第387章:以彼之矛攻彼之盾

　　“周總，這是我們對MP3業務的研發和規劃方案，您先看一下。”

　　三人各自落座，吳慶東直奔主題，掏出一份文件給周志雄遞了過去。

　　周志雄接過，低頭翻看起來。

　　吳慶東繼續講解：“方案總共分為三部分，研發、生產和后期銷售，首先是研發，從98年第一臺MP3上市到今天，已經有四年時間，技術已經相對成熟。

　　結構也不復雜，主要就是存儲器、顯示器、中央處理器，還有數字信號處理器幾部分組成。

　　我們公司這些年也積累了不少研發人才，研發難度不算大，項目如果啟動，我有信心半年之內一定能研發成功。

　　然后就是生產和后期銷售，合創有自己的工廠，只要能研發出來，投產不是問題，公司已經成立近五年，早就在國內搭建起了完善的銷售渠道，銷售難度也不大。

　　以iPod之前的火爆銷售勢頭，加上國內的市場，我相信，MP3業務的前景一定非常可觀。”

　　王流坐在旁邊，聽的頓時就樂了，研發、生產和銷售都沒問題，等于你說了半天，意思是就差錢了唄？

　　“蘋果iPod大獲成功的消息我也聽說了，市場已經被證明，如果能研發成功，前景確實還不錯，這也是我對投資感興趣的原因之一。”

　　周志雄微微頷首，放下方案，看向吳慶東道：“另外還有幾個疑問，再做決定之前，我希望吳總能幫我解答一下。”

　　吳慶東微笑道：“沒問題，有什么想問的，周總盡管問。”

　　“第一個問題，剛才吳總說，研發、生產和銷售難度都不大，也就是說，其它公司如果也看中了MP3這塊市場，也想來分杯羹，研發起來難度也不大了？

　　MP3前景是還不錯，可是如果競爭者多了，預期盈利可就要大打折扣了，吳總如何保證自己能在眾多競爭者中保持自己的優勢，保證自己的市場分額不會被瓜分太多？”周志雄看著吳慶東，不緊不慢道。

　　王流眨了眨眼，心道好家伙，這是以彼之矛攻彼之盾啊，吳慶東要怎么自圓其說？

　　吳慶東瞬間愕然，暗暗有些頭疼，也有些后悔，要早知道你這么問，剛才我就不把話說那么滿了。

　　心思急轉一瞬，他干笑道：“周總這個問題問的很好，確實，MP3研發難度不大，這一點對所有人都是一樣的，等盈利潛力展現出來，更多人開始涌入，后續出現多家競爭的局面在所難免。

　　但有些點就不一樣了，比如時間，我們率先研發、率先投產，就能搶到先機，率先上市搶占市場，等到其他人涌入，市場已經被我們先占下。

　　他們研發第一代產品時，我們已經可以研發第二代了，始終能快他們一步，產品保持代差，同時樹立起我們的品牌形象，以后只要我們自己不出決策失誤，想保持住優勢不難。”

　　周志雄露出一抹滿意的笑容，心里則毫不在意，他問這個問題的目的就不是想聽吳慶東的保證，而是單純想表明他對投資很重視，有在認真談而已。

　　所以他如何回答根本不重要，只要還說的過去，他就能順坡下驢。

　　“看來吳總對這一點已經早有考慮，那我就放心了，第二個問題，合創的股權架構現在是什么樣的？都有哪些股東，哪些投資人持股？”

　　吳慶東道：“合創是由我和另外兩個合伙人江成宇、許佑澤聯合創建，前幾年先后經歷過兩輪融資，機構分別是達晨和同創。

　　公司目前的主要股東就是我們五家，其余公司里的一些高管也都持有一些股份。”

　　周志雄點點頭：“都是國內的投資人，也就是說，合創走的是國內的融資路線，將來準備在國內上市了？”

　　上市一般有兩條路徑，在國內，或者去國外。

　　在國內的，一般以人民幣融資為主，搭建國內的融資渠道，如果是去國外，那對應的就是融資美元。

　　達晨和同創他知道，是國內兩家投資機構，兩輪融資合創吸收的都是國內的機構，基本可以確定將來是準備在國內上市了。

　　吳慶東點頭道：“沒錯，我們是這么打算的。”

　　果然！

　　那就好啊…周志雄松了口氣，國外畢竟鞭長莫及，但是要是在國內上市，他們想卡起來可就容易的多了。

　　“第三個問題，你對合創的估值是多少？這次準備出讓多少股份，換取多少資金？”

　　吳慶東正色道：“上次、也就是去年同創投資時，給我們的估值是八億元人民幣，今年公司的業績漲了不少，跟去年相比提高了將近30，現在的估值至少也值10億。

　　這次我們準備融資一億元，出讓9.09股權。

　　這是我們公司的詳細業績資料，完全當得起這份估值，周總如果不放心，可以先看看。”

　　說著掏出一份資料，向周志雄遞了過來。

　　投資里有一個誤區，十億估值，投資一億，占10股份，看著挺合理，但其實很不合理，十億估值，投資一億，總股本就成了十一億，計算比例時要除的分母也應該是十一，而不是十，所以占到的股份就是9.09，而不是10。

　　自己做的就是投資，這點常識周志雄還是懂的，接過資料翻看了下，微微點頭道：“估值還算合理，投資一億也沒問題，但是我有一個條件，如果吳總答應，這次投資我可以接受。”

　　吳慶東不動聲色道：“什么條件，周總你說。”

　　“在商言商，我們做投資的唯一目標就是賺錢，而吳總你給出的估值，我認可的前提是合創能發展的起來。

　　只有合創成功了，我才能賺到錢，如果發展不起來，那我就虧了，現在的估值就很不合理，理應進行調整。

　　所以，我只有一個條件，想讓我投資，吳總得跟我簽一份對賭協議才行。”周志雄看著他，面色鄭重道。

　　王神一振，繞了這么久，肉戲終于來了啊。

　　吳慶東則眉頭一緊，臉色略微凝重，賭博有風險，對賭也一樣，贏了還好，但是萬一輸了，那就麻煩了。

　　雖然還不知道周志雄具體要賭什么，但是不用猜也能想到，肯定不會太輕松。

　　不過也能理解，投資不是慈善，盈利是第一位的，用對賭來確保自己的收益也正常，絕大部分創業公司，在融資時基本都面對過對賭協議。

　　而且，眼下是他缺錢，在向周志雄尋求融資，主動權不在他，他也沒有多少選擇的余地。

　　吳慶東沉吟一下，道：“周總想怎么個賭法？我可以先聽聽嗎？”

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