41 拿下

　　張敏聽到肖鋒和小林的這一番說辭之后，再加上也從其他渠道驗證了兩人的說辭，并不是為了壓價而特意說謊，于是陷入了一陣沉默。

　　雖然肖鋒和小林說的都在理，可讓她一下接受肖鋒的報價，她還是感覺有些肉疼。

　　肖鋒給出的價格是地上面積的1050平米，每平米兩萬五，算下來就是兩千六百二十五萬，地下面積給一平米一萬的價格，算下來才七百萬，加起來一共才三千三百二十五萬，比起她原來報價的總價格可是低了一千七百五十萬。

　　這可不是一千七百五十塊，也不是一萬七千五百塊，而是一千七百五十萬啊，多少人一輩子都賺不來這錢！

　　換了誰挨了上這樣一刀，都難免會感到肉疼，而肖鋒看她陷入了這樣的沉默狀態，則是更加的鎮定了，看來有戲。

　　說實話三千多萬的價格，是他能夠接受的，也是他下午和小林在車上的時候合計過的，這個價格，按照目前的市場行情來說，他們還是占了便宜的。

　　畢竟這家店的位置在這呢，這新港區可是最近幾年來，濱城經濟發展的熱門區域，一些大型公司紛紛入駐這邊的寫字樓，帶來了很多工作過崗位，寫字樓里的白領消費能力還是可以的，再加上這附近比較成熟的高端住宅小區，這里就完全不缺人流量，和有消費能力的人群。

　　再加上新港區也一直在努力打造優化區內的自然環境，這里現在也是濱城有名的旅游網紅打卡景點，每年到了旅游旺季，這里都是人流不斷的景象，大量的外地游客會來這邊到此一游。

　　而且附近的住宅小區里，還有那些高端寫字樓里，都隱藏著一些民宿，很多當年投資炒房的外地人，自己不再這邊住，可為了把自己的利益最大化，也都紛紛把自己手頭的房產改造成了網紅民宿店，掛在短租網或者愛彼迎上出租。

　　隨著這兩年自助游，以及共享經濟的流行，這種網絡平臺共享民宿也成了很多出門旅游人士的首選，畢竟住的寬敞自由，出游的人多的話，一家人住民宿，遠比住酒店便宜，所以在這附近只要用手機一搜，就能看到大大小小不下上千家民宿，而且基本入住率還不低。

　　這些民宿帶來的大量游客，就能給他將來開的快餐店帶來充足的客源，而且還非常利于他這家店口碑的擴散，尤其是外地游客，如果將來到他的飯店就餐，對飯店的口味滿意的話，很容易就會把這家店的名字帶到外地去，一旦在外地也形成了口碑，那么將來他進行全國加盟招商的時候，就會事半功倍了。

　　所以他對這家店的位置，面積都非常滿意，只不過現在這張敏對于轉讓這家店的金額還有些遲疑，那就再給她加把火吧。

　　“張姐，我也知道我的報價和你心中的價格有一定的差距。可你也要考慮一下現在的市場行情，最近幾年國內的經濟狀況，我不說你也知道，你以前也是做生意的，實體行業多難做你比我更清楚。你這店以前干的高端會所，可現在怎么樣？后來您也嘗試過轉型，我也清楚，可轉型成功了嗎？你在看看這附近其他的小店，生意做得都不錯，可像您這樣大的店面，開著的還有幾家？說實話您家這么大的店面，如果是幾年前的時候，那價格肯定不這樣，因為那個時候市場有需求，開高端會所，私家菜就是賺錢，可現在呢？開平價餐飲的，有幾個過得好的？如果你說干別的生意，這么大的店鋪，說小不小，說大也不大，你說干什么生意合適？開旅館吧太小，開飯店吧太大，開美容院吧？現在高端消費都不好。你說說干什么合適？也就是我現在有這個需求，想要拿下這家店，要不然你可以把這家店掛到中介去試試，看能不能按您的心里價位賣出去？”

　　肖鋒連珠炮似得說了一大串，這一番話說出來，讓張敏是更加的沉默了，她知道肖鋒說的都是大實話。

　　這要是前幾年房地產行情火，國家對吃喝風抓的不嚴的時候，確實是高端會所，私家菜的黃金時期，可現在這環境，早年開這樣會所的店鋪，基本墳頭草都三尺高了。

　　而且確實如同肖鋒說的一樣，她這店鋪的面積，擱到幾年前高端會所火的時候，那絕對是黃金地段，不給一個億，她根本都不考慮賣。

　　可現在這世道，她這店就尷尬了，面積說大不大，說小也不小，干大生意的看不上，干小本生意的買不起，你說誰來接盤？而且接盤之后干什么，都是個大問題。

　　至于肖鋒說的掛出去賣試試，她也不是沒試過，她其實悄悄的找過不少中介，偷偷問過，這店好賣不，可找的人幾乎全都搖頭晃腦，回答幾乎全都一樣，除非她的降價幅度大，否則這店，在這個時間點，根本賣不出去。

　　當時她也還沒和肖爭光撕破臉，再加上手頭也不缺錢，也就把賣店的事情給擱置了下來，而現在她已經決定出售這店面了，這價格問題，還真是必須得考慮的事。

　　另外還有一個問題就是，之前她確實不缺錢，可最近她還真就手頭緊，手頭緊的主要原因，就是她找到了其他的投資渠道，急需一筆錢去投資。

　　“張姐，我們真的沒騙你，你看你和我對象也認識很長時間了，咱們一起也吃過幾次飯，不算很熟，但也算了解。再說您肯定也從其他渠道打聽過，我們真的沒說假話。我跟您說句不好聽的，我之前從一個同行那里聽說了，您前兩天試著想出手這店鋪，可上次那人出的價格，比今天肖哥出的價還低呢？您覺得，肖哥是不是有誠意？他今天的報價是按照東湖花園住宅的均價給您報的，可您要知道這東湖花園的均價，可是把東湖花園前面的別墅價格都算進去的，不信您查查東湖花園后面那些真正的樓房，那是真正的商品房，您看看它們是什么價格？現在也就兩萬二三，好點的裝修和樓層，才能賣到兩萬四五的價格，所以肖哥給您出的報價，真的不算低了。我這么和您說，您今天要是不賣，這店鋪幾年之內，在想出手真的很困難。而且最近國內經濟情況不好，房價一直再跌，您再等下去，將來肯定也賣不上這樣的價格。”

　　小林這神助攻，讓肖鋒覺得非常滿意，這小伙子有眼力，會說話，正是他這樣的‘專業’人士的這么一番話，讓對面一直猶豫不決的張敏是明顯的動搖了。

　　“肖先生，您這價格真的就不能再提一提了？”

　　張敏畢竟是個女人，一旦心虛就有些亂了陣腳，再加上這幾年沒怎么在做生意了，一直在家養尊處優，這一旦亂了方寸就有點亂投醫的意思，這時候她居然用這樣的語氣問肖鋒，這不上桿子給肖鋒送人頭呢嗎！

　　肖鋒臉色堅定的搖了搖頭：“張姐，我的報價真的不低了，總價算下來三千三百二十五萬，您要是不愿意就算了，不過我相信最近幾年，都不會有人給我這樣的報價了。而且我還得考慮我未來的經營成本，這也是我最高能承受的極限了。再說我可是一次付，不走貸款，時間上可比其他需要貸款的快得多。”

　　“你能一次付清？”

　　聽到肖鋒居然要一把付，張敏一下也動了心，這年頭有多少人能一次掏出三千多萬買房子啊？

　　除了那些花錢不眨眼的真土豪，大多數人都要找銀行，走貸款，那樣一來周期就長了，銀行要負責評估，然后還有審批，畢竟現在房貸，尤其是這么一大筆的房貸，在銀行體系可不是那么好批下來的，一系列流程走完，倆月都算快的。

　　而肖鋒如果一把付，那最長也就倆星期，把時間成本算上，她真的賺了，畢竟她還有其他的投資項目，在等著呢。

　　“張姐，還有就是內個。。。內個肖爭光的事。。。雖然這是你們的家事，但我還是想提醒您一句，小心夜長夢多啊！”

　　小林再次送上了神助攻，一提起肖爭光，張敏立刻就下定了決心，這筆買賣做了，趁著這家伙現在還不知情，不能來搗亂。

　　“那好，就這么定了，就按你的價格來。”

　　肖鋒這邊也是一拍巴掌：“好，咱們明天就去做網簽，張姐你給我一個禮拜的時間，我還差一部分錢，明天咱們把合同一簽，定金我付了，然后等我拿到錢，立刻就完成交易。”

　　“行，就這么辦。”

　　事情敲定，幾個人都非常滿意，肖鋒和張敏約好了第二天見面的時間，然后就帶著小林告辭離開了這里。

　　不過接下來，他還有很多事要忙，比如出手狗頭金，來籌措資金，他現在才兩千四百萬左右的身家，這東湖印象全款下來，可是要三千三百二十五萬，還差一千萬左右的缺口呢。