第二十章 大合同

　　王業和吳國紅兩人從中午談到晚上七八點，午飯和晚飯都是吳國紅讓秘書訂餐后送到辦公室的。最終兩人達成初步協議：

　　華尚品牌整個蓉城（包含郊縣）的代理權交給吳國紅獨家代理。

　　供貨折扣從單店加盟的四點五折降到三點八折，這是個巨大的優惠，兩人爭論最多的也是這點。字面上看好像也就降了零點七的折扣，但是做生意的人都懂。

　　簡單來說吧，零售價100元的東西，原本要45元的進貨價，現在降到38元，那么利潤空間增大了多少？是百分之七嗎，不對！正確的算法是7/38，也就是十八個點。一般開店做生意，扣除各種費用算下來，可能凈利潤也就一二十個點。所以拿到這個折扣，吳國紅也是非常高興的。

　　折扣上給了讓步，那其它方面王業也就沒有客氣。

　　區域買斷費用一百萬，保證金一百萬，這兩百萬在簽合同當日就要支付，并且2010年內要開不少于50家店，合同期三年內要開到100家店。

　　其實協議中部分內容是公司沒有明確規定的。例如折扣3.8，公司給予一般市級代理的折扣是四折。但那種代理是指開三到五家店的，吳國紅這種大客戶，別說3.8折，就算3.5折王業也有把握讓公司批準。

　　另外區域買斷非要，公司并沒有這個條款。不過王業認為蓉城真的是個潛力巨大的市場，多花一百萬買斷區域代理一點都不虧，反而是吳國紅賺到了。這個多要的一百萬，按公司劉董的風格，多半最終會獎勵給王業。用客戶多付的錢獎勵員工，一舉兩得，何樂而不為呢。

　　對于廣告宣傳費用，兩人協商結果是雙方各承擔一半，每年支出上限是兩百萬。

　　說好在月底招商會上正式簽合同，這期間吳國紅先籌備資金，注冊公司，把詳細的市場計劃做出來。

　　商談完合作的事情，吳國紅顯得更親切了，還笑著問：“小王這兩天待在蓉城吧，我陪你好好轉轉”

　　王業思索一下說道：“等我跑完下面幾個地區回來后吧，到時我陪吳姐把市區的商圈好好轉轉。對了吳姐，能幫我找輛車嗎，去下面縣市出差最頭疼的就是坐班車，太浪費時間了而且不方便。”

　　其實王業完全可以自己去租車，但他故意向吳國紅提出這個要求。他知道這點事對吳國紅來說完全不是什么問題，這種小人情能有效的拉近兩者直接的關系。這次吳國紅幫了王業，那下次王業也可以在某事上幫助吳國紅，一來二去兩人的關系才會更加親近。

　　有時候有些事需要朋友幫助時，不要羞于開口覺得麻煩了對方，在力所能及的范圍下朋友幫助了你，可能他也會很高興，經常互動才能維持關系，否則只會越來越疏遠。

　　吳國紅聽到王業的話，果然毫不遲疑地說道：“沒問題，我家里就幾輛車呢，平時都不怎么用，寶馬五系可以嗎？”

　　“那太感謝吳姐了，這可幫了我的大忙了”王業連連感謝道。

“嗨，跟你吳姐客氣什么，舉手之勞。”說完吳國紅打了個電話，讓家里的保姆把車開公司來　　“今天光忙著談工作了，都沒好好請小王你吃個飯，等你回來姐帶著你去嘗嘗蓉城的美食”

　　“早就聽說蓉城美食多了，到時肯定要跟著吳姐去好好嘗嘗”

　　兩人談笑間，吳國紅家里的保姆已經把車送了過來。時間已經不早了，王業起身告辭，吳國紅陪著他走到停車場。

　　滴的一聲，吳國紅按了一下手中的車鑰匙，一輛香檳金色的寶馬五系亮起大燈。王業接過車鑰匙，和吳國紅說好兩人有事隨時電話溝通，就坐進車里，一鍵啟動車輛，揮手告別。

　　回到酒店，李清歡劉建他們已經回來了。

　　王業就召集大家到他房間開會。幾個人陸續走進王業房間，找地方坐下。

　　看了一下李清歡她們幾個神情，還行，沒有垂頭喪氣的。

　　笑著問：“怎么樣，今天收獲大嗎”

　　劉建先回答道：“跑了一圈才知道自己孤陋寡聞了，市場上很多的品牌啊，有些以前根本沒聽過的品牌其實做得還是不錯的。光記這些品牌和產品風格價位區間，都寫了滿滿兩三頁紙…”

　　點了點頭，王業鼓勵道：“做業務就是這樣，坐在公司是不可能了解市場的，必須下到一線去，多看多問多思考，這次一個月下來，你們基本就算是入門了。”

　　李清歡，陳華華，陳起帆也各自談了自己的感受。大家都覺得收獲頗多。

　　說完這些，王業開始給大家講下一步的工作安排。

　　他拿出提前打印好的行程安排和地圖說道：“我們有三個地區要跑，黃州，汾江，林合。我看了一下地圖，從近到遠，我們先去黃州。”

　　停頓了一下，接著說道：“黃州市區用兩天時間，然后下面有八個縣，你們每人用兩天時間跑兩個縣，第五天把所有意向客戶召集到市里，我來搞定他們”

　　想了一下，王業又補充道：“你們跑市場時，我只要求你們把店鋪老板的電話要到，另外把店鋪具體情況記錄清楚。例如做什么品牌，店鋪面積大概有多大，看起來生意是好是差…”

　　眾人點頭答應，最后李清歡問“業哥，我們明天就走，那要提前買火車票嗎，還是坐大巴去？”

　　王業哈哈一笑，故意賣關子道：“都不用”

大家都好奇地問那到底怎么去　　從兜里掏出寶馬鑰匙，輕輕放在桌子上說：“我們開這個去”

　　劉建一把拿起車鑰匙看了看，驚訝地大聲說：“我去，寶馬啊，業哥你哪里搞得車啊，太牛了吧。”

　　王業淡然道：“今天去見了一個朋友，問他借的，我們在西川出差期間就開這輛車，五系的，剛好夠我們五個人坐，總比去坐火車坐大巴方便一些。”

　　李清歡幾人也非常高興，自己開車去跑市場，這不光是方便，更重要的是舒服啊。有過出差經歷的人都知道，拖著行李箱趕火車趕大巴到底有多痛苦。都說出差累，其實就是累在趕路上。