第80章 降維打擊,通殺

　　并沒有推延多久，價格競猜活動的第三天，花之物語全新系列化妝品正式上市。

　　上市前的一天，所有參與競猜的用戶，都收到了一條手機短信，內容是：

　　“尊敬的用戶，明天上午10:00整，花之物語化妝品將正式開始銷售。因產能不足，數量有限，請盡快搶購！謝謝。”

　　小胡看了后還很納悶，什么鬼，化妝品還能產能不足，這意思是限量銷售了？

　　這年頭，除了水果手機和小米手機需要搶購，還沒聽說過哪個化妝品要搶購的呢！

　　這花之物語公司太自信了吧！就不怕到時候賣不完？真要賣不完的話，看他們如何收場。

　　不過，這畢竟是自己期待已久的產品，到時還是要盯著的，看看到底是什么價格。如果價格合適的話，搶購就搶購唄，就憑自己這手速，還怕搶不到嗎。

　　第二天，上午十點，小胡已經提前打開了美購網的網站，正盯著花之物語精華液的銷售頁面，她也看到了，在這個花之物語品牌專區，除了自己常買的面膜產品，就是多了爽膚水、面霜、乳液、精華、眼霜，五款產品。

　　小胡最關注的，當然是精華，一般這個產品都是各個品牌的核心產品，其它的產品倒無所謂。

　　今天，不光是小胡在關注著價格的揭曉，她的很多女同事也都偷偷打開了美購網，進入花之物語品牌專區，準備看看那個小綠瓶到底賣多少錢。

　　時間來到10點整，小胡連忙刷新了一下頁面，價格果然出現了！

　　“怎么這么便宜！”小胡驚呼一聲。

　　只見這款精華的下面，標出的價位，赫然是“308元”！

　　這個價格遠遠低于她的預估，她當時競猜的價格可是580元，現在這個銷售價格，差不多低了一半！

　　不可能會這樣吧，哦，對了，應該是小瓶的，30ML那種！用小包裝低價格來刺激銷售，這也是化妝品品牌常用的手段。

　　小胡想到這里，連忙點開產品頁面，去查看產品規格說明。

　　結果，上面確實明確地寫著“50ML”！

　　這不合常理啊，小胡滿頭霧水，想不明白為什么花之物語小綠瓶的定價為什么這么低。

　　她可是試用過的，小綠瓶無論是使用體驗，還是包裝的精美程度，都是對標雅詩蘭黛小棕瓶和蘭蔻小黑瓶的。

　　但是這個價格，卻和歐萊雅的差不多。歐萊雅的精華，一瓶是298元，但是那個牌子檔次可比蘭蔻雅詩蘭黛低多了啊。這花之物語公司到底是怎么想的啊，不會是把價格標錯了吧！

　　當王業定下來這個價格時，穆詩婷也是滿腹不解，干嘛要定這么低的價格。明明小綠瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差，哪怕是品牌知名度不如他們，那也不至于低這么多吧。

　　面對穆詩婷的疑惑，王業微笑著給出了解釋。

　　“我們花之物語已經塑造了物美價廉的品牌形象，這就決定了新產品定價不宜過高。那么我們的競爭對手有哪些呢？”

　　“雅詩蘭黛和蘭蔻。”穆詩婷脫口而出。

　　“是的，這兩個品牌是我們的對手，但我們的競爭對手不止是他們兩個，我的目標還有歐萊雅！”

　　“啊？為什么還要和歐萊雅競爭，這三個品牌可不是一個檔次的啊。”穆詩婷驚呼道。

　　“哈哈，其實歐萊雅才是我們最大的競爭對手啊。雅詩蘭黛和蘭蔻雖然知名度很高，但是他們的銷售，可遠遠不如歐萊雅！平價的歐萊雅，銷售額才是最高的。”

　　王業策劃了這么久的一個新產品，一旦推出，當然不是只去搶高端市場。高端市場雖然利潤更大，但總體銷售額并不高。像歐萊雅這樣定位二三線之間的平價產品，才是受眾最廣，銷售最多的。

　　所以，這次花之物語化妝品的推出，就是要同時打擊幾個競爭對手！

　　在質量上，對標雅詩蘭黛和蘭蔻！

　　在價位上，對標歐萊雅！

　　這樣一來，和這幾個對手競爭時，都會形成錯位優勢。按時髦的話來說，就是降維打擊！

　　和雅詩蘭黛、蘭蔻競爭時，我質量并不弱于你，甚至還要好一點，但是我價格是你三分之一！消費者只要不傻，肯定知道選哪一個品牌買。

　　而和歐萊雅競爭時，我價格跟你差不多，但是質量比你高兩檔！同樣的錢，消費者會選效果更好的產品還是選效果一般的產品？

　　同等質量時，我和你比價格，我的價格優勢巨大！

　　同等價格時，我和你比質量，我的質量優勢巨大！

　　花之物語這個品牌策略，就是王業進入化妝品行業之前，已經計劃好的。這就是他要祭出的殺手锏！面膜還只是牛刀小試，現在時機已經成熟，寶刀就要出鞘了！

　　把價格定的比歐萊雅高10塊，看似不起眼，但意義重大。

　　歐萊雅的精華每瓶298元，算是“2”開頭的價位。

　　但花之物語就是要定308元，以“3”開頭！

　　這就是明明白白地告訴大家，我的產品就是比歐萊雅好，檔次就是比他高。哪怕價格只高一點，那也是高。

　　至于雅詩蘭黛和蘭蔻，為什么他們的價格高那么多，呵呵，大家可以自己想其中的原因唄。

　　“可是這樣的話，利潤空間會小很多啊？”穆詩婷猶豫地說道。

　　“不用擔心這個問題！如果我們賣600元一瓶，只能賣100萬瓶。可如果我們賣300元一瓶，可以賣1000萬瓶，甚至1億瓶，你覺得哪個利潤大？”王業反問道。

　　“真的能賣那么多嗎？上千萬，甚至上億？”穆詩婷瞪大了眼睛，這個數字對她來說太震撼了。

　　一個價格308元的單品，如果能賣上千萬瓶，那銷售額就是30億了啊！更別說上億瓶了。這是她不能想象的。

　　“呵呵，你參考一下我們的面膜不就知道了，現在我們手握美購網這個國內最大的化妝品銷售渠道。只要產品好，價格合適，銷售會超出你的想象！”王業自信地說道。

　　穆詩婷只是打工的，只有建議權，并沒有拍板權。

　　王業才是老板，最終，花之物語新產品的定價，就按他說的數字來定。

　　于是，出現在小胡面前的價格，就是308元！

　　等到小胡終于確定就是這個價格，并沒有搞錯。這是她才發現一個問題，原來這產品還真是限量銷售啊！

　　產品購買頁面是有庫存量的，剛開始時，小胡記得自己掃了一眼，好像是“100萬瓶”，現在她再去看那個數字，竟然只剩下一萬多瓶了！

　　小胡被嚇了一跳，正要去搶購時，就看到自己的主管從身邊路過。

　　小胡迅速把美購網的頁面最小化，拿出一個計算器，裝模作樣地算賬。

　　幸好主管沒有停留，直接走了過去。

　　小胡這才松了一口氣，再次打開美購網的頁面，可是，讓她欲哭無淚的是，花之物語小綠瓶已經賣完了！

　　一個鮮紅色的大字“售罄！”赫然出現在庫存量的地方。

　　見了鬼了，大家都不用上班的嗎，為什么會搶得這么快啊！

　　這一次只放出100萬瓶，也是王業的主意，其實真要擴大生產，1000萬瓶也能放出來。

　　但是，他要的就是這個效果。

　　不容易得到的東西，大家才會更珍惜！

　　這就是“饑餓營銷”！既然水果水機、小米手機可以這么玩，為什么花之物語小綠瓶不可以這么玩！

　　而且這種限量銷售，會在網絡上形成一股討論的熱潮，這又等于幫花之物語在免費做宣傳了。何樂而不為呢。

　　所以小胡就悲劇了，就因為她剛開始沒當回事，后面看到價格時還以為出錯了，又全看產品詳細頁。

　　發現快賣完時，又遇到主管路過，這一連串的不幸，導致了最終的悲劇。那就是，她沒有買到小綠瓶！

　　這怎么能忍呢，而且這事傳出去，有損自己的威名啊。小胡憤怒地聯系了美購網的客服。

　　“我想問一下，為什么這次花之物語小綠瓶要限量銷售！”

　　“對不起，親。據我了解，是因為花之物語公司生產線還處于調試當中，產能不足，所以只能限量銷售。”客服客氣地回答道。

　　“那什么時候才有第二次搶購呢？”小胡耐著性子問道。

　　“對不起，親。這個問題我也不知道，還請您關注網站公告，一旦有第二批產品投放，會有公告的。”

　　這下小胡有點抓狂了，親你個頭啊，我不要親，我只想要小綠瓶啊！

　　和小胡情況類似的人有很多，小綠瓶前期的免費贈送，以及在直播中的宣傳，效果是很好的。

　　大家預估的價格基本也就五六百左右，所以，今天有很多人等著購買。另外還有很多人感覺價格高了，本來只是來看熱鬧。

　　但是產品正式上線后，那個308的價格一出來，所有人都激動了。本來就打算買的，這一下就多買了兩瓶。而原本不打算買的，看到價格這么便宜，還猶豫什么呢！

　　在大家瘋狂下單搶購下，100萬瓶根本不夠賣，稍微一猶豫，就真的買不到了…