第一零七三章 宣言

　　林鴻飛的臉色也有些難看，但他的臉色并不是針對老張師傅的這番評價，而是針對這款挖掘裝載機的操控性能：竟然只是堪堪能用？

　　雖然從來沒有指望這家伙的操控水平能夠達到到“寶馬”的程度吧，但林鴻飛原本以為這家伙最起碼也能是工程機械當中的“夏利”的，如果公司有對操控注重的歷史，說不定能到“神龍富康”的程度，卻無論如何也沒想到僅僅才到“奧拓”的級別…尼瑪的神龍富康啊！

　　周圍驟然冷清下來的氣氛以及公司的一眾高管們那冰冷而又帶著一絲畏懼的表情，讓老張師傅立刻意識到自己剛才似乎說錯了話，眼前這個情況嚇的他整個人頓時一抖，連忙補救道，“林總，其實這個‘兩頭忙’還是很不錯的，現在在咱們國內就只有咱們公司能夠生產，咱們也算是填補了國內空白…”

　　“不能這么說，”林鴻飛擺擺手，打斷了老張師傅的話，對老張師傅、同時也是對北郡市工程機械制造有限公司的高官們道，“之前的調查補充報告你們都已經看過了吧？從國內情況來看，我國現階段還在城市化的發展前期，多想各種大型基礎設施的建設讓國內還處于對城市的大修大補階段，對中大型工程機械設備需求旺盛，樂觀的估計，在未來的20年，是國內大中型工程機械發展的黃金時間。”

　　“但同樣，的國內對這種挖掘裝載機這種小型多功能工程機械的市場需求不會很大，目前看來只能是大中型專業工程機械的有益補充，國內市場的年消化能力能夠有上千臺的容量就不錯…這個是我前期的判斷失誤，在確定對挖掘裝載機進行立項的時候對于市場的考察力度不夠，犯了主管浙主意的錯誤。在這里我要向大家道歉。”

　　“林總，您千萬不能這么說，”林鴻飛這話一出口，唐勇頓時就急了，也顧不得林總的這番話會對公司帶來什么影響了，連忙道，“當初決定上挖掘裝載機的時候，是上會討論過的，是大家集體同意之后才上的項目，林總。這不是你的錯誤，要錯也是我們大家集體對于以往取得的成績有些飄飄然了，犯了經驗主義的錯誤…”

　　林鴻飛搖搖頭，“那就是我們集體考慮的不夠周全，這個我們要引以為鑒…不過幸運的是。雖然我們出了錯誤，但好在還有彌補的機會。那就是。雖然挖掘裝載機在國內的市場不大，但國外市場很龐大，在歐美國家，由于城市化的比率已經很高，對于基礎設施建設更傾向于精雕細琢，在局部的道路維護、小規模的工程設施建設上。像小型挖掘機、挖掘裝載機等這類多用途小型工程機械設備則顯得更為實用，歐美市場的年容量在10萬臺以上，所以我們的bj01型多功能挖掘裝載機的市場定位就很明顯了：主要是出口創匯！”

　　“但是我想大家都明白，用于出口的產品對品質和質量的要求都很高。當然，這不是最重要的，最重要的是，在國外，挖掘裝載機市場已經發展成了一個成熟的市場，我們想要進入這個已經成熟的市場，就必須面對那些技術已經成熟的工程機械制造巨頭，和他們參與到激烈的市場競爭來…你們要明白自己面對的是個多么不利的局面：這些年來，這個市場已經足夠成熟了，相應的市場規則都是他們指定的，話語權也是他們的，沒有人喜歡看到一個外人沖進來和他們一起分吃這塊蛋糕，畢竟這塊蛋糕就這么大，但你們還必須要進去分一杯羹，所以…”

　　說到這，林鴻飛望著公司的高管們，尤其是負責市場和宣傳的幾位高管，目光稱不上嚴厲，甚至說是溫和和鼓勵都可以，“你們的壓力很大，困難也絕對不少，但這都不是你們退縮的理由，公司給你們開這么高的工資，拿那么多的分成，就是要你們在這種關鍵的時候能夠頂的上去。”

　　“林總，我們…”幾位被林鴻飛用這種目光注視著的營銷高管頓時有些激動，張開口就要表態。

　　稱呼他們意料的，林鴻飛卻擺擺斷了他們的話，并沒有聽他們表決心，“我知道你們有信心，也會為了公司去努力，你們一個個都是好樣的，但公司提供的優良的產品才是你們市場部門最堅實的后盾，只是現階段，公司在國際工程機械市場上沒有什么發言權和影響力，為了幫助你們打開市場，公司現階段唯一能夠給予你們的支持，就是盡可能拉近與外國同類產品的技術差距，以及盡可能的降低成本，讓你們能夠拿著質優價廉的產品去同外國的同行們進行競爭，咱們若是想要成功的打開國際市場，就必須在操控方面狠下功夫。”

　　“我知道，也許有同時聽說過在在營銷領域有這么一個說法，大意是‘只要有足夠的宣傳和包裝，哪怕是一坨狗屎，也能夠賣出黃金的價格。’，我不否認這個說法的錯誤，也很重視宣傳和營銷對企業發展的重要性，但大家要明白，有足夠的宣傳和包裝，將一坨狗屎賣出黃金價來是可能的，將兩坨狗屎賣出黃金價來也是可以的，但你不可能將100坨、1000坨乃至10000坨狗屎全都賣出黃金價，狗屎畢竟是狗屎，它永遠也變不成黃金，你們可以想像一下，當一位老兄用買黃金的價格買下來的商品，最終發現卻是一坨狗屎的時候，他會怎么樣的憤怒？又會對我們的品牌有著怎么樣的印象？”

　　這幾位負責市場的高管連連點頭，覺得林總的話說到了他們的心坎上。

　　確實，他們不怕激烈的市場競爭，也有足夠的吃苦的心理準備，但就怕自己的產品質量跟不上，同同行有差距不怕，但就怕差距大的沒法彌補和回避。

　　“所以問題就又回到了一開始，我們不可能將一坨狗屎包裝上黃金，然后以高于黃金的價格將這坨狗屎賣掉，我們只能拿出品質優秀的產品來，這也是公司為市場營銷人員所能夠做出的最大的幫助了。”

　　“搞技術的設計人員和工程師們，你們必須要明白一點，外國工人對機械的操控性能比國內高得多，我們的銷售和推廣人員能否將產品推廣出去，很大程度上取決于你們對產品精雕細琢的程度，你們就是我們的營銷人員的底氣，你們每多付出一點努力，讓bj01的操控好一點，我們的市場人員的底氣就厚實了一分，我們這款產品能夠在市場山取得什么樣的成績，完全取決于你們對這款產品精雕細琢的程度…”

　　“現在，搞設計的設計師和工程師們，你們告訴我，現在還有誰覺得自己的任務已經完成，可以馬放南山，悠閑地泡上一杯茶，找一張報紙看半天了？”

　　原本還一臉興奮的工程師和設計師們，這會兒臉上哪里還有什么興奮之色？一個個腦袋低的恨不得將腦袋塞進褲襠里。林總的意思已經說的很明顯了，現在這臺bj01挖掘裝載機只是完成了基本的設計而已，需要完善的地方還多著呢，尤其是操控方面，調校起來那可是一個慢活。

　　現在他們更西黃林鴻飛狠狠的罵他們一頓，這樣他們心里也會好受一點，但偏偏林總并沒有這么做，而是當著全公司這幾百號人的面將事情的前前后后說了個明白：接下來公司的產品銷路如何，完全取決于你們這些設計和研發人員的努力程度。

　　或許有人會認為自己已經做的夠好了，這東西不是能用嗎？但面對接下來要參與激烈的市場競爭的營銷人員，誰敢將這話說出來？誰敢說這話，估計立刻就能被林總的這番話給說的熱血沸騰的營銷人員打的一臉血：我們在前面絞盡了腦汁奮勇殺敵，你們就在后方夠我們提供不合格的槍支彈藥？尼瑪你們是歐美工程機械企業的最佳臥底啊？！

　　當然，林鴻飛也明白，不但營銷人員要鼓勵，這些搞設計的專家們也要鼓勵，“剛才老張師傅說了，‘小松的機器才真的叫如指臂使，心里怎么想這機器就能怎么做，就跟和人心靈相通似的。’，這個評價很高，但是我相信老張師傅，因為他操作過卡特、沃爾沃、小松、日立建機等所有一線工程施工機械，他最有發言權，既然他說小松的機器操作最舒服，那就一定是小松的最舒服，盡管小松是日本人的產品，說實話我也不喜歡日本人，但人家的長處，咱們也要承認，你們也要朝著‘如指臂使’這個方向去努力。”

　　“我也明白小松能夠做到這種如指臂使的操控，肯定不是一天兩天能夠做到的，這其中有多方面的因素和多年的技術積累，大家能夠將bj01做到這個程度，其實已經很好了，我相信大家都用了心，也都用了功，但是這還不夠，大家還要繼續努力，我也不奢求大家立刻做到小松機械的操控，但大家要向著這個方向努力…”(…)