第十九章 強勢

　　吳總那句簡單的聽起來純粹是寒暄的話，其實包含了多層意思。

　　首先問剛來嗎，其真實意圖是想知道王業來蓉城是不是立刻就約見她了。這樣就可以判斷出王業在蓉城有沒有別的意向客戶，也就是她有沒有潛在的競爭對手。這樣的小套路，大部分業務都會在猝不及防下如實回答，從而暴露出自己的底牌。

　　王業是誰呀，夢中八年，從一個基層員工混到一家中型品牌公司總經理的位置，跑遍全國各地，見識過無數大大小小的老板。聽到吳總這么問，他立刻判斷出吳總是對華尚這個品牌動心了，不然她不會玩這樣的小套路。

　　然后吳總說蓉城是小地方，鵬城是大城市，深層含義就是她把蓉城視為她的地盤了，她想做整個蓉城的代理，不希望王業提太高的條件。

　　而王業呢，立刻拿數據說話，人口，面積，這些都是實打實的，也是在暗示吳總，想要這么大的市場，就要付出相應的代價。

　　吳總有點驚訝地抬頭看了看王業，她沒想到這個看起來還非常年輕的小伙子這么精明，應對得如此恰當。

　　雖然自己的意圖受挫，吳總反而愈加高興。做生意畢竟成功的老板都有一個特點，那就是他們挑選合作公司時，首先是看對方公司人員的素質和能力。

　　她看王業的名片上職務是主管，真沒想到華美國際的一個主管級別的職員都有這么強的能力，心里對這次合作更加期待起來。

　　兩人邊喝茶邊聊天。吳總也說起自己的白酒生意基本在西川也做到天花板了，而且公司已經非常穩定，所以自己就想抽身出來做點別的事情。畢竟是個女人嘛，平時對時裝什么的也是很感興趣，就想找個像樣的品牌來做做。

　　王業立即表示贊同，從華美品牌在市場上的占有率以及銷售額談起，充分說明了國內品牌女裝是個非常大的市場，而且在逐年高速增長。

　　并且隨著國家經濟高速增長，居民收入水平越來越高，那么消費水平也會相應的提升，對高品質的品牌服裝需求會變大。

　　吳總連連點頭，聽完王業的話，她直截了當的說：“你寄過來的品牌手冊和畫冊我都看過了，也調查了一下市場。這樣吧，你把蓉城市場交給我獨家經營。”

　　這是意料之中的事情，王業端起茶盅一口喝下杯中的茶水，微笑著說道：“我知道吳總的實力，您來操作蓉城市場完全沒問題，但是剛才我也說了，蓉城是個非常大的城市，潛力更是巨大。想獨自吞下這個市場，不付出相應的承諾和保證，公司也不會輕易答應的。我想聽聽吳總的市場計劃。”

　　吳總點點頭，表情嚴肅地說道：“既然做了，我就準備做到最好。我初步是這樣打算的，單獨成立一個品牌管理公司，初期注資三千萬，通過招聘挖角，把團隊建起來，年內起碼開業二十家以上的店，所有知名商場和商業街都要進駐。三年內開到五十家店鋪，銷售額突破一個億。”

　　輕輕搖了搖頭，王業打開自己的背包，拿出一副蓉城地圖，示意吳總過來看。吳總起身坐過來，伸頭看地圖。這是一張A3紙打印出來的彩色地圖，只見上面密密麻麻的用油筆畫著小圓圈，還標注了很多數字。

　　“吳總請看，這是蓉城所有商圈和大型居民區的示意圖，經過我統計，蓉城現在有62家百貨商場，一百多條商業街，還有將近兩百個大型小區。其中我們剔除一半消費水平較低的地方，那么還有差不多兩百個點符合華尚這個品牌進駐。”

　　王業抬頭看著吳總，語氣堅定地說：“既然雙方都有實力，市場又足夠大，那我們就大膽一些，市場份額從來都是靠搶的，而不是靠自然增長！”

　　聽到王業的這番話，吳國紅有點心潮澎湃，她忍不住附和道：“王經理說得對，看準的事情就要全力去做，不能畏首畏尾的。”

　　她期待地望著王業問道：“那王經理認為我們怎么做比較合適呢？”

　　王業胸有成竹：“如果資金上問題不大的話，今年內我們在蓉城就要開50家店，而且是集中同一天開業，配合上本地電視報紙等媒體的廣告。要讓蓉城市民在所有的中高端商場，所有的步行街看到我們品牌。這樣的規模效應，不擔能降低吳總的經營風險，而且有著巨大的廣告效果。”

　　五十家店同時開業，這可是大手筆，起碼在吳國紅的印象中，西川從來沒有哪個品牌做到過。這樣的事情如果是從自己手中做出來，可能自己就要一戰成名，震驚整個西川商界了。想到這里，吳國紅興奮起來。

　　猶豫了一下，吳國紅轉頭問道：“如果一次性開五十家店，前期要預備多少資金？”

　　王業拿出一張空白紙和一只圓珠筆邊說邊寫：“我大致給你算一下”

　　五十家店，其中30家開到百貨商場，進百貨的話沒租金，是扣點形式，這樣的店前期投入很小，但要準備一定的流動資金，商場有結賬期限，一般一個半月到兩個月不等。一家百貨商場的專柜，基本的裝修費用加上貨品再加上壓賬期，要40萬左右.那么30家百貨專柜也就要1200萬的資金。

　　剩下20家店開在商業街，這個費用就大一些，因為街鋪牽涉到轉讓費，還有租金一次性交半年甚至一年的情況，還要選在比較旺的地方。不過街鋪的好處就是后期沒有亂七八糟的事情，管理方便，而且資金回籠快。平均每個街鋪要150萬的前期投入，這樣就是3000萬的資金。

　　再加上前期的電視報紙戶外廣告等宣傳費用，這個預算200萬吧，不過宣傳非要公司會給予一定的補貼。

　　最后就是辦公場所和人員招聘費用了，這塊準備個三五百萬流動資金就行了。

　　總體算下來，吳國紅要預備五千萬的資金…