第227章 不簡單的美購網

　　相對來說，高頻消費品比低頻消費品，市場容量更大，可挖掘的潛力也更大。

　　當然了，高頻消費品的競爭也更加激烈，過國內的服裝品牌就上萬了，更別說再加上國外那些大牌了。

　　而化妝品呢，品牌才多少個。

　　這也是王業為了美購網上市，所做的加碼，相比化妝品那個單品類，現在開拓出“服飾專區”，并且證明了美購網用戶也確實能夠接受這個新品類。

　　在這樣的(情qíng)況下，美購網的估值，是否應該有更大的上升空間呢。

　　這個問題，idg、紅杉資本和淡馬錫也在研究。

　　他們在美購網上投入了重注，對于美購網的一舉一動當然是非常的關心。

　　當時王業提出要在美購網開辟“服飾專區”，擴大網站經營范圍時，幾個股東代表都是有保留地贊同。

　　他們擔心的是，美購網給人的印象一直都是化妝品專營網站，現在突然增加了新品類，網站用戶會不會不接受。

　　甚至來說，會不會新品類沒做起來，又影響到化妝品品類的銷售。

　　但當時王業提出的方案，還包含了美購網走向線下，這個是大家都看好的。

　　無論如何，也算是多了許多實體銷售渠道，無論效果如何，但從概念上來說，也算一個加分項。

　　現在“服飾專區”正式上線，當天的銷售就高達5000萬！

　　這還是網站沒有做任何的大型營銷宣傳活動下取得的，這也讓周達、杰克、李光華他們震驚不已。

　　“看來我們還是低估了美購網的潛力了啊，幸好王董夠堅決，把用戶的潛力挖掘了出來！”

　　周達面帶喜色地對李光華和杰克說道。

　　“是啊，我也沒想到效果會這么好，這種(情qíng)況下，我們上市的價格是不是又能調高了？！”杰克也十分開心。

　　紅杉資本和idg，可是參與了美購網的第一輪融資，并且后面的融資擴股也堅決跟進了。

　　兩家投行可是在這里投入了重注，周達和杰克也是常駐在美購網，并且擔任了具體職務。

　　可以說，他們兩個的前途，也和美購網緊密地捆綁在了一起，當然希望看到美購網發展越來越好。

　　如果美購網繼續提高銷售額，擴大網站經營范圍，那么上市后股價就會越高。而股價越高，那么紅杉資本和idg的投資回報率就會越高。

　　公司都賺錢了，能會虧待當時力主這次投資的周達和杰克嗎。

　　李光華若有所思，他想到的東西更多一些。

　　自從淡馬錫成功拿到美購網的股份后，李光華就被投資委員會派駐了過來，親自率領一支專業團隊，參與到美購網的上市籌備中來。

　　這一段時間，李光華對美購網也有了更深入的了解。而了解越多，他越覺得美購網沒那么簡單。但到底哪里不簡單，李光華心里迷迷糊糊地，不能夠看清楚。

　　現在“服飾專區”的上線，并且大獲成功，讓李光華有了一絲明悟，他感覺自己已經看到了王業的整體布局的…冰山一角。

　　“兩位，我對于美購網，或者說是王董的整體布局，有個不太成熟的想法、現在我講一下，大家也參謀一下。”

　　想了想，李光華還是決定把自己的想法講出來讓周達和杰克也聽一下。大家都是美購網的小股東，而且都是投行界的真正精英，說不定會給自己更多的參考意見。

　　周達和杰克都轉頭看向了李光華，不知道他有什么高見。

　　“我猜測，王董剛開始讓美購網專營化妝品，其實目的并不是為了做一個化妝品電商，而是為了圈客戶！”

　　李光華一語驚人，他這個猜測讓周達和杰克都感覺有點發懵。

　　“這個…怎么解釋呢？”周達驚訝地問道。

　　“假設，我是說假設啊，王董本來是想搞一個服飾電商網站的。但是淘寶天貓已經做得很成功了，他很難和對方競爭的。你們兩家投行對互聯網企業投資更多，應該更明白這一點。”

　　周達和杰克點了點頭，互聯網企業就是這樣，一旦某一個領域內，已經有了真正的巨頭企業，那么就很少有新的企業再敢進去競爭了。

　　除非你在資金和技術上全部碾壓那家老的巨頭公司，否則你壓根就沒法和對方競爭。

　　“王董當然也明白這一點，所以，他就做了個聰明的選擇。那就是選擇做化妝品電商！”

　　“當時的(情qíng)況是，化妝品電商并沒有真正的電商巨頭去關注，樂蜂網和聚美優品又處于起步階段。相比較之下，王董的資金就是碾壓般的存在，所以王董就從化妝品電商這個細分行業下了手。”

　　“但我現在猜測，王董的真正目的并不是把美購網打造成一家化妝品電商，或者說，不局限于做化妝品這一單一品類。相比較之下，服飾電商的市場容量更大。”

　　“所以王董的真實目的，應該是先把潛在消費者圈進來！然后再去開辟他真正想做的服飾電商，一舉實現彎道超車！”

　　李光華這一連串的分析說出來，因為這里面的道道比較繞，他說得這些話，如果讓一個普通人去聽，估計會感覺云里霧里，搞不懂他在表達什么。

　　但是周達和杰克，可是真正的精英，完全聽明白了李光華的話中含義。

　　周達邊聽邊點頭：“李總說得非常有道理！用化妝品來圈女(性性)消費者，然后再上線服飾品牌！先擁有用戶再開發業務，好高明的手段！”

　　想通了這個環節，再聯想到美購網用戶的黏度和忠誠度，三人面面相覷。

　　現在的(情qíng)況，美購網擁有著國內數量最龐大，也是最忠實的女(性性)網絡消費者。

　　那么，是不是意味著，以后美購網推出的任何針對女(性性)消費者的商品，都會輕而易舉地獲得成功呢…

　　再聯想一下，都是有哪些商品是女(性性)消費者經常購買的。化妝品、服裝、配飾、手袋、鞋襪…

　　太多了，甚至母嬰用品，家用品都可以算進來！

　　如果一切真的是按照這個設想發展的話，那美購網的未來，就根本無法想象了。

　　甚至可以和淘寶天貓相提并論了！

　　“可是，既然美購網有著這么大的潛力，王董為什么還同意讓美購網今年就上市呢？再把規模做大，甚至把全品類擴展開以后再上市，不是能得到更大的估值嗎？”

　　杰克敏銳地發現了一個問題。

　　如果李光華的這種猜想是真實的話，那么今年上市，就太早了啊，這樣對于網站的估值來說，是很虧的。

　　但對于這個問題，周達有著不同的意見。

　　“你小看王董了，可能他想要的，不止是更高的估值而已。公司上市，能夠融到巨額資金，拿到這些資金后，就能進行一系列的并購重組，這樣公司才能發展得更快！另外，你發現一個問題沒有，那就是美購網上所銷售的品牌，基本都是和王董有關聯的！”

　　李光華和杰克細想一下，確實如周達所說。

　　美購網上面現在銷售的品牌，除了雅詩蘭黛這個國外大牌，其它的化妝品以及服裝品牌，都是王業手下的關聯公司。

　　這樣做的好處是，易于控制，而且旗下公司互相引流，對于每一家企業都是有著很大的幫助。

　　用互聯網界時髦的話來說，就是生態閉環！

　　自己擁有產品，擁有用戶，擁有流量，還擁有著流量變現渠道！

　　根本不需要求任何人，也不用分不相關的企業任何利益，全部內部消化。

　　現在王業旗下各實業公司，和美購網的關系，就是相輔相成。

　　實業公司生產優質產品，供應給美購網，在平臺上進行銷售，給美購網提供了成長壯大的養分。

　　而美購網，則是為各實業公司提供了一個巨大且優質的銷售平臺，讓各實業公司得到了巨額銷售和利潤，等于是反過來哺育了實業公司的壯大。

　　這樣看來，里里外外都是王業占了便宜啊。可想而知，等到美購網上市成功，拿到大筆資金后，又要開始大手筆收購了！

　　“這((操cāo)cāo)作…還真是天才啊。王董是我從業二十余年來，見過的把實業和互聯網接合得最成功的人！”周達感嘆道。

　　“所以他才能用這么短的時間，取得這么大的成功！”李光華也深有感觸地說道。

　　“可是，為什么王董不把這些東西向我們講明呢？如果不是我們今天分析出來的話，可能美購網上市到了解(禁jìn)期后，我們idg就出手(套tào)現了。”杰克疑惑地說道。

　　對于這個問題，周達和李光華都沒有回答，兩人只是相視一笑。

　　能搭上車，賺一筆，已經夠了。

　　至于想賺得更多，那就是看你自己的耐心和悟(性性)了。王業這樣的天才企業家，從來不會缺少合作伙伴。

　　而他選擇合作伙伴時，不光是看對方的資金實力，還要看對方能不能看懂自己的布局意圖，以及，能不能跟上他的步伐。

　　如果前期合作伙伴比較短視，拿到一定利益后急著(套tào)現離場，那對王業來說根本無所謂。

　　有的是更有實力，更有耐心的合作伙伴，在等著搭他的順風車呢。