第三百零四章 新的征程(第一卷完結)

　　聚美優品創始人陳海洋正意氣風發地坐在他寬敞的辦公室里，他當然有理由得意，一年前的他，搞的那個游戲平臺快要倒閉，公司賬戶上只剩下30萬。

　　一年后的今天，正是自己的英明決定，轉型做化妝品垂直電商平臺，結果現在已經融資兩輪，700萬美金投了進來！

　　公司現在擁有兩百多號員工，近兩千平的大辦公場地，銷售額剛剛達到一個億，網站的注冊用戶也正式突破一百萬，一切都在向更好的方向發展！

　　“陳總，那個投行又發來了報價，這次價格提高到了一個億！”陳海洋的副手嚴總興高采烈地走進來說道。

　　“一個億！”陳海洋也瞪大了眼睛，這個錢可真不少了。公司前兩輪融資也只拉到了700萬美金的風投，加起來還不到6000萬人民幣呢。

　　這個投行真大方啊，竟然要一次投一個億過來！

　　“對方在股份方面有什么要求？”陳海洋覺得問題沒那么簡單，投這么多錢，肯定是有所求的。

　　“哦，對方要求20的股份，還說這是最后的報價，沒得討價還價的余地。”

　　一個億，20的股份，到底值不值呢？…陳海洋陷入了沉思。

　　前兩次投資，第一輪的100萬美金，被拿走了10的股份，公司估值是1000萬美金，不到一個億人民幣。不過那也沒什么好說的，天使輪投資嘛，那是承擔了極大風險的。況且，如果沒有那100萬的天使輪投資，公司也不可能發展起來。

　　第二輪，600萬美金，又拿走了10的股份。這一次，對公司的估值已經達到了6000萬美金，也就是五個億人民幣。

　　按說這第三輪投資，要再翻個幾倍才正常。可問題是這第二輪投資才剛剛結束啊，也就二月的簽協議，前幾天錢剛到賬而已。現在這家投行報價，也是按照5億估值來計算的。

　　自從做了電子商務網站，陳海洋深切地感覺到了，錢這東西啊，有多少都不夠用！既然有人愿意投錢進來，還是不能放過的啊，現在互聯網寒冬還沒過去，拉投資真的不容易。

　　想到這里，他抬頭對嚴副總說道：“邀請對方過來吧，我們和他面對面聊一聊，可以的話，就定下來，多了這一個億，我們的很多計劃又能提前了。”

　　于是，第二天上午，李有倫就帶著助手，來到了聚美優品公司，受到了陳海洋的熱情招待。

　　“李總，您看，我們公司現在已經有兩百多員工！而且在繼續招聘當中。雖然現在樂峰網的銷售比我們略高，注冊用戶也比我們多一些，但我們接下來有一些廣告投放，線上也有一些大動作，很快就能超過對方，成為化妝品垂直電商平臺的龍頭！”陳海洋帶著李有倫參觀公司，展示出他的雄心壯志。

　　李有倫微笑著點了點頭：“很不錯，就是沖著陳總這個人，我才愿意投資聚美優品的。我也相信，在陳總的帶領下，聚美優品將很快地成為這個行業的老大！”

　　他表面這么夸獎著陳海洋，但心里頗不以為然，他可是知道，王業已經瞄準了這個行業，正在鵬城那邊磨刀霍霍地，一旦王業那邊行動起來，不光是聚美優品，連樂峰的日子估計也過不下去了。

　　但這并不影響他投資聚美優品，王業那邊就算動作再快，網站上線也要三五個月吧，等真正做起來，也要大半年了。到時聚美優品應該發展得小有規模了，王業真想徹底打垮聚美優品，也不是件容易的事情。

　　李有倫看準了，以王業做事風格，估計就要謀求收購了。行業排行老二的一家電商平臺，值多少錢？一二十億很正常吧，互聯網企業的收購兼并，可都是動輒以十億百億計的。

　　到時，嘿嘿嘿，自己的20股份，翻個一倍兩倍沒問題吧。這可都是錢啊，輕輕松松就能賺到，何樂而不為呢。

　　幾人來到大會議室，分別坐下，開始正式談判。

　　李有倫的要求很簡單，一個億投資，20股份，這個報價參考了聚美優品剛剛結束的第二輪融資，應該說算是比較公道的價格。

　　陳海洋笑著說：“李總，您看好聚美優品的發展，愿意投資進來資金，我是很高興，也是很歡迎的。可是…”

　　話鋒一轉，他矜持地說道：“可是您的股份要求太高了！要知道，經過兩輪融資，公司也才分出去20的股份。您這一次就要20股份，再融資幾輪后，那我們創始人的控股權就得不到保證了。”

　　互聯網公司，想熬到上市，起碼進行四五輪的融資，所以前期要盡量控制股份的出讓，每次進入風投，盡量的少給股份。這也是確保出創始人的控股權和在董事會的話語權，不然幾輪融資之后，創始人變成了小股東，那就尷尬了。

　　不過這種創始人變成小股東的事情，是不可避免的，在互聯網公司中更是常見。因為互聯網公司太燒錢！需要進行一輪又一輪的融資，那這個過程中，就不可避免的稀釋掉股權。

　　所以什么VIE架構，什么同股不同權，這都是互聯網公司玩出來的新花樣，就是為了避免創始人丟掉話語權而設計的。其實，到了最后，公司創始人的控股權早已丟掉，只是通過股權架構設計，還能保持其在董事會比較大的話語權而已。

　　李有倫也是精通此道，他的目的只是為了求財，并不想也不愿參與到公司的具體經營中來。

　　“這樣吧，股份呢，還是要20的，畢竟我也是掏了這么多的錢。但是這個股份，我可以和你簽個一致行動人協議，有效期一直截止到我轉讓股份退出為止！”李有倫胸有成竹地拋出了誘餌。

　　這個對陳海洋就比較有吸引力了，獨占一個小蛋糕，和分享一個大蛋糕，兩者如何選擇，他早已做了決定。不然也不會到處拉投資了，只要能保證他在公司里的話語權，轉讓股份是避免不了的。

　　低頭考慮了片刻，手指不停地敲著桌面，過了好一會，陳海洋才抬起頭說道：“好吧，李總的誠意，我已經感受到了。這個提議，確實很好，我可以答應。”

　　他也不得不答應，從2008互聯網經濟危機以來，投資可是越來越難拉，第二輪投資他也是和對方談了大半年才敲定的。現在有這么個大款，自己揮舞著支票送上門來，他怎么可能會放過呢。

　　談好了細節，雙方開始準備法律文書，簽訂正式協議。

　　李有倫這次投資，用的也不是萬峰投資公司的名義，依然是他個人出資，通過他控制的一個小投資公司的名義進行的。

　　簽完協議，約定好打款時間，陳海洋興致勃勃地邀請李有倫共進午餐。

　　李有倫卻笑著拒絕了，臨走前，他意味深長地對陳海洋說道：“別的話我不用說了，但有一點要提醒你。資金到賬后，抓緊時間進行下一步行動！一定要快，盡快拓展市場，盡快挖掘客戶，盡快上線更多的產品和服務！用盡一切辦法，把公司規模做大！因為，你的時間已經不多了。”

　　陳海洋聽得云里霧里的，不知道他在說什么。什么時間不多了，公司的競爭對手只有一個啊，就是那個樂峰購物網站，而且那個公司的模式和自己公司不一樣。

　　樂峰是主打自營產品，而聚美優品做得算是特賣團購，兩者差別還是挺大的，而且樂峰的增長速度并沒有自己快。現在有了這兩輪的巨額投資，聚美超過樂峰已經在望了，為什么李有倫會說自己時間不多了呢。

　　他問出了自己的疑惑，但李有倫沒有回答，只是笑了笑，轉身離去。

　　看著李有倫離去的背影，陳海洋有點風中凌亂的感覺，這尼瑪有錢人都喜歡玩神秘嗎，有話不會好好說嘛！

　　不過李有倫也有苦衷的，他總不能告訴陳海洋，南邊鵬城的王業已經籌集了巨資，也準備進入這個行業了，而且自己也是大股東之一。所以只能隱晦地提醒一下，能不能領悟，就看陳海洋的悟性了。

　　這邊事情搞定，李有倫立刻就給王業打了電話，告訴他自己的資金已經籌集夠了，明天就能飛鵬城去正式簽約。

　　事情總算能夠落實下來了，王業也很高興，分別通知了聶丁文和方浩華，約好明天大家到明光科技園來，公司正式成立！

　　2011年3月8日，這是個晴天，春天的鵬城已經艷陽高照，處處綠意盎然。

　　明光科技園的寫字樓內，王業和聶丁文、方浩華、李有倫正式簽訂了投資協議，偉業家化股份有限公司正式成立。

　　公司整體投資100個億，已經擁有一個子公司合眾工廠，還將建立一個化妝品分公司，收購兩家公司（魔都家化和電子商務公司）。

　　王業有些感慨，去年的3月8號，自己剛從那場大夢中懵懵懂懂地醒來，還只是一個待業青年。轉眼一年過去了，現在的自己，也算得上小有成功了吧。

　　今天新公司正式成立，自己又要開始了一段征程，到了明年這個時間，不知道自己能否取得更大的成就呢？

　　（第一卷，職業篇完結。第二卷，創業篇正式開始…）