第67章 唇槍舌劍

　　“王董您好，不知道見我談什么事？”許靜的聲音有點顫抖。對于王業，她的心情很復雜，既恨這個男人，因為就是因為他突然殺入化妝品電商行業，自己的樂蜂網即將面對滅頂之災。

　　同時，她對王業又有一種崇拜，甚至是臣服的沖動。

　　這是女人的天性，面對強大而難以匹敵的雄性生物時，不但再無斗志，反而希望被征服。

　　“談一下收購樂蜂網的事情。”王業沒有兜圈子，直截了當地說了出來。

　　聽了這句話，許靜沒有想象中的憤怒，她驚訝地發現自己很平靜，隱隱還松了一口氣。

　　“好的，我明天在公司恭候王董大駕光臨。”

　　兩人約好了下午見面的時間，就掛斷了電話。

　　放下電話后，許靜坐在沙發上沉默了許久。她感覺自己是時候放下了，事實已經證明，自己不是一個合格的掌舵者。在沒有強大對手時，還能做得不錯，但遭遇到強力打擊時，根本沒有能力帶來樂蜂網度過難關。

　　第二天，王業一行人踏上飛往首都的飛機。

　　這次是去談收購，所以去的人不少，不過現在公司最不缺的就是這方面的高手。周達、杰克甚至李有倫，這些投行界的精英，談起并購來也是得心應手、輕車熟路的，隨便一個人都足以挑大任了。

　　隨王業去的有柳若眉、李清歡、周達、杰克，之所以帶這么多人去，是因為王業不打算在那邊多待。具體的收購他不會參與，他過去只是為了許靜這個人。

　　見面聊一聊，確定一下是否真的適合做美購網的“大管家”。

　　王業還在空中時，許靜已經開始做準備了，她召集了樂蜂網的幾大股東，開了個董事會。

　　風行資本的總經理老呂剛到時，臉色很不好，和許靜打招呼時也是態度冷淡。

　　他心情能好了才怪，風行資本可是樂蜂網的大股東，前前后后往里面投了有兩個多億了。看樂蜂網目前這形勢，這筆投資估計是要打水漂了。

　　大大小小的股東都到齊后，會議開始，許靜主持。

　　“各位，今天開會主題已經告訴了大家，那就是美購網提出的要收購我們樂蜂網。對方的人下午就要到了，現在我們大家先討論一下吧。”

　　老呂立刻開口說道：“還有什么好討論的，答應啊！現在能有人收購就是萬幸了，不然再過一段時間估計就要砸手里！”

　　他說的沒錯，如果真沒人收購，樂蜂網也撐不了多久了。也沒有資本愿意再投進來，投進來干嘛，打水漂嗎。

　　許靜勉強笑了一下：“那就討論一下大家能接受的收購價吧，我們先統一一下意見，到時也好和對方談判。”

　　說到錢的問題，會議室里就熱鬧起來，大家七嘴八舌里開始議論。

　　“既然是收購，肯定要溢價吧。”

　　“我們前前后后共投進來6000萬，這次不給個8000萬以上，我肯定不會同意的。”

　　“美購網可是很有錢的，不是說幾個大股東剛增資200億嗎，我們喊價高一點他們也不在乎吧。”

　　人都是貪婪的，好不容易遇到美購網這樣的土豪，不少股東都想宰一刀。

　　風行資本的老呂聽得不耐煩了，雖然風行資本是樂蜂網的大股東，按理說他是最希望能夠高價出手樂蜂網的人。但是他還算清醒，沒有被貪欲蒙蔽雙眼。

　　老呂用力拍了一下桌子：“都安靜一下！你們瘋了嗎，樂蜂網都什么樣子了！還想要個高價，我看你們是不知道死字怎么寫！現在除了美購網還愿意收購我們，其它公司有愿意收購的嗎？如果把美購網惹怒了，到時一拍兩散，你們就守著你們那點股份哭去吧！”

　　這話有點不中聽，有人就不樂意了。

　　“呂總，話不能這么說吧。談生意嘛，一個愿打一個愿挨。我感覺美購網既然主動提出收購，我們的樂蜂網對他們來說應該還是有價值的。既然有價值，那就要盡可能賣個高價嘛。大家說是不是？”

　　當下就有人附和他的說法。

　　“我也是這么想的，美購網應該是想徹底的壟斷化妝品電商，所以才急著來收購我們樂蜂網。他們急，我們不…不，我們也算急吧，大家都急，就看誰能忍得住了。我覺得，還是有希望賣個高價的。”

　　聽到大家的意見，許靜感覺心很累，這都什么時候了，還想著賣高價呢。她很想揪著那幾個人的領子，大聲對他們喊“醒醒吧！我們樂蜂網馬上工資都發不出來的，再不出手，真要等著破產倒閉嗎？”

　　但她不能這么做，只能盡量微笑著勸說道：“我的個人建議是，讓對方出價，然后我們再看那個價格合適不合適。但無論如何，我都覺得不能拒絕對方，只要還有的談，那就談下去！”

　　這話有道理，剛剛那幾個鬧得最兇說要賣個高價的小股東，其實心里也很虛。

　　最終大家決定，先由許靜和風行資本的老呂和對方接觸一下，看看那邊是什么意思，然后大家再開會討論價格問題。

　　王業一行人的航班是中午十一點多抵達的，不過他們沒有急著去樂蜂網，而是直接去了華爾道夫酒店。

　　這家酒店地處中心區，距離故宮以及王府井都很近，地理位置優越，當然檔次也很高。

　　大家到了酒店，放下行李，洗漱一下就一起去吃午餐。

　　這種五星級酒店，一般都會有不錯的餐廳，紫金閣中餐廳主打粵菜，幾人剛好都是南方過來的，還算合口味。

　　“通知樂蜂網那邊的人，讓他們下午兩點半過來這邊談。哦，和酒店客戶經理說一下，要一個大會議室，這次談判估計要談幾天。吃過飯我要睡個午覺，大早起就趕飛機，挺累的。”王業吩咐李清歡道。

　　周達聽了，心中默默為王業點贊，就一個談判地點的選擇，就顯露出王業的高明。

　　自己一方飛來首都，顯示出收購的誠意。但是談判，要在我們下榻的酒店來談，這是表明態度。明確地告訴了對方，這次收購，我們是占主動地位的！

　　吃過午飯，王業回房間休息了，柳若眉也能隨著他偷個懶。但其他人就不可能那么隨意了，李清歡去忙著要大會議室，布置會場。而周達、杰克拿著搜集到的資料分析樂蜂網的財務問題，還時不時打個電話，跟業內同行打探一下樂蜂網最近的情況。

　　反饋結果表明，樂蜂網近況比較艱難，據說CEO許靜這段時間求見了很多的投行經理，但沒有拉到一分錢的投資！

　　下午兩點半，美購網和樂蜂網雙方代表人員，齊聚在華爾道夫酒店的一間大會議內。

　　樂蜂網方面，就是許靜老呂，兩人各帶了一個助理，一共四人。

　　剛見面，老呂就滿面笑容地和王業打招呼道：“這位就是大名鼎鼎的王董吧，久仰大名啊。上次美購網擴股融資，我們風行投資就想參與啊，可惜實力不夠，錯過了機會，現在想起來還后悔不已呢。不知道以后還有沒有機會合作，哈哈…”

　　“對于誠心想要合作的朋友，我始終是歡迎的，看美購網的發展情況吧，可能還會有一輪融資。不過現在說不好，看情況吧。”王業含糊地回答道。

　　雙方分別坐下，中間隔著長條會議桌，談判正式開始。

　　周達沒有客氣，上來就說道：“根據樂蜂網最新的數據，我們只能給予3億的整體報價，全資收購。”

　　這個價格，連許靜都感覺肉痛。老呂不悅地說道：“樂蜂網怎么說也是化妝品電商行業的第二，不可能就值這么多錢吧。”

　　周達冷笑一聲：“第二？有意義嗎？請問樂蜂網現在月銷售有多少，活躍用戶還有多少？最關鍵的是，這些數據是呈現上升還是下降趨勢！”

　　都是投資界的頂尖人士，誰也糊弄不了誰，周達的問題各個都是關鍵。老呂啞口無言，他心里清楚，現在的樂蜂網，可能也就對美購網有點用，但用處也不會多大，對方不可能掏太多錢來收購。

　　許靜就比較聰明了，她繞開數據上的問題，開始談論樂蜂網的優勢：“王董，美購網的各位朋友，大家今天既然能坐在這里，談論收購樂蜂網，那么大家想必也是看到了樂蜂網的一些優勢，或者說是做得不錯的地方。”

　　她沖著王業笑了一下，說道：“只有有價值的東西，才有人愿意買，如果真的沒有了什么價值，想必各位也不會從鵬城飛到首都來這一趟吧。”

　　“許總說得不錯，不可否認，樂蜂網還是有一定價值的，但這個價值有多大，就另說了。”李清歡回應道。

　　王業依然沒有說話，他悠閑地喝著咖啡，只是在聽大家唇槍舌劍地討論。

　　老呂有點沉不住氣了，他誠懇地對周達說：“周總也是在投資圈混了過年的，對于樂蜂網的相關數據想必早已了如指掌。不可否認，現在樂蜂網的情況不佳，但是，貴方這個三億的報價，確實是太低了。我有一個提議，就是不需要貴方掏現金來收購，兩家公司換股怎么樣？”