第一百零一章 私人銀行

　　七月六號，周六，天氣晴朗，溫度30度左右，宜出行。

　　今天的觀湖高爾夫俱樂部到處張燈結彩，一號大廳已經不對外開放。大廳門口一副巨大的簽字墻，上面印著幾個大字“鵬城保10潔車友會”。別誤會，這個“保10潔”可不是網上流傳那個10號保潔車圖片里的意思。

　　這就是車友會成員出于“幽默”或者“惡趣味”而一致投票決定的車友會名稱。

　　車友會秘書長皮特早早就趕到會場，今天的活動就是他一手策劃推動的，算是半個主人，自然要早點到場忙活。

　　皮特原名就是皮特，他是個美利堅人，很奇怪吧，一個國際友人這么熱心地在異國他鄉推動著車友會的成立。

　　但要是你了解的皮特的背景，那可能就不會覺得奇怪了。

　　皮特是花旗銀行大中華區鵬城分行財富管理中心主管，聽起來很繞口，好像職位也不高。不過明白人就知道這個職位的含金量，這個財富管理中心就是俗稱的私人銀行。而皮特，就是這個部門的領導。

　　至于皮特的服務對象，自然就是鵬城最富有的那批人！

　　私人銀行是指商業銀行或國際金融機構與特定客戶在充分溝通協商的基礎上，簽訂有關投資和資產管理合同，客戶全權委托商業銀行按照合同約定的投資計劃、投資范圍和投資方式，代理客戶進行有關投資和資產管理操作的綜合委托投資服務。

　　根據銀行業的服務分類，第一類是大眾銀行，不限制客戶資產規模；第二類是貴賓銀行，客戶資產在10萬美元以上；第三類是私人銀行，要求客戶資產在100萬美元以上；第四類是家族傳承工作室，要求客戶資產在8000萬美元以上。

　　各家國際性大銀行在不同地區，不同時間段要求的最低金融資產額度也略有不同，比如高盛對港澳地區私人銀行客戶設置的門檻是1000萬美元，HSBC的最低門檻是300萬美元，而UBS（全球私人銀行資產名列第一）對中國大陸客戶的離岸賬戶的金融資產要求為200萬美元。著名的銀行品牌包括：瑞銀集團、花旗銀行、匯豐銀行等。

　　這年頭，市場競爭這么激烈，就算花旗的名頭大，客戶也很少有主動上門的，想要拓展更多的客戶，皮特就不得不想些主意了。

　　自從做了私人銀行的工作后，皮特的愛好就多了起來，以前他只是愛好夜跑和橄欖球。現在呢，什么名表鑒賞，雪茄紅酒，高爾夫賽馬，游艇滑雪…樣樣精通。

　　有時候，你不得不佩服這些世界500強的高管，為了工作真的是能做到無所不能。

　　九點半后，一輛輛顏色各異的帕拉梅拉陸續抵達觀湖高爾夫球場的一號大廳。

　　依次停在大廳門前的停車坪上，一位位衣著休閑的車主互相打著招呼，在大廳門口的簽名墻上簽名留影，然后走進大廳，或者就在門口處三三兩兩地聚在一起高談闊論。

　　皮特身材高大健碩，一頭金色頭發，性格外向開朗。每一位車主抵達時，他都會熱情迎上去打招呼寒暄。面對這么一位熱情開朗的人，大家自然也不會反感，也都笑臉相待。

　　這也是皮特觀察并篩選意向客戶的手段，他把精力重點放在那些中年人身上。當然，帕拉梅拉的車主一般都是中青年，很少有年齡大的車主。

　　按照皮特自己總結的規律，三十歲以上的車主都是他的潛在客戶，這種客戶一般都是大企業金領或者擁有公司的企業家。

　　對于富二代，皮特是不屑一顧的，因為這類人一般都是外強中干，開著父母給買的豪車，其實囊中羞澀，拿不出太多錢來，更談不上什么理財了。這不是他的目標客戶。

　　或許等這些富二代真正接班后，才有資格享受他的專業服務。

　　要知道，私人銀行服務的客戶要求是高凈值高流動資產，為客戶配備一對一的專職客戶經理，每個客戶經理身后都有一個投資團隊做服務支持；通過一個客戶經理，客戶可以打理分布在貨幣市場、資本市場、保險市場、基金市場和房地產、大宗商品和私人股本等各類金融資產。

　　簡單來說，如果你成為私人銀行的客戶，那你就擁有了一個金融投資方面的管家，可以把手里的多余資金拿出來交給專業的人士去打理。

　　王業也開車趕了過來，因為今天是在高爾夫球場聚會，不是正常的酒會。所以他也和大家一樣，穿得比較休閑。一件海軍藍的拉夫勞倫POLO衫，乳白色亞麻長褲，白色的皮質慢跑鞋，頭上還戴了一頂棒球帽，整個人顯得英氣勃勃。

　　對于王業，皮特剛開始也以為是位富二代，但兩人寒暄幾句后，皮特敏銳地感覺王業不是他想象的那么簡單。

　　假裝不在意地問道：“不知道王先生從事什么行業？讓我猜猜看，這么年輕有為，應該是互聯網企業吧，哈哈~”

　　他這么想也不奇怪，互聯網正是風口上，很容易一夜暴富。不是有位互聯網大佬說過“只要你處于風口上，哪怕是頭豬都能上天！”

　　王業對皮特也很感興趣，他笑著說“不，我是從事傳統行業的。不如我猜猜皮特先生的職業吧。”

　　上下打量了一下皮特，王業開口說道：“如果沒猜錯，皮特先生應該是從事金融保險方面的工作，保險證券可以排除，因為國內還不允許外資進入這一領域，那么我猜，皮特先生是外資銀行高管。那么，是瑞銀？匯豐？花旗？嗯，應該是花旗的。而且，我還能猜出你是做私人銀行業務的！”

　　皮特大吃一驚，他低頭看了看自己身上，也沒有花旗的LOGO之類的東西啊，面前這個年輕人是怎么猜出來的，而且準確地說出了自己的具體業務內容。

　　帶著疑惑的表情，皮特問道：“王先生眼光真準！只是不知道你是怎么猜出來的？難道你也是銀行業的嗎？”

　　他很確定今天是和王業第一次見面，而且他剛調任過來沒多久，就算是同行，應該也沒幾個人認識自己啊。