第15章 攤上大事了

第二天，許靜把公司的幾個投資方召集到一起，和李信進行了面談。狂沙文學網　　對于李信提出的收購要求，紅杉資本代表第一個跳出來反對，他們手里握有樂蜂網20的股份，是第二大股東。紅杉資本是看好樂蜂網的未來發展的，預計三年左右就能成功上市了，現在突然有人要收購，怎么可能答應。

　　“我不同意！偉業家化想參入進來，我是歡迎的，但控股這個要求，絕不可能！而且，如果偉業要投資進來的話，我們紅杉資本會跟投。”他的算盤打得很好，跟投的話能保持他的股份占比不被稀釋。

　　其它幾個風投代表也紛紛表示，投資可以，但最多只能占股10，控股沒得商量。

　　許靜無奈地沖著李信笑了一下，攤開手表示自己也無能無力。

　　其實到了這個時候，李信已經看出來，許靜也是不想拱手讓出控股權的。

　　雙方底線差距過大，沒必要繼續談下去了，李信就只能起(身shēn)告辭，離開了會議室。

　　等李信離開后，許靜笑著對幾位投資方代表說道：“看到了吧，又要有一個競爭對手入場了！各位，如果我們向保持目前的領先，就必須加大投資！…”

　　李信離開后，也隱隱約約感覺自己被許靜利用了一把，而且這是自己進入偉業之后的第一件任務，就被自己搞砸了，雖說知道原因不是出在自己(身shēn)上，但還是有些沮喪。

　　他撥通了王業的電話：“王董，對不起，這次收購沒希望了。”

　　問清楚了事(情qíng)的經過，王業不在意地笑著說道：“這很正常，樂蜂網現在發展良好，背后又有幾家大金主支持，正是雄心勃勃的時候。如果許靜真的答應了，才出乎我預料呢，哈哈…”

　　原來王業派他來之前就知道這結果了，李信疑惑地問：“既然這樣，我們干嘛還要過來這一趟呢，這不是讓她們知道偉業也要涉足化妝品電商了嗎？”

　　“呵呵，就是要讓她們知道，狼來了！”王業冷笑了一下。

　　更深的原因，王業就沒有解釋了，他知道，自己做化妝品電商，只有兩個對手，就是樂蜂網和聚美優品。

　　這個兩個電商平臺，各有特點，想要擊敗他們，就要做針對(性性)的布局。

　　互聯網領域，那才是真正的競爭殘酷，行業第一通吃一切，行業第二就可能過得旦不保夕，隨時都可能暴斃。

　　所以，王業已經開始有針對地做了一些先手工作，當偉業家化的電商平臺真正運營起來以后，樂蜂網和聚美優品就會發現，他們兩家現在那點競爭，簡直就是在開玩笑。王業會讓他們明白，什么才是真正的慘烈競爭。

　　他的真正收購目標，是第二家公司，這是鵬城的一家小電商平臺。

　　美購網，創始人劉安，美利堅麻省理工學院計算機系博士畢業生，還算是王業老同學阿杰的學長呢。

　　劉安畢業后，先后在亞馬遜、微軟等大型科技公司工作了幾年后，帶著自己的積蓄，回國創業。

　　今年35歲的劉安還是單(身shēn)一人，用他自己的話來說，公司不成功上市，絕不談女朋友！

　　可惜，按照美購網當下的形勢，估計他要單(身shēn)一輩子了…

　　美購網是做農產品團購的，本來劉安設想得非常好。團購是目前互聯網領域最(熱rè)門的！而大陸又是農產品大國！兩者集合起來，前景簡直是不要太美好。

　　為了更醒目，或者也算是回饋社會，塑造公司的光榮形象，美購網還推出一個專欄“用(愛ài)來扶貧”。

　　那就是幫助廣大困難地區的果農賣積壓產品，由網站做擔保，果農們把產品信息發布在美購網上，然后讓網友們團購。

　　這個設想不得不說是天才般的想法，一邊急著賣產品的供應方，一邊是希望買到物美價廉的需求方。美購網就提供了一個平臺，把雙方撮合在了一起，不需要付出什么成本，還能收獲大量的美譽度！

　　從商業角度來看，這個策劃沒有問題，但是劉安忽略了人(性性)的復雜，所以，他現在攤上“大事”了！

　　美購網推出的第一期“用(愛ài)來扶貧”項目，還是很成功的。

　　中原省的一個紅薯種植大縣，主動聯系到了美購網，本地的紅薯大豐收，可是在當地根本賣不出去，因為太多了，當地人也不怎么吃這東西，一毛錢一斤都沒人要！

　　劉安一聽，心中就是一動，這個不錯啊，紅薯這東西在鵬城超市一般要賣一兩塊一斤的，就算從產地直接發快遞，成本也不超過五毛錢一斤，可以做！

　　于是，美購網就大張旗鼓地做了宣傳，各種軟文在網絡上發了出去，煽(情qíng)地描寫了當地農民多么的艱難，辛辛苦苦種出來的紅薯，卻無人問津，只能堆在地里爛掉。

　　文章中配有當地拍攝的照片，只見一堆堆的紅薯堆在農民院子里，一位大爺滿面愁容地看著紅薯堆。

　　這文章一發，就在鵬城羊城引起了不小的轟動，很多人涌進了美購網，準備支持一下這些辛苦的大爺大媽。

　　不得不說，這次活動做得確實不錯，價格也訂的非常合理，加上運費，紅薯才賣一塊錢一斤，比在超市里便宜多了。

　　于是，很多消費者都是幾十斤的買，活動前后用了半個月的時間，美購網幫助這個縣，賣出了幾百萬斤的紅薯，基本解決了當地紅薯的積壓問題。

　　而美購網，沒有從中賺取一分錢的利潤，但是，他們收獲了幾十萬的新增用戶，而且是優質的，且對美購抱有好感的用戶！

　　第一期“用(愛ài)來扶貧”活動大獲成功！

　　這個事(情qíng)，不光是讓美購網一舉在消費者中成名，而且媒體進行了廣泛報道，知名度大漲！

　　劉安信心大增，準備再一鼓作氣把這個項目搞下去。

　　很快的，又有人聯系了美購網，這是膠東一個貧困縣，當地盛產蘋果。蘋果大豐收，賣不出去怎么辦，果農快活不下去了。

　　發來的資料，讓劉安看著都心酸。照片上，滿臉褶皺的老大爺，看著果園里的大堆的蘋果。這些蘋果突出一個“丑”字，表皮帶有疤痕、麻點、黑點，據說這也是當地蘋果的特點，樣丑味美！

　　這必須要做，劉安馬上安排公司人員，盡快把這些蘋果上架，推向消費者。

　　不過那里的蘋果價格有點小貴，一斤要四五塊，跟超市里賣的那些大蘋果也差不多價格了。這也正常嘛，畢竟運費也要幾毛錢呢，而且這可是當地特產，味道比超市里那些要好。

　　美購網的消費者看到第二期的“用(愛ài)來扶貧”項目上線，也是非常的踴躍，不光是自己家購買，還紛紛向(身shēn)邊的朋友親屬推銷，讓大家都來獻(愛ài)心，反正蘋果這東西，誰家都要吃都要買的。

　　用了不到一個星期，又是上百萬斤蘋果賣出去了，美購網依然沒有賺取一分錢，不過幾百萬的銷售額可是算在網站賬上的，一個星期幾百萬的銷售，也算是一家規模不小的電商了，劉安看著公司賬目，感覺美滋滋的。

　　小胡是鵬城一家小公司的職員，她現在可是美購網的忠實消費者，上次的紅薯扶貧，她一個人就買了五十斤，全家人吃了很久才吃完。

　　那次買的確實值，紅薯個大，又新鮮，味道甘甜，比超市里賣的還便宜了一大半。

　　既獻了(愛ài)心幫助了有困難的農民，又買到了物美價廉的好東西，小胡覺得很滿意。所以，這次的蘋果項目剛推出，她就立刻下單買了五十斤，還向(身shēn)邊的同事和鄰居們做了推薦。聽了小胡的強烈推薦，大家也多多少少地買了一些。

　　下單后將近兩周，小胡才收到快遞來的蘋果。

　　“這次快遞可真夠慢的啊！”小胡有點怨言，不過考慮到果農那邊也許是訂單太多，也許是交通不便，也沒有多說什么。

　　指揮著老公把一大箱蘋果扛回家，小胡就拿起剪刀，興致勃勃地拆箱，準備好好品嘗一下所謂的特產“丑蘋果”，到底味道有多好，然后去美購網上留言評論贊美一下。

　　箱子一打開，(身shēn)邊的老公伸頭瞅了一眼，驚訝地說道：“就這蘋果？這玩意能吃嗎！”

　　箱子里的蘋果，確實賣相不怎么好，一個個瘦小干枯，蘋果皮都鄒巴巴的，上面還帶有大大小小的黑點麻點。

　　“你懂什么啊，這叫丑蘋果，別看樣子難看，吃起來可好吃了！”小胡反駁道。

　　她隨手拿起一個蘋果，用水果刀削皮，遞給老公：“嘗嘗，甜不甜！”

　　“哎呀，還是老婆最好了，還幫我削皮。”她老公眉開眼笑地接過蘋果，狠狠地一大口咬了下去。

　　小胡期待地看著老公，等著他的贊美。

　　“啊呸！酸死我了，這是什么東西呀…”剛一口咬下去，在嘴里嚼了一下，老公就一口吐了出來，嚷嚷道。

　　“怎么了？味道不對嗎？”小胡驚訝道，然后接過丈夫手里的蘋果，也咬了一口，品嘗起來。

　　“啊怎么這么酸，還又苦又澀！”