第46章 靈光一閃

　　王業待在魔都，買房買車，享盡溫柔。

　　而鵬城，明光科技園，美購網辦公樓，這幾天則是每晚都燈火通明，所有人都在加班。

　　這是因為王業在休假前，扔給李清歡一個活動方案，而這個活動，6月18號就要推出！

　　這個活動，王業命名為“6.18，花季購物節！”

　　也就是說，在6月18號這一天，美購網將舉行一次購物節。融資時，那三條業績對賭協議，可不是輕輕松松就能做到的，必須拿出些行動來。而這次的購物節，就是王業策劃的一次促銷活動。

　　這就是老板和員工的區別，老板有了什么想法，輕飄飄一句話，下面的員工就要加班加點，竭盡全力去實現老板的這個想法。如果結果比較好，那當然是老板英明、高瞻遠矚。如果結果不夠好，那就是下面的人執行不力，不夠努力！

　　為了讓老板顯得更“英明”，李清歡和劉安他們，這幾天基本就住在了公司，累了困了，就去旁邊的員工宿舍隨便睡一會，醒了后就接著干活。

　　因為這次活動規模空前，需要準備的工作太多了，王業也知道時間緊張任務繁重。當他依然要求公司在6月18號準時推出活動，在他看來，這應該是可以做到的。

　　美購網是全自營模式，而且現在售賣的商品品類并不多，只需要協調好魔都家化、花之物語、雅詩蘭黛、歐萊雅四家公司的產品供貨就可以了。

　　再過幾年，那兩大電商巨頭的購物節，那才叫一個兇殘。幾萬家商戶需要協調，幾千種品類的商品需要籌備，不一樣順順利利的辦下來了。相比較之下，美購網做這種購物節，省事太多了。如果連這種規模的活動都應付不來，還做什么電商平臺，早點關門算了。

　　而且，他相信，人只有在壓力之下，才能更快地成長。現在公司的團隊，需要承受壓力，需要經歷磨練，所以他輕飄飄地扔下一份方案，自己出去瀟灑了，把籌備整個活動的重擔壓到了李清歡的肩膀上。

　　王業相信李清歡可以的，這女孩子的潛力還沒有完全被挖掘出來，更何況，不盡快把李清歡培養起來，他哪有時間享受生活啊…

　　2號晚上，都快12點了，明光科技園，二號辦公樓，李清歡還在和劉安討論工作。

　　“劉總，這次的活動，我們網站的服務器將承受比較大的壓力，你要盡快解決這個問題。就按一億五千萬用戶同時訪問下單來設計吧。”李清歡一邊用手指揉著眉頭，一邊對劉安說。

　　“會有這么大的用戶訪問量嗎？一億五千萬呀？！我們網站現在注冊用戶也才六千萬不到。”劉安驚訝道。

　　“不，你不要忽視了促銷活動的威力。更何況，我們是第一家舉辦這種大型促銷活動的化妝品電商平臺。看看某寶的雙十一購物節，那巨大的流量，我們可以借鑒一下。”

　　提到雙十一，劉安當然也知道，那是2009年就開始做的一個促銷活動。也就是這個促銷活動，奠定了某寶在中國的電商平臺老大的地位。

　　王業的這個購物節想法，顯然也是受到了雙十一購物節的啟發。不過這類活動，每家公司每家店鋪都在做，談不上是誰首創，只看誰的活動效果好，誰的活動更能吸引人。

　　搞促銷活動容易，但是想吸引到大量用戶買單就比較難了。

　　也就是這個問題，讓李清歡這幾天都無法安然入睡，她絞盡了腦汁，想要想出一個具有足夠吸引力，而且又能被廣大消費者所認可，甚至被消費者主動去幫助傳播的促銷方案。

　　劉安那邊的技術上的準備已經開始緊鑼密鼓地開始，幾大品牌廠家也根據美購網要求，大批地備貨。但購物節的促銷方案，還沒有出爐，這可是最核心的東西啊。

　　6月4號，李清歡感覺自己想得腦子都快爆炸了，她也召開了好幾次公司內部的頭腦風暴會議，但所有人提出的方案，她都不滿意！

　　坐在辦公室里，實在想不出什么好主意，她索性下樓，步行走出科技園，沿著街道漫步目的地散步，看能不能有些靈感出來。

　　因為偉業家化的入駐，科技園內部工人都兩三千號了，所以科技園的周邊也熱鬧起來。李清歡走的這條路，不是主干道，而是科技園后面的一條小街，這里算是這一塊區域的商業街了，街道兩邊店鋪林立，熱鬧非凡。

　　李清歡邊走邊東張西望，這也是想讓自己繃緊的那根弦放松下來，因為王業告訴過她，有松有馳，才能有更高的工作效率。

　　街道旁邊的一家服裝店在搞促銷活動，大喇叭不停地在喊：“本店將要停業，最后一天了！所有衣服大甩賣！一件6折，兩件5折，三件3折了！走過路過不要錯過，錯過這一天就再也買不到了！”

　　李清歡聽了就是微微一笑，這種所謂的最后一天大甩賣，也就騙騙傻子吧，天天聽到他喊，喊一個月也不見他搬走。

　　經過這家店門口時，李清歡帶著看笑話的心情，瞅了一眼，本來以為自己能看到店里門可羅雀空無一人的場景。可是出乎她的預料。這家店的生意，竟然還很火爆！

　　這下讓李清歡大跌眼鏡，什么鬼，這么弱智的促銷方法，還有人上當？這年頭的消費者都這么弱智的嗎？

　　她好奇地走了進去，準備看看都是什么人才會被這么低劣的促銷手法所蒙騙。

　　只見店里人頭攢動，顯然生意很好，買東西的人，基本全是女性，各個年齡段的都有。

　　大家興高采烈地挑著自己喜歡的衣服款式，因為人太多，不可能試穿，所以選到喜歡的款式，就只能在身上比劃一下。而且大家下手都比較果斷，看到差不多的款式就立刻拿在手中。

　　因為人多嘛，自己稍微一猶豫，可能就被別人拿走了，那豈不是吃了大虧。

　　這家店的促銷方案是“一件6折，兩件5折，三件3折。”這太明顯，只要不傻的人，肯定知道買三件最劃算。可是，這又有一個問題，那就是有的人未必需要三件啊，她可能只選到一件喜歡的。或者說，她的預算只允許她買一件。

　　但是買一件就只有6折，看著那個3折的優惠拿不到，這簡直不能忍啊。

　　怎么辦呢，其實很好解決，人民的智慧是無窮盡的。只見店里的購物者開始私下組團。

　　一個小姑娘小聲喊道：“我買兩件，還差一件夠3折，有人和我一起買單嗎？”

　　旁邊立刻有個大媽沖了過來：“有！有！我買一件，我們湊個單吧。”

　　兩人美滋滋地拿著衣服去收銀臺結賬，享受到了3折的最低優惠。

　　李清歡在旁邊都看傻眼了，還能這么操作？這店家不是吃了虧了嗎？

　　她看了看店里的導購，還有老板都在旁邊站著，這樣私下拼單的情況他們看在眼里，但根本不管不問。

　　實在有點忍不住，李清歡靠近一個導購，小聲問道：“顧客這么拼單，拿到3折的折扣，店里不是吃虧了嗎？”

　　那導購是個小姑娘，奇怪地瞥了一眼李清歡，隨口說道：“這有什么，我們就是想讓客戶買三件啊，一個人買三件和兩個人或者三個人買三件有區別嗎？”

　　李清歡愣了一下，對啊，一個人買三件和幾個人買三件有區別嗎？既然店鋪定了三件三折這一檔的優惠方案，肯定是考慮到了顧客全部買三件這種情況。

　　就是說出現全部按三折銷售時，依然能夠保證店鋪的利潤，這樣一來，客戶私下拼單，反而增加了銷售額，而且提高了顧客的購買積極性。

　　她的腦海中靈光一閃，似乎有了靈感。

　　李清歡轉身走出這家折扣店，快步返回公司，她此刻心情非常振奮，因為她感覺自己已經知道，如何能夠讓美購網的這次購物節，銷售效果達到最好，傳播的效果最大化！

　　此刻，遠在魔都的王業，正陪著凌菲給她買日常代步車。女孩子哪有不喜歡漂亮東西的，在柳若眉的慫恿下，凌菲還是決定選擇買一輛保時捷718。王業閑著沒事，就自己開車陪她去看車，也正好試駕一下自己的阿斯頓馬丁ONE77。

　　魔都保時捷4S專賣店，這是魔都浦東新區最大的一家保時捷專賣店。當然，以保時捷的價格，哪怕地處魔都的浦東新區，4S店內也不會有很多人來看車。

　　銷售經理小蘇穿著一身淺色的職業套裙，面帶微笑地站在店門口，等候著上門來看車的顧客。

　　她們銷售是排班的，輪流站在店門口接客，這一班輪到小蘇了。她心里暗自祈禱，讓自己遇到一個真正的顧客吧，別好不容易輪一班，遇到了來閑逛開眼的土包子。

　　這都上午十點了，還沒有一個顧客上門，小蘇站得腿疼，但是沒辦法，其它沒輪班的銷售可以在里面休息，她不行，必須保持身姿挺拔地站在門口，這是保時捷4S店的要求。高工資、高提成，不是那么容易拿的。