家店鋪，但一樣有著不少的空白區域。

　　現在品牌風格調整后，更適合在中小城市開店了。

　　如果紅姐選擇去鵬城周邊的小城市去開店，那也是一個不錯的選擇。

　　紅姐看著手件，陷入了沉思。

　　她老家是大西北那邊的，牛肉面最有名的那個城市。

　　現在在鵬城，她也離婚了，前些年一直忙于事業，連孩子都沒有要。

　　現在孤身一人的，還待在鵬城做什么呢？

　　不如…回老家那邊開店去吧！

　　反正自己對華尚品牌也非常熟悉，這兩年合作也確實是非常愉快，也賺了不少錢。

　　等到華尚品牌風格調整后，變得更適合在中小城市做，那回大西北老家去開店，應該是個不錯的選擇。

　　“哎，老胡，你說我回西北老家開店去怎么樣？”紅姐問道。

　　老胡心中一喜，西北那邊，雖然也有不少店鋪，但是并沒有什么大客戶，都是零散的。

　　如果紅姐回去，不說做個大代理，哪怕做單個城市的代理，也是好事啊。

　　“肯定可以！紅姐，如果你要回去做，我先表個態。你也是公司的老客戶了，公司會給你一定的扶持，爭取把你培養成大代理！”老胡拍著胸脯說道。

　　紅姐也心動了，華尚的大代理，她也是知道的。

　　那可不是別的品牌公司代理的概念了。

　　在華尚公司，有些代理商甚至開了幾十上百家店，現在都混到了公司的股東，身家上億了。

　　如果自己在老家那邊做好了，也是有機會成為公司股東的！

　　于是，兩人商量了一下午，決定把鵬城這五家店鋪全部關掉，然后紅姐回到西北老家。

　　這邊的幾個店長，盡量都帶過去，因為都是經驗非常豐富的店長了，這兩年表現也不錯，紅姐也信得過。

　　當然，這也要她們愿意才行。

　　回到那邊后，紅姐會盡快找好店鋪，一口氣開上它十幾二十多家的！

　　當然，公司這邊，會直接給予她代理的優惠政策。

　　從拿貨折扣到裝修補貼等方面給予支持！

　　兩人商量好后，老胡帶著紅姐，來到了王燕的辦公室。

　　“王總，這位是我們的老客戶，紅姐！”老胡介紹道，然后又向王燕介紹。

　　“紅姐，這位就是我們新任總經理，王燕王總。”

　　紅姐看著王燕，心中有點驚訝，這么年輕的女孩子，才二十五六歲吧，就當上總經理了？！

　　華尚公司，雖然現在退市了，也只是華優集團旗下的一家分公司，聽起來不起眼。

　　但是，知道底細的人才知道，這家不起眼的公司有多了不起。

　　全國上萬家店鋪，年銷售一百多個億啊！

　　這在服裝行業，絕對是龍頭級別的大公司了。

　　可是現在，總經理竟然是一個黃毛丫頭…

　　不過紅姐畢竟也是老江湖了，立刻回過神來，連忙上前一步，熱情地說道：“原來這就是王總啊，久仰大名！”

　　王燕也熱情地和紅姐打了招呼。

　　拉著王燕的手，紅姐連連贊嘆：“要我說啊，華尚公司就是出人才，而且都是姓王的人才。當時王董還領導華尚時，這家公司上升的速度真的是嚇人啊。現在公司又交到了一個王總手里，那我敢打包票，以后華尚呀，會越來越好！”

　　千穿萬穿，馬屁不穿，好話人人愛聽。

　　王燕也是臉色微紅，表示招架不了紅姐這老江湖。8)