第469章:免費游戲

　　“也不急在這一會兒，待會再去就行。”王流擺擺手，又道：“現在目標有了，把游戲引進來該怎么運營還沒定呢，先商量下這事吧。”

　　黎向濤略微有點疑惑：“這事…還需要商量嗎？按之前積攢下來的經驗來運作不就行了？還是說…”

　　黎向濤看了看王流，試探道：“王總您有什么新思路？”

　　王流點點頭：“雖然有《傳奇2》打下的基礎，能讓《傳奇3》更容易獲得成功，但是如果只靠現在的運作模式，想力壓網易、華義這么多對手脫穎而出，還是有些難度。

　　想要確保萬無一失，還是得做點改變。”

　　黎向濤皺眉道：“也是，可…該怎么改變？”

　　王流看了看他，道：“網易、華義它們是怎么運作游戲的？”

　　黎向濤不明所以道：“還能怎么運作？跟咱們一樣，先公測，然后正式運營，賣點卡，靠游戲時間來收費盈利啊。”

　　“對，關鍵就在收費盈利這一點上。”

　　王流斬釘截鐵道：“咱們想做改變，確保萬無一失，完全可以在這一點上做點文章。”

　　黎向濤眉頭越皺越深：“在這一點上做文章…能怎么做？降低點卡售價？還是延長游戲時間？”

　　“為什么不能是直接把收費改成免費呢？”王流反問道。

　　“呃…”

　　黎向濤瞬間一愣，然后苦笑道：“王總您在開玩笑吧，不收費，咱們怎么盈利啊。”

　　“想盈利，難道只能靠收費嗎？”

　　王流微微一笑，搖頭道：“不一定吧，說到底，靠游戲時間來收費，也不過只是一種變現途徑而已，雖然是最簡單、最直接的途徑，但是花錢才能玩游戲，也等于變相抬高了游戲的門檻。

　　公司付費用戶有多少？所有游戲加起來，五百萬都不到，而國內網民數量呢？CNNIC剛剛公布的數據，8630萬，是公司付費用戶的近二十倍，而且以后還會持續快速增長。

　　放棄收費模式，改為免費，雖然會少一條變現途徑，但是也等于擁抱了更廣闊的市場，有了更多潛力可挖。”

　　黎向濤遲疑道：“可是，付費用戶雖然少，但他們正是公司最核心的資源，公司能盈利，全靠他們的貢獻。

　　現在直接把收費模式放棄掉，這不是自毀根基嗎？

　　如果找不到其它贏利點，那公司可就危險了，股價恐怕會直接崩盤，公司直接被壓垮。”

　　“保留收費模式，公司就能高枕無憂嗎？”

　　王流認真的搖搖頭道：“情況你比我更清楚，新浪、網易、華義等一大批公司都瞄準了游戲時常，正牟足了勁想來分杯羹呢。

　　競爭越來越激烈，網游的同質化也越來越嚴重，都是差不多的路數，咱們的游戲能吸引到用戶，他們的也能。

　　如果不做出點顛覆性的改變，公司手上的市場，遲早會被它們慢慢侵蝕。

　　所以，付費用戶固然重要，但已經不是現在最核心的資源了，接下來，全體用戶才是。

　　與其抱著舊的收費模式不放手，看著公司的市場份額被網易它們慢慢侵蝕掉，還不如趁著現在主動權還在我們手上，直接來場顛覆性的變革，給它們來個釜底抽薪，既打壓他們，也趁機搶占下免費的市場，一舉奠定天盛在游戲行業里的優勢。

　　至于贏利點…”

　　王流看了看他，笑道：“只要把用戶抓在手上，還怕賺不到錢？”

　　黎向濤頓時眼睛一亮：“您已經想到贏利點了？”

　　王流微微點頭：“算是想到兩條思路，第一條，靠增值服務。

　　QQ也沒有收費運營，信息服務免費提供，但是依靠會員、QQ秀、廣告等增值業務，不也一樣賺到錢了？

　　而且增長迅速，到去年盈利已經突破了三個億，動力很強勁。

　　這就說明，增值服務這條路很有發掘的潛力，QQ可以用，游戲為什么不可以？”

　　黎向濤眼睛明亮，頗有點恍然大悟道：“對啊，不靠時間收費來盈利，還可以改用增值服務來提供贏利點。

　　QQ可以借助會員、QQ秀等服務盈利，游戲也完全可以把游戲里的各種道具給充分利用起來。

　　雖然短期可能會對公司的收益情況帶來些負面影響，但是等用戶群體擴大，市場占有率提高，增值服務越來越豐富之后，收益肯定也會逐步提上來，從長遠來看，這樣沒準兒會對公司更有利。”

　　“不錯，利用游戲道具來提供增值服務，是個好思路，但是必須注意一點，可以通過出售道具來讓玩家掌握一些優勢，但是幅度不能太大，得掌握好度，不能嚴重影響游戲平衡。

　　一來吃相太難看，二來也容易失人心，如果花錢就能無限變強，容易引起玩家反感，失去游戲體驗，從而導致用戶流失，那就得不償失了。”

　　王流提醒一句。

　　“明白，我會掌握好分寸的。”黎向濤沉聲應下，然后看向王流，期待道：“第二條思路是什么？”

　　“開拓周邊。”

　　王流正色道：“除了游戲里，也可以在游戲外找找機會，圍繞游戲內容，開發一些周邊產品，比如印有游戲角色、道具圖像的服裝，按照角色模型打造的手辦，甚至毛絨公仔、鑰匙圈、手機鏈，只要能跟游戲沾到邊，都可以打造成紀念品。

　　玩家可能舍不得砸錢買道具，但是手機鏈、鑰匙圈這些幾塊錢的小玩意兒，應該還是舍得買上幾個做紀念的。

　　如果把這塊開發好，說不定盈利規模會比靠時間、或者道具來收費，還要多的多。”

　　黎向濤眼里光芒閃爍，興奮的一拍大腿道：“對啊，還有周邊，這也是條不錯的思路，迪士尼、漫威它們不都是靠周邊在瘋狂吸金嗎？

　　咱們也可以圍繞游戲IP，在玩具、服裝、紀念品這些方面，打造一系列周邊，如果做好了，絕對能成為一個公司盈利途徑上的重要支柱。

　　還是王總看得遠啊，我聽您的，咱就改變一下運營模式，放棄收費，改成免費。”

　　王流笑了笑，道：“那就抓緊時間開始行動吧，想一想具體該怎么去操作，贏利點也不用只局限在這兩方面，這只是我臨時想到的，肯定不全面，你也再想想，看看還有沒有其它盈利途徑。”

　　黎向濤鄭重點頭，道：“明白，我一定仔細想想。”