第245章 秒殺

　　只定了三場路演，這也是因為三大承銷商對美購網充滿了信心，而且他們本(身shēn)實力又足夠強大。

　　花旗銀行認為，只需要三場路演，就足以把美購網的那些股份，推銷出去。

　　最終，三大承銷商和美購網股東們達成了一致，路演時，股票初步定價為40美元至50美元區間。

　　三場路演結束后，根據認購(情qíng)況，再來調整上市價格。

　　散會后，大家各自離開，王業回到自己的辦公室后，自己動手磨了一杯咖啡。

　　然后端著咖啡杯，坐在大落地窗前的沙發椅上。

　　五月份的鵬城，天氣已經比較(熱rè)了，外面的氣溫高達三十多度。當然，辦公室內是恒溫25攝氏度，感覺不到任何(熱rè)意。

　　如果美購網上市，能夠達到50美金的股價，那么公開發行的3.5億股將能募集到175億美金。

　　這個金額已經非常驚人了，但王業感覺還是不夠，因為他后繼的計劃，是需要大量資金來支撐的。

　　在他的記憶中，阿里巴巴上市募集到的資金是250億美金。當然了，阿里巴巴是要五年后才能正式上市。

　　但那個時候，其實阿里巴巴的影響力，已經不如現在了。

　　現在這個時間，綜合(性性)電商平臺，沒有任何一家公司能夠和阿里巴巴相提并論的。

　　京東還沒崛起，唯品會還在做奢侈品尾貨團購，至于拼多多還沒有創建。

　　而美購網，又和阿里巴巴的經營模式不同，也稱不上是直接的競爭對手。

　　王業為什么要把美購網盡快上市，因為他知道，越往后面拖，競爭對手越多，那么平臺的影響力就會降低，上市時，投資者自然也會對你的發展前景抱有懷疑態度。

　　這就會導致股價很難漲上去。

　　現在，美購網處于化妝品電商壟斷地位，又打開了服飾這一大新品類的銷售，而且還有o2o、物流、云數據中心等噱頭，正是上市的最好時機。

　　而且，今年上市拿到大筆資金，才能從容布局明年的大收購。

　　所以，還要想辦法把美購網的上市股價推得再高一些才行。想到這里，王業拿起座機話筒，讓柳若眉通知許靜、李信到自己辦公室。

　　不多時，兩人就聯袂而至。

　　“王董，您找我們？”許靜笑著和王業打招呼道。

　　“來，這邊坐，也沒什么事，找你們過來隨便聊聊。”王業坐在沙發上示意他們過來坐下。

　　等到兩人坐下，柳若眉端上咖啡后，王業關心地問道：“最近美購網的銷售勢頭如何？預計今年的銷售額和凈利潤能夠達到多少？”

　　雖然他也能直接在電腦上看到數據匯總，但很多東西，還是問直接管理人員比較清晰明了。

　　許靜聽到王業的問話，立刻開口回答：“化妝品的銷售一直在穩步增長中，另外華尚品牌的銷售現在也穩定了下來，但是因為只有這么一個品牌，很多用戶反映太單一了，希望我們再多引進一些品牌。”

　　這也正常，美購網上面的化妝品專區，現在品牌可不少，而且都是精選過的品牌，全部是網站直營配送。

　　但服飾專區就比較可憐了，只有兩個品牌，而且thetopshop并不在網上銷售，也就是說只能看不能買。

　　王業笑了一下：“別著急，等到優選優品正式推出，就差不多能解決這個問題了。”

　　許靜對于優選優品這個公司也是早有耳聞，好奇地問道：“這個品牌是不是低價版的thetopshop？”

　　其它關聯公司的人，大多認為王業搞這個優選優品就是低價版的thetopshop，用來占領三四線城市的。

　　王業也懶得解釋那么多，只是笑著說：“等上市了你就知道，不過這個品牌款式會非常多，足以支撐起美購網的服飾專區了。不過要提前說好，這個品牌的利潤空間很小，不可能給予美購網五折獨家網上代理的條件。”

　　像華尚品牌，在美購網上銷售就是五折結算，那是因為華尚品牌的定價留有足夠的利潤空間，就算是五折結算，公司還有有不少錢賺的。

　　但優選優品肯定不行，本來就是毛利潤較低，又要選用高品質的面料，用相對精致的裁剪工藝，定價才定到一兩百，能有多大的利潤空間呢，所以不可能給予美購網五折計算的條件。

　　許靜聽了也不以為意，只是點了點頭，她雖然是總經理，但最終不還是要聽王業的嗎。

　　美購網和優選優品的大股東都是王業，到時如何合作，他提指導意見，大家照著執行就完事了。

　　王業又轉向李信：“預計今年銷售額和利潤率能達到多少？”

　　李信(身shēn)為cfo，當然是對公司各項數據了如指掌，他直接回答道：“現在公司注冊用戶數量基本飽和，用戶增長比較緩慢，所以銷售也相對穩定。截止到四月底，銷售額已經達到320億，預計全年銷售能夠達到1100億左右，公司凈利潤是16至20之間。”

　　這個數據在互聯網企業中，算是獨一份了，當然要除去那些游戲公司。

　　像亞馬遜、阿里巴巴、京東之類的，每年還在巨額虧損呢。

　　美購網能夠盈利，也是取決于它的直營模式，低價大批量采購，或者直接和廠商簽訂獨家供銷協議，然后自己賣出。

　　這樣一來，利潤空間就比較大了。

　　王業滿意地點了點頭，這么亮眼的財務報表，路演時想必會讓投資者更有信心一點。

　　現在外界雖然都猜測美購網是能夠盈利的，但到底銷售額多少，凈利潤率多高，是外人所不知道的。

　　因為現在美購網還沒上市，自然是不用披露財務信息的。

　　不過才勉強破千億的銷售額，還是有點低啊，王業又問道：“如果不增添品牌的(情qíng)況下，還有沒有辦法提升銷售額呢？”

　　許靜沉吟片刻，才回答道：“那就只能做促銷活動了，犧牲一定的利潤來提升銷售額。”

　　有得必有失啊，在沒有大的突破(情qíng)況下，除非犧牲利潤，否則想在短時間內提升銷售，哪有那么容易的。

　　王業也有些頭痛，他雖然眼光、格局遠超一般人，但畢竟也不是神仙，不可能事事如意。

　　就像現在，想大幅度提升美購網的銷售額，就暫時想不到什么很好的辦法了。

　　想了好一會，王業又問道：“大規模促銷肯定是不能經常做，有那個購物節就行了，不過小型的促銷，有沒有好的想法。”

　　許靜回答道：“我們營銷部門正在策劃一個促銷專欄，這和以往的促銷模式有些不同，就是采用那種限量銷售的模式。每周挑選一個品牌或者一個品類，有限制地進行限時限量促銷。”

　　王業眼睛一亮，脫口而出：“秒殺？！”

　　許靜茫然地看向他，不解地問道：“什么秒殺？”

　　“呵呵，我是說你們策劃的這個促銷活動，取名為秒殺會比較貼切。”

　　看到許靜的反應，王業才想起，現在還沒哪個網站搞“秒殺”這種活動呢，所以許靜根本不知道這是什么意思。

　　“秒殺？不錯呀。”許靜揣摩了一下，也感覺這個詞語很貼切。

　　王業的思路一下子被這個“秒殺”活動打開了，他想起以后各大電商平臺必不可少的一個大殺器，那就是“大數據分析”！

　　再過幾年后，要是哪個互聯網公司不搞大數據分析，簡直都不好意思說自己是混互聯網的。

　　而到了那時，很多用戶會驚奇地發現，自己曾經在網站上搜索過某一關鍵詞后，再打開網頁，滿屏幕給自己推薦的商品都是跟那個關鍵詞相關的。

　　或者你偶爾在網上搜索了“什么牌子的(床床)墊最舒服”，等你再去電商網站時，會發現它給你推薦了各種各樣的(床床)墊促銷信息。

　　是不是很神奇，這就是大數據分析的應用效果。

　　大數據分析是指對規模巨大的數據進行分析。大數據可以概括為5個v，數據量大(volume)、速度快(velocity)、類型多(variety)、value（價值）、真實(性性)(veracity)。

　　隨著大數據時代的來臨，大數據分析也應運而生。

　　對于電商行業來說，數據分析工作是非常重要的，也是確實能夠帶來實際效果的。

　　比如說利用數據分析做用戶畫像以進行精準化營銷；利用數據分析來改進現有產品的結構，讓用戶有更好的購物體驗。

　　利用數據分析來管理用戶的生命周期，提高用戶的忠誠度，減少用戶流失；根據用戶的購買數據，挖掘用戶的潛在需求，提供精準化服務，擴大影響力等等。

　　王業想到這里，感覺自己打開了新世界的大門，他興沖沖地對許靜說：“立刻打聽一下，國內做互聯網技術研究的各大科研機構，有哪家現在是在搞大數據分析的，我們美購網，要引進這項技術！”