第570章 帶著干爹淦干媽
幾個小時后，市政府領導班子熱情接待了陳默一行人。
陳默沒有時間客套和寒暄，開門見山：“除了椒園村，周圍種植辣椒的農戶規模還有多少？”
市長嘆了口氣，詳細介紹了目前的規模和困境：“產量是需求的10倍以上，遠超本地消化能力。滯銷的辣椒起碼有3萬噸，換算成載重10噸的重卡，得3000輛車次…”
“怎么會這么多？”雖然沿途陳默已經看到了成片的辣椒田，但這個數字還是讓他震驚不已。
“這不，大家看過去幾年老干媽辣醬暢銷國內外，國內出現了許多跟風創辦的辣醬調味品公司，市里也不例外。
這就導致辣椒需求量大增，一斤辣椒的價格比原本市價高了一倍不止。
一個村種辣椒嘗到了甜頭，周圍十里八村的農民見狀，全都改種了辣椒。
頭幾年的收益確實不錯，可好景不長 隨著這兩年這些公司一個個經營不善接連倒閉，可那些農戶卻感知不到這些變化，還在繼續種辣椒，結果產量一年比一年多，銷量和價格越來越差…
市里確實也想了一些辦法，但實在是杯水車薪…”
陳默等三人與市政府領導又聊了幾句，表示會盡力想辦法解決，并請市里做好采銷類輔助性工作。
分別前，陳默婉拒了對方的盛情邀請：“各位領導，好意心領了。
飯，我們就不吃了，時間有限，晚上還要趕去外地聯系銷路，做事要緊。”
說完，眾人告別。
節目錄制后的第三天，8月26日。
《贏在華夏2014：互聯網風云》第二期的預告片播出。
畫面中，老馬神情嚴肅地說道：“…那我們有什么呢？我們有錢！
我認為一個國家要強大，就是要有屬于自己的真東西，要自己掌握核心科技，那才是真本事。
那才是一個真正企業家應該做的事情！
某個不良企業表面上口口聲聲什么為了員工、為了用戶、為了消費者，暗地里巧取豪奪，行雞鳴狗盜之事。
說不好聽點，這就是流氓行為。”
畫面切換，陳默反唇相譏：“…與其雞鳴狗盜的流氓、小丑相比，那些在資本市場里燒殺搶掠、沒有底線的土匪、強盜更加令人可恨！
我理解，只有尊重科技人才、培育創新文化、堅持長期主義，三者結合，才能讓一家科技企業走上正確的創新之路。”
隨后，畫面快速閃回雙方在比賽過程中針鋒相對的片段：劉強東的反唇相譏、小馬哥的欲言又止、評委的中立點評、主持人焦急的圓場…
節奏明快犀利，火藥味十足。
陳偉鴻公布結果：“恭喜嗶嗶嗶（消音）戰隊獲得這期比賽的勝利，這次雙方比分如此懸殊，是我沒想到的…”
最后，畫面定格在陳默公布“顛覆者戰隊退賽！”說完把話筒一扔的瞬間…
下面呢？沒了！
第二期節目的預告片雖然只有短短2分鐘，但蘊含的信息量爆炸，尤其是結尾的戛然而止，無數網友和媒體坐不住了，氣得破口大罵，紛紛在網上掀起軒然大波。
“不是第二期是介紹商業計劃么？多大仇多大怨，怎么兩邊又干上了？”
“什么啊？光放結果，不放過程，央視這是帶頭耍流氓么？這短片是誰剪輯的，給我拖出去斃了！”
“節目中到底發生了什么？怎么小默同學這么好的脾氣吵著要退賽？之前不是傳節目有黑幕么？是不是跟這個有關系.”
“擦，要么你別放，要么你放全，還有4天這尼瑪讓我怎么過啊，誰家拉屎拉一半故意夾斷不拉了啊，太惡心了…”
“節目組明顯在搞事，央視學誰不好，學馬桶臺，去他媽的老子不看了，愛誰誰。”
一眾媒體為了流量也極盡能事，一篇篇報道紛至沓來：
《‘贏在2014’第二期預告網友辣評：比宮斗劇刺激！這才是真實的商戰》
《互聯網教父當眾開炮！老馬痛批某企業‘流氓’，陳默反嗆友商是‘土匪’，引起全網大討論》
《4:1比分懸殊？勝者究竟是誰？諸多跡象表明，可能會是這支戰隊，看了文章你就知道！》
《顛覆者戰隊退賽引爆輿論：陳默摔話筒離場，老馬表情玩味！》
《贏在華夏2014預告片播出爆火，受輿論加持，短短3小時全網播放量破千萬！》
預告片的播出，不僅點燃了觀眾的期待，也讓這場互聯網商戰的硝煙彌漫到了全網。
就在網上大眾為節目吵得沸沸揚揚之際，貴州貴陽某商務酒店內。
陳默、雷軍等人在實地考察完椒園村后，出于慎重沒有貿然登門，而是選擇在酒店安營扎寨，出于商業機密，他們特意把攝像老師給趕走了 隨后三人對到底選擇“老干爹”還是“老干媽”進行了一番深入的研判和討論。
畢竟，這兩家公司的總部都在當地，任何決策都可能引發后續的連鎖反應。
隨后，他們查閱了目前國內辣醬市場的背景資料。
如今的辣椒市場格局中，老干媽年銷售額超40億元，占據國內辣醬市場6070的份額，是行業絕對龍頭。
而僅僅一字之差的老干爹辣醬，目前只是國內的第二梯隊，年銷售額約2億3億元，市占率僅有58，主要依賴區域市場（貴州、西南等地區）。
前者市場大，產量足，品牌影響力強，是其優點，但議價空間小，談判難度大，耗費在這上面的時間可能會比較久，而老干爹則完全與之相反。
隨后在網上了了下雙方的具體發展歷程和有關報道后，雷軍罕見的表態，堅定地站在了老干爹一方。
老大哥都發話了，陳默和劉強東也沒啥說的，跟著干就完了。
尤其是了解雷軍創業歷程的陳默和劉強東，心里大概能猜到幾分雷軍為何作此選擇。
因為曾經的雷軍，也有過與鄧承俊類似的經歷。
早在上世紀80年代，鄧承俊就創立了老干爹這個辣椒醬品牌，之后一直穩步發展，與隨后崛起的老干媽辣椒醬并稱貴州兩大瑰寶。
早期的兩家并沒有如今這般水火不容，反倒是作為老鄉相處融洽，甚至有過互相合作與扶持——老干爹的豆豉原料一度由老干媽供應。
然而，鄧承俊早年間缺乏品牌意識，雖然早早使用了“老干爹”這個名字，卻未及時注冊商標。
反觀老干媽，火了之后迅速注冊了“老干爹”及其他“老干親戚組合”的商標，并揮舞法律大棒捍衛權利。
把所有山寨辣醬全給告了，其中也包含老干爹。
經過從2000年初經過5年的拉扯最終老干爹品牌敗訴，鄧承俊不得再使用此品牌，老干爹也被迫退出市場，此時的老干媽則趁最大的競爭對手退市，以摧枯拉朽之勢頭，吞并了整個市場。
辛苦經營20多年的品牌毀于一旦。
最后鄧承俊不甘心，又用了漫長的4年時間把1982年起使用老干爹這個名字的證據，一個個收集起來，開始了漫長的正名之路，最終在11年才終于拿回了原本應該屬于自己的品牌。
據媒體報道，當時敗訴，失去所有的鄧承俊一夜白頭，而最終勝訴那天整個公司全體上下都眼含熱淚，慶祝這場遲來的正義。
只可惜當時的辣醬江湖已經不是曾經老干爹能左右的了。
畢竟現實不是爽文，時隔4年的再度回歸不是王者歸來的故事，而是努力地活下去。
市場份額已盡歸老干媽手中，老干爹品牌哪怕回到自己手里，也還是會被消費者當成山寨，只在家門口周圍市場還有一定認可度，勉強求存，經過這三年多的發展才緩回來一口氣。
而老干爹曾經的這種經歷，金山毒霸剛經歷過。
10年左右，金山毒霸如日中天，市占率一度高達30，卻被360像素級借鑒。
雷軍一怒之下，將那個殺毒軟件的“流氓”告上了法庭。
官司一打就是一年多，最終判決金山毒霸勝訴。
然而，訴訟期間，360通過免費策略完成了用戶教育，徹底顛覆了付費殺毒軟件的市場格局。
安全軟件市場被360的免費模式徹底改變，用戶大量流失。
所以這兩者都是“贏了官司，輸了市場”的典型案例。
消費者不會為“真相”買單，只會為“體驗”投票。
這也給雷軍上了極其深刻的一課，漲了一波經驗值。
就因為有這舊怨，這也是為后續對方在微博連續跳臉挑釁，好脾氣的雷總忍無可忍直接公園約架，埋下了伏筆，成為他身上為數不多的早期黑料。
只不過這回有陳默在，一把逮住小周，把這小子跟拎小坤子似的拎到雷總跟前，把其當小學生一樣訓斥半天不敢吭聲.
其實那段時期，雷軍的金山之路并不順遂。
WPS吃了一記悶虧，被微軟壓著打；帶領金山沖擊上市，卻一次又一次鎩羽而歸；兼職創辦的卓越網好不容易有了起色，卻迎面撞上經濟危機，最終不得不賣身給亞馬遜套現，如果不是這樣，或許淘寶也不會起來的這么快；
再遇上金山毒霸這檔子事，數來數去這些年他只有游戲業務勉強算得上“比上不足，比下有余”。
錯過了數個風口的雷軍看著同輩人——QQ、淘寶、百度一個個乘著時代的東風做大做強，自詡努力和天賦不輸于他們的他，又如何甘心？
事實上，對于那個處于迷茫階段、尚未創辦小米的雷軍來說，比起金錢，成就感和自我認同顯然更為重要，也正是這段經歷，催生了他后來“順勢而為”的理念和小米的大器晚成。
盡管近年來老干爹在加速品類創新——比如更改辣椒包裝以增加辨識度、研發火鍋底料、贊助電競戰隊——但想要撬動老干媽早已穩固的市場，但談何容易？
就目前市場而言，老干媽是巍峨的主峰，俯瞰整個市場；
而老干爹則是次峰，雖不及主峰高聳，一直在努力攀登。
所以當雷軍看到老干爹的現狀后，情不自禁有種還愿的心態，想幫其完成當時金山毒霸無法完成的事情。
這也是陳默和劉強東同意選擇老干爹的更深層次原因。
或許有了代入感的原因，雷軍一拍大腿，“好，那咱就帶著干爹淦踏馬的！”
另一邊，創始人鄧承俊在電話中聽到對方來意時，言語間很是熱情，連連表示歡迎。
在他心中有個很純粹的想法——只要能給公司帶來銷路的，只要是老干媽的敵人，就是老干爹的朋友。
這段時間，作為商人鄧承俊也在關注《贏在華夏2014》這個節目，但他萬萬沒想到，自己竟有機會從普通觀眾變成了參與者。
于是，當天下午，他親自到公司大門口熱情接待了陳默一行人，先是牽著雷軍的手，帶著他們一行人參觀了廠區。
隨后在貴州老干爹食品有限公司內，一場談判正在悄然展開