第一二二零章 以利誘人
鄭志自然明白林鴻飛的意思，人家林鴻飛是有辦法不錯，可也斷然沒有將解決問題的辦法告訴自己的道理，而且就算是用腳趾頭想，也能想到林鴻飛的條件絕對不會簡單到哪里去。
但鄭志到底是冰飛的老總，他一雙眼死死的盯著林鴻飛，眼珠子都是紅的，語氣急促，“林總，您說的是真的？”
“就目前來說，這大概是唯一的辦法，你說我有什么理由騙你？”林鴻飛咂了一口茶，笑瞇瞇的向鄭志問道，看上去似乎信心十足。
夠了！這就夠了！
能夠讓林鴻飛都信心十足的事情，就算沒有十足的把握，那也有了最少六七成，對鄭志和冰飛來說，這個把握已經足夠搏一把了。
如同已經輸紅了眼的賭徒，鄭志紅著眼睛，“林總說吧，你想要什么？”
“我要的就是運12。”
聽到林鴻飛這話，鄭志“噗…”一口茶水就吐了出去。
他無論如何也沒有想到林鴻飛竟然要的就是這個，可是…
這不算什么！對于鄭志來說，只要林鴻飛能夠幫自己解決問題，自己做主，就算是“贈送”給他們古齊省工業制造有限公司兩架運12又如何？反正他林鴻飛自己手眼通天，只要隨便找個單位掛靠一下，飛機走能上天。
“沒問題，只要辦法確實好用，今天我就做主了，送給您的公司一架。”鄭志咬著牙，瞪著血紅的眼珠子道。
只要辦法管用，能夠解決問題，什么都好說。
“不是要一架，是我們簽訂合同。我們公司從你們冰飛購買運12，最少50架起，”林鴻飛叉開手指，在鄭志的面前搖晃了兩下，“如果市場反應好，我們可以繼續簽訂合同。”
說完這句話的林鴻飛就發現，很多書上經常用“驚的眼珠子都瞪出了眼眶！”這句話是真的，不是夸張，以前他是不信的，但是在此刻。他不得不信，因為他從來沒有想過一個人的眼睛可以瞪大到如此程度：聽到自己這話之后，鄭志的眼珠子差點就真的瞪出了眼眶，甚至給人的感覺，只要鄭志再稍微用那么哪怕一丁丁點的力氣。眼珠子就可以突出眼眶了。
“林總，您在跟我開玩笑的吧？”心中無法接受林鴻飛這種說法的鄭志只能用這種說法來安慰自己。“對。你一定是在跟我開玩笑的，一定是這樣的，哈哈哈哈…林總，你這個玩笑可一點都不好玩，真的…”
他一開始還只是簡單的發笑，后來笑的簡直叫一個“花枝亂顫”！
“我是說真的。”對于鄭志此刻的反應，林鴻飛并不感到奇怪，作為一架飛機制造廠的負責人，沒有人比鄭志更加清楚一架運12意味著什么了。不說那些政治方面的因素，單純的說運12的經濟價值，現在每架的價格是250萬美元左右，如果林鴻飛真的一次性下達50架運12的訂單，這個價格完全可以壓低到每架230萬美元左右，但即便是如此，也是一筆總數額高達1.15億美元的超大額訂單，這么大一筆的訂單，足夠冰飛…這個冰飛是真正意義上的冰飛…忙活兩年的了。
“我是說真的，”林鴻飛望著鄭志，“但我要的并不是你們生產的完整的運12，確切的說，我要的是你們生產的運12的空殼子，航空儀表、航空電子設備和發動機一樣不要，就是一個空殼子，內部幫我布設好管道線路就可以，也就是所謂的沒有發動機和航空電子系統、儀表設備的‘綠飛機’。”
“咳咳咳…”前后的反差太大，鄭志頓時劇烈的咳嗽起來。
林鴻飛的表情則非常的無辜，他兩手一攤，“我記得咱們國家是有一項‘綠飛機可以開咱國外合作’的管理政策吧？如果冰飛銷售的是綠飛機而不是完整的運12，那中航技術進出口公司是管不到你們冰飛的頭上的，我們可以用這個辦法繞開國內銷售和售后服務的壁壘。只要冰飛同意，我們甚至可以接過國外所有經過我們手銷售的運12的售后服務工作，鄭書意下如何？”
綠飛機，林鴻飛打的竟然是綠飛機的主意！
鄭志心里慘笑一聲，他心中已經大概明白林鴻飛是打算如何操作了：冰城飛機廠先生產出來一架完整運12的飛機殼子，然后由古齊省工業制造有限公司的美國分公司從美國運兩臺舊的、適合運12使用的二手pt6a渦輪螺旋槳發動機以及最簡單的航空電子設備、儀表設備運到冰城，裝到冰城飛機制造廠生產的嶄新的運12上。
然后古齊省工業制造有限公司美國分公司的人駕駛著這樣“簡陋”的運12飛到美國去，再將二手的發動機和儀表設備、航空電子設備拆下來，換裝成新的發動機和機載電子設備、航空儀表設備，甚至對飛機進行重新噴漆，噴上古齊省工業制造有限公司美國分公司的飛機品牌，并且由他們負責銷售維修。
古齊省工業制造有限公司因此能夠獲得什么呢？現在的運12已經獲得了英國民航局的適航認證，古齊省工業制造有限公司這么做，等于一分錢不用花，就擁有了一款得到了英國民航總局適航認證的機型，同時避免了一款輕型多功能運輸機那最少長達10年的研制、市場認證的周期。
沒有了前期巨大的開支，也因此，他們擁有了份額最大的利潤，在美國增裝新發動機和機載設備，從整機的價值來計算，使得他們能以國產化率超過50，從而可以讓這家從法律角度來講地地道道的美國企業享受美國政府的優惠貸款和稅收政策。
沒有了研制費用，自然是賣一架就賺足一架的錢。
而冰城飛機制造廠呢，因為賣綠飛機，符合中國“綠飛機可以開展國外合作”的管理政策，繞過了國內銷售和售后服務的壁壘，從而使得運12得到了最大的成功，同時也分享了一份利潤，還順手解決了售后服務的問題，只不過賺的比自己操作少了點罷了。
不過話說回來，現在的冰城飛機制造廠通過中航技術進出口公司來進行運12的銷售和售后，其實大頭全都被中航技術進出口公司拿走了，冰城飛機制造廠自己根本就沒有賺到多少錢，相反的，因為中航技術進出口公司在售后方面的不利，導致運12的銷售情況連年下降…這么算起來，似乎將飛機以“綠飛機”的形式和古齊省工業制造有限公司合作更符合冰城飛機制造廠的利益一些，最起碼銷量能夠上去。
最重要的是，因為運12是綠飛機，也同樣避開了冰城飛機制造廠在這段時間遇到的最郁悶的問題：在航空電子設備和航空儀表設備方面的糟糕的零配件的供應問題。
在為冰城飛機制造廠提供航空電子設備和儀表設備的企業中，一些企業已處于半停產狀態，他們提供的零配件的質量實在讓人難以恭維，。但是由于體制和中航技的限制，哈飛不能找其他廠家頂替，否則人家會到上面去鬧，但是現在，這個問題沒了，現在的冰飛之需要生產機體就好，這方面主要是和中鋁、以及其他金屬生產企業單位打交道，隨著經濟的發展，中鋁的日子在國企當中算是相當不錯的。
想開了就一切都好說了，鄭志瞪著眼睛，“林總，你保證售后這一塊能夠做好？”
林鴻飛并沒有說什么“我保證能夠做好！”之類看上去鏗鏘無比、但實際上屁用沒有的話，只是道，“我們可以將售后這一塊寫進合同里面，并且采取經濟手段來保證售后的執行。”
聽到林鴻飛這話，鄭志就毫不猶豫的點點頭，“那好，既然這樣，那林總你派你們公司的談判人員過來吧。”
林鴻飛也知道，只要和鄭志在大方向上達成了合作意向，那這件事就算是敲定了，至于剩下的事情，自然會有下面的人來處理，否則公司每年給下面的人開出了這么高的工資是為了什么？為了養豬嗎？
他點點頭，但與此同時，林鴻飛也強調了一點，“鄭書記，如果可能的話，我希望最好能夠將所有的事情在半年內敲定。”
沒辦法，他對加拿大航空工業集團的黑心迄今都還記憶猶新。
“半年？”鄭志臉上頓時露出了躊躇之色：別看只是50架綠飛機，能夠為自己公司掙來硬扎扎的1.15億美元的外匯，但相對于這么大規模的合作，半年的時間委實是有點少了。
但是當他聽到林鴻飛接下來的話，他立刻就投降了…
“我知道你們冰城飛機制造廠正在謀求獲得美國聯邦航空局的適航認證，如果我們能夠在3個月內達成合作協議，我們公司可以幫你們負責運12在美國進行適航認證的一些公關工作，另外，在合同方面，我們可以簽署一份5050100的合同。”(。。)