第二十三章 背后的故事

　　氛圍有點曖昧，可王業感覺很尷尬，

　　他小心翼翼的扶著玲姐的香肩，隔著一層單衣，感覺手下柔軟滑膩。

　　雖然花心，但他還是有自己的底線的，要是玲姐是有家庭的人，那他絕不可能去破壞別人家庭。

　　王業試探著問：“玲姐一個人管理店鋪很辛苦吧，姐夫是做什么的，不常來店里嗎，”

　　聽到王業的問話，玲姐有點神色黯然，她直起身，右手攏了一下頭發。沉默半響后才說道：“一個單身的女人做生意確實不容易。他…他年齡比我大挺多，以前在市里算是有點實權的。我和他的關系別人都不知道，當然也不可能公開。”

　　自嘲地笑著搖搖頭接著說：“去年被人舉報，結果被關進去了，判了十幾年。好歹也算是兩三年的親密關系，后來我去看過他，整個人都老了很多，進去前那么意氣風發的一個人，現在卻…哎…”

　　王業立刻就明白了，很多在外面看起來風風光光的人，其實背后都有著自己的難言之隱。

　　他雖然不贊成玲姐以前的做法，但也不會因此看不起她。每個人都有選擇自己生活的權力，有人靠頭腦，有人靠力氣，有人則靠身體。

　　說完這些話，玲姐有點傷感，不過她很快就調整心情，笑著說：“以前的事都是過去了，我現在就想著怎么把生意做好，現在我就是靠自己的努力吃飯，不需要依靠任何人。”

　　王業贊成地點點頭說：“玲姐這么想就對了，別的都是虛的，只有自己的事業才能靠得住。”

　　停頓一下，接著說道：“既然玲姐不拿我當外人，那我也實話實說了”

　　他從背包里掏出華尚的品牌畫冊說：“玲姐應該也了解過公司這個新品牌了。”

　　玲姐點點頭承認道：“年前華美品牌新品發布會時提到過，不過當時這個品牌還在籌備。昨天我打電話問了公司的熟人，算是有些了解了，”

　　“既然玲姐了解情況了，那我就說說我自己的看法。華美是老品牌，靠質量取勝，款式實在談不上有多時尚。公司推出華尚不是為了做個補充，而是看到了現在市場上的需求。”

　　他喝了口水，接著說：“現在全國居民收入都在增長，以往那種兩極分化的消費習慣也在改變。公司判斷以后幾年，像華尚這種定位的中端品牌，質量過得去，款式十分時尚，價位適中，這才是大部分消費者需要的品牌。”

　　玲姐頻頻點頭，她接話道：“是呀，現在很多顧客買衣服都是要款式獨特的，價格還不能貴，老的這些品牌真的沒前些年賺錢容易了。”

　　“這就是所謂的消費升級，趨勢是不可逆的，我們只能適應它。”王業斬釘截鐵的說道。

　　“那阿業你覺得我在市里做這個新品牌可以嗎？”玲姐親昵地問道。

　　“玲姐是公司老客戶，自然優先你選擇。不過如果在市里做，最好做市區代理，就是一個人開幾家店，買斷區域經營權。當然這樣投資就比較大，我看了一下黃州的商業情況，要開三家店才能做代理。”

　　聽到王業這么說，玲姐有點躊躇，她小聲問：“開三家店會不會太冒險了啊，而且要投資多少錢進去？”

　　王業笑了，他看著玲姐說：“三家店確實投資大，以黃州這種情況來看，差不多要投資150萬左右吧，兩家百貨一家街鋪。”

　　“要那么多啊！”玲姐驚訝道，她有點為難地說：“前年他出事時，我為了幫他，基本把以往的積蓄都還他了，也算是和他兩清了吧。現在手頭只有這一年多賺的錢，也就五六十萬吧。”

　　王業想了想“既然玲姐這種情況，那我不建議你開在市區。你想啊，如果市區給你開一家店，再給別人開兩家店，距離又不遠，你們肯定會有競爭。恐怕到時大家只顧著搶生意了，都沒得賺。”

　　玲姐點點頭“那我這種情況就不適合做這個新品牌了嗎？”

　　王業回答道：“當然不是。其實我更建議玲姐去周邊縣城開店。這個品牌價位又不算G縣城里的人完全消費得起，那里租金人工都比市里低，做下來可能比市里更賺錢。”

　　“對呀，我老家就是在離這20公里遠的黃縣，我可以在那邊開一家店，現在路都修得很好，開車來回很方便的。”玲姐驚喜地說。

　　“那沒問題，如果玲姐打算在黃縣開，那我就不去那邊找客戶了，月底蓉城開招商會時，直接把黃縣簽給玲姐。”王業滿口答應。

“哎呀，那就多謝王總的照顧了”玲姐調侃道　　王業搖頭苦笑，說玲姐別拿我打趣了。

　　兩人繼續坐著閑聊，王業也趁機向玲姐請教黃州這邊的市場情況。她在這邊做生意幾年，對市場還是比較了解的，于是認認真真地給王業講了市里比較知名的服裝品牌都是哪些人做的，哪些老板比較有實力。

　　隨著玲姐的分析，王業也把目標客戶鎖定了。

　　廖總，名叫廖勝利，在黃州做服裝品牌的老板里算是實力最強的了，他做了四五個男裝品牌，十多家店。

　　玲姐和他也算認識，只是交情不深。王業問玲姐要了廖總的電話，準備明天讓玲姐搭個線，和廖總見上一面。玲姐也是滿口答應，說沒問題。

　　中午時，玲姐非要請王業吃飯，推辭不過，只能答應。

　　兩人找了個比較清靜的西餐廳，雖然王業不覺得小城市能有什么好的西餐廳，不過客隨主便嘛，他也不是什么矯情的人。

　　坐下后才發現，這小餐廳環境還不錯，而且都是比較私密的卡座，客人很少。讓王業比較尷尬的是，座椅都是那種雙人吊籃，很適合情侶在這里談情說愛，做些親密動作。

　　緊挨著王業坐下，玲姐好像很喜歡調戲他。故意把嘴唇貼近王業的耳朵輕聲說：“你想吃什么都可以，包括我…”

　　耳朵被玲姐輕輕的喘氣弄得癢癢的，王業有點窘，他心里暗想“我把你當朋友，你卻踏馬的想上我。”