第565章 二番戰2流氓和強盜

　　“你，相信光么？”

　　啥玩意？劉強東看了看上方刺目的燈光，沒太明白陳默這句話啥意思，但前半句他倒是聽懂了。

　　尤其是他看到陳默高深莫測、一臉淡定的樣子，就差把對面老馬的扇子給他，就能裝諸葛亮了。

　　劉強東最終還是選擇安靜下來，因為他感覺這小子身上好像有一種讓人信任的魅力。

　　“接下來請雙方來到備戰室，就各自幫扶對象進行討論并給出商業計劃書，限時40分鐘，計時開始…”

　　隨后，雙方各自進入一間封閉的房間。

　　房間不大，十來平米，但麻雀雖小五臟俱全，桌椅、白板、電腦一應俱全。

　　房門關閉后，室內只剩下三名參賽選手和一名攝像師。

　　一進屋，陳默看到白板便感到親切，下意識走了過去。

　　劉強東拿起紙筆，“我來做重點記錄和整理。”

　　雷軍則坐到筆記本前，“我來制作PPT，正好這里有WPS。好了，小默，你說吧。”

　　陳默作為隊長，當仁不讓地開始闡述：“我們可以把辣椒當作一款商品，接下來只需要…”

　　幾分鐘后，劉強東和雷軍對視一眼，手里的動作停了下來。

　　陳默剛才說的內容，不就是昨天他帶來的計劃書嗎？只不過口頭復述了一遍而已。

　　如果這樣，他也能講。

　　“.大概就是這樣，雷總有什么補充么？”

　　聽到點名，雷軍起身，跟陳默交換位置，雖然不知道這家伙葫蘆里賣的什么藥，但是多年相交所培養出來的默契，讓他自然而然地配合起來。

　　剛才陳默只是說了昨天他們商量方案的售前部分，雷軍接著白板繼續邊畫，沖著攝像鏡頭邊說，好像是在給觀眾講解一樣，

　　“.剛才陳默講了這些想法屬于售前，關于電商整體的流程，其實還有售中和售后，我呢，先講下售中啊”

　　又幾分鐘過去，白板前的講師再次易主變成了劉強東。

　　三人就好像在演練一套三才陣法，移形換位，每一人都能講，都能記，也都能制作PPT。

　　20分鐘過去，最后三人經過各自講解，其實又產生一些新的想法，繼續完善了一下。

　　30分鐘，新的方案正式出爐，PPT也同步制作完成。

　　最后十分鐘，陳默開始給兩位哥哥模擬演講。

　　拍到現在，令一旁攝影師感覺有些奇怪的是，不知道是否他的錯覺，鏡頭中作為聽眾的雷軍和劉強東好像有些興致缺缺的樣子。

　　劉強東忍住想打哈欠的沖動，沒辦法，這套就是米岸東豐沒有豐的打法，早就是成熟的一套體系。

　　今天無非是在上面添加了一些錦上添花的銷售端罷了，如果平日對于銷售辣椒類農產品，其實這套流程是沒問題的，能打開一定的銷路。

　　可這次他們面對的是誰呢？是互聯網最大的流量入口之一的百度、是用戶群體略遜彼岸一籌，但資源優勢更大的騰訊，是華夏互聯電商老大的阿里。

　　這三家聯合起來別說推銷茶葉的，同樣是辣椒。

　　兩者進行PK，勝算也就在六四之間，對方六、他們四。

　　如果對方換成茶葉，這個差距直接能達到九一開，誰九誰一，結果顯而易見。

等節目結束后，他得好好問問陳默這家伙葫蘆里到底賣的什么藥　　另一處備戰間內。

　　二馬一李有條不紊地“演著三簧”，沒辦法，這個環節對于這三人來說就像背好了答案來參加考試，無非是把答案分門別類填寫到試卷當中，走個過場罷了。

　　雖說旁邊有個礙事的攝像機，但對于他們這種在商海浮沉多年的人來說，演技只是基本功。

　　最終，他們默默攢出一份商業計劃書，小馬哥這個‘產品經理’親自操刀這份PPT，還是頗有紀念意義。

　　40分鐘后，雙方回到舞臺。

　　而此時，專業評委才現身出席，畢竟節目組也考慮到這些評委們年事已高，平均年齡高達72.8歲，精力有限，因此只在演講和點評環節現身。

　　至于其他部分，畢竟是錄播，剪輯穿插一下即可。

　　守護者戰隊隊長老馬走到舞臺中央，他遙控大屏幕，PPT隨即展示出計劃書的全貌——《藤鏈新生——BAT三網賦能來鳳古茶助農振興計劃》。

老馬站在中央，開始了他的表演　　“首先為什么我們要起這么一個名字？

　　‘藤’呼應藤茶特色，‘鏈’體現互聯網技術與供應鏈整合，同時寓意‘鏈接資源、煥發新生’寄托我們對美好未來的向往。

　　BAT三網賦能，可能賦能這個詞非互聯網人比較陌生，這個意思是賦予更大的做事的可能性空間。

　　其最初源于管理學中‘empower’。

　　三網賦能，就是突出百度（搜索與數據網）、阿里（電商與物流網）、騰訊（社交與傳播網）的三網合一資源整合形成組合拳，進行技術助力，從上游到下游，從而打通整個鏈路，形成一條全新暢通無阻的賽道。

　　助農振興：點明公益目標與可持續發展愿景，契合政策與當下的時代背景。

　　我覺得這個名字起的非常不錯，大家認為呢？”

掌聲響起　　掌聲響起，老馬滿意地點點頭，“通過掌聲，我知道這個名字還是可以的！”他折扇一收，閑庭信步地在臺上走動。

　　不遠處，陳默單手撐著腦袋，一臉無奈，這個裝逼犯，簡直沒眼看，他仿佛在看一場拙劣的表演。

　　他感覺自己像個學霸在聽試課老師的公開課，坐牢感十足。

　　你當寫呢？一個標題能水這么多字，簡直離譜。

　　可惜陳默的心聲老馬無從得知，他用余光瞥見陳默的無奈，反而更加自信，繼續侃侃而談：

　　“正好借這個機會，教大家一個思考問題的角度。我認為，想要做什么，得先看我們有什么。那我們有什么呢？我們有錢！”

　　臺下笑聲四起。

　　“可惜，我們最大的優勢被限制住了，不怪之前劉強東說節目組不公平，我覺得也是。

　　那除了錢，守護者戰隊有什么呢？

　　我們有BAT！

　　阿里巴巴有全國最大的電商平臺（淘寶/天貓）、電子支付的支付寶、有成熟的物流網絡（菜鳥）；

　　騰訊有社交媒體生態、國內最大的用戶群QQ和公益平臺；

　　百度擁有搜索引擎流量入口、大數據分析、LBS（基于位置的服務）；

　　這是我們的核心資源，也就是剛才說的我們有什么。”

　　他語氣漸強，“接下來就是我們干什么？怎么干？

　　那就把這些資源整合并結合實際案例進行分工和拆解。

　　阿里巴巴搭建銷售渠道、供應鏈管理、金融支持，負責搭建打通前后端銷售鏈路！

　　騰訊通過內容營銷、社群運營、公益聯動，負責社交裂變傳播！

　　百度通過品牌推廣、用戶畫像分析、物流優化支持，負責品牌曝光與精準引流！”

　　說到這，老馬稍作停頓，語氣轉為深沉，“最后一部分就是可持續的規劃，我提出要通過這個案例，建立品牌化與標準化；打造數字化供應鏈并迭代升級；最終實現茶農賦能與生態共建；

　　構建“品效合一”的助農方案。核心在于將流量、渠道、社交與公益結合，既解決滯銷危機，更推動偏遠山區經濟融入數字化生態。

　　以上就是整體方案，其實本來我是想講的更清楚一些，想給我們的一些電商和商戶帶來一些啟發的。”

　　老馬話鋒一轉，語氣突然尖銳：

　　“但確實不能細說，因為我怕這些好的東西被某個不良企業偷了去，這樣就沒意思了。

　　就像之前某企業，最擅長挖人家人，偷人家技術，然后外面包裝一下，對外宣稱什么科技創新，就變成自己的東西，說白了一個靠游戲發家的卻把自己塑造成一個科技領導者，我看了都丟人。

　　表面上口口聲聲什么為了員工、為了用戶、為了消費者。

　　暗地里巧取豪奪，行雞鳴狗盜之事。

　　說不好聽點，這就是流氓行為。”

　　老馬越說越激動，“有的企業動不動就燒錢，就打價格戰，這補貼那貼補的，殊不知這會影響整個市場的良好秩序，對廣大消費者也是有害無利的。

　　大家不光要看到那些宣稱自己動不動營收了多少錢，成為富豪榜第幾，也要看到他究竟給投資者分了多少錢，是不是讓投資者有更好的回報，而不是僅僅捂著錢袋子，自己掙錢自己花，不讓資本進入。

　　我敢斷言，這樣的企業必不長久！

　　我認為一個國家要強大，就是要有屬于自己的真東西，要自己掌握核心科技，那才是真本事。

　　那才是一個真正企業家應該做的事情！

　　聽懂，掌聲！”

　　老馬最后一番夾槍帶棒的火力輸出，令全場觀眾一片嘩然。

　　掌聲中夾雜著嗡嗡的議論聲，老馬眼睛微瞇，嘴角微微上揚，仿佛在享受這一刻的余韻。

　　像一位剛剛完成精彩演出的主角，沉浸在自己的高光時刻中。

　　令人意外的是，陳默面無表情，而作為老馬隊友的小馬哥卻臉色難看。

　　回到座位后，老馬立刻察覺到隊友的異常，安慰道，“呃，別誤會，我沒說你.”

　　不說還好，這話一說，小馬哥冷哼一聲，沒有說話，只是臉色更差了。

　　劉強東生怕陳默忍不住暴起，拍了拍陳默肩膀，“別聽老馬放屁，聽哥一句勸，別沖動”

　　好像想到了什么他冷不丁冒出來一句，“陳默，你相信光么？”

　　陳默聽樂了，“有光的地方就會有陳默！不過東哥你是不是太小看我的防御力了.”

　　說完，他反手拍了拍劉強東的肩膀，起身，摳了摳耳朵，仿佛剛才聽到了什么不干凈的東西，然后邁著從容的步伐向舞臺中央走去。

　　觀眾們雖然沒全體起立，但都不禁坐直了身子。

　　這下有好戲看了.

　　上一期節目的火爆場面讓他們對陳默的發言充滿期待。

　　然而，幾分鐘后，觀眾們發現陳默似乎變了個人，絲毫不接老馬剛才的話題。

　　他照本宣科地講起了商業計劃書，內容與守護者戰隊大同小異。

　　小米的電商業務畢竟以手機和數碼家電為主，與農產品關聯不大，顯得力不從心。

　　在觀眾看來，守護者戰隊的公式是BAt，而顛覆者戰隊的公式現在是aT，a是低配版淘寶的京東，T是高配版騰訊的彼岸。

　　可還少了一個B，這還怎么打？

　　就在大家失望之際，陳默話鋒一轉：“以上就是顛覆者的整個計劃。最后，剛才馬總所言確實有幾分道理，不過我也有自己的看法…”

　　來了來了，小默同學這下真的來了.

　　全場觀眾耳朵唰地豎了起來。

　　“看來某位企業家喜歡宏大敘事的毛病還是沒改，既然不長記性，那就好好聊聊。

　　首先，市場競爭的本質是創造價值，而非道德表演，不吃道德綁架那一套。

　　某些企業家熱衷于以‘良心’自居，動輒揮舞道德大棒抨擊同行，卻對商業你死我亡的殘酷競爭本質避而不談，這種虛偽的表演令人作嘔。”

　　他語氣漸冷，“企業存在的核心是創造價值，而不是搶占道德高地指手畫腳。

　　將市場競爭污名化為‘雞鳴狗盜’，本質上是在掩蓋自身創新乏力的窘境。

　　所謂‘燒錢補貼損害市場秩序’的論調，暴露出對經濟規律的極度無知。

　　曾經福特用流水線降低汽車價格，沃爾瑪憑借供應鏈優勢惠及消費者，再到最近我們推出的‘顛補’福利，商業史上所有偉大企業都誕生于對用戶的重視。

　　今天，互聯網企業通過規模效應降低服務成本，彼岸微信這么多年一直免費為數億用戶提供通信服務；小米每年紅米手機加量不加價，一直799，讓低收入群體也能用上智能機；京東次日達，只換不修等政策，這正是技術普惠的真實寫照。

　　若按某些人‘補貼有害論’的邏輯，那咱們九年義烏jiaoyu、YB補貼是否也該被扣上‘破壞秩序’的帽子？”

　　陳默故意頓了下，看了看對面老馬面容一滯，他倒是想反駁，可聽到這句話，他就是再大的膽子也不敢反駁，他能看出來這是陳默故意留下氣口給他挖了一個大坑.

　　“若真如其人所言，為何不先解釋自家平臺屢屢曝出的假貨問題？

　　為何不反思強制‘二選一’壟斷行為對中小商家的絞殺？

　　某家企業曾經把“讓天下沒有難做的生意。”

　　現在呢？問問被小二欺壓的商戶，問問無數買到假貨的消費者。

　　我看應該改為“讓天下全是難做的生意。’更為貼切！

　　與其雞鳴狗盜的流氓、小丑相比.那些在資本市場里燒殺搶掠，沒有底線的土匪、強盜更加令人可恨！”

　　全場鴉雀無聲，下一刻，爆發出雷鳴般的掌聲。