第340章 借東風

　　新東方雖然有it培訓的業務，從根本來說還是一個傳統的教育培訓企業。

　　線上只是通過互聯網進行推廣、報名和招生。

　　老俞平日里對互聯網企業不是那么關注，更別說彼岸的什么發布會了。

　　只不過最近網上傳一些關于彼岸什么青藤計劃，會對it教培行業有所沖擊，他才上網了解了一下。

　　看了那些嘩眾取寵的媒體報道，讓機敏如狐的老俞從中嗅到一絲危險的氣息，透過表象看本質，他看的比這些報道的要更深，想的更遠。

　　他下載青藤百科看了看，內容和自學模式在他看來還是了心思的，雖然他不太看得懂，看從目錄解耦和教學方式，他知道這是一套成體系成系統的課件，成熟度很高。

　　把青藤百科跟新東方的it課件橫向對比，還是能看出區別，畢竟新東方面向是所有it企業，在單一類別上會更全面一些，而這個青藤百科，還是定向彼岸的崗位，針對性更強一些。

　　其實老俞的眼光很是老道，兩者對比沒有什么高下之分，只有場景之別。

　　新東方的培訓體系更像九年義務教育，學子根本不知道未來會從事哪個職業，所以只有把基礎學科全部掌握，才能在高考中脫穎而出。

　　彼岸青藤計劃則有些反其道而行之的意味，先確定方向，然后設計相關知識如技能樹一般羅列出來，比如以后你從事計算機相關職業，那么語文、生物、歷史、地理等偏文的科目不用學了，只需要把以數學為基礎的理工科學好就行。

　　或許跟彼岸做游戲起家有關，課件里面的自學方式也有幾分打怪升級的意味，先從新手村開始，多少級打多少級的boss，直至通關。

　　肯定不會出現類似法環大樹、黑猴大頭之類的勸退boss。

　　既然圈外有猛龍想過江，老俞第一反應就是，當務之急是趁現在對方羽翼未豐之際，聯合圈內成員組成同盟，把對方趕出去，然后再各憑本事搶奪市場。

　　他是這么想的也是這么做的。

　　開始組局搖人好商量應對之法，邀請名單包括尚德教育的歐蓬、達內的韓少云、北大青鳥的楊芙清、源碼時代的李廣平、黑馬程序員的張孝祥等人。

　　結果一個個不是借口太忙就是不在京城，其實言語間對于彼岸這個外來的和尚渾不在意，而且隱隱對老俞這種以行業老大自居的做派有些不滿，大家都是搞教育的憑什么你一振臂高呼我就要響應？

　　其中北大青鳥的楊芙清尤為不滿，論時間北大青鳥跟新東方前后腳成立，可論資歷，北大青鳥那可是京城大學下屬大型高科技企業集團，國有控股企業集團，后來獨立出來，正所謂根正苗紅，完全看不上新東方大學培訓班創業起家的雜牌軍。

　　而且這幫人言語間對彼岸充滿了不屑，這年頭什么阿貓阿狗都敢來培訓行業插一腳。

　　一個搞社交和游戲的來搞教育？那個姓陳的，想的有點多，年輕人就應該在年輕的時候多吃苦。

　　許多人甚至是抱著吃瓜心理來看待這個事情。

　　我本將心向明月，奈何明月照溝渠.

　　人心散了，隊伍不好帶啊.

　　這讓年近五十的老俞不禁嘆了口氣，

　　其中達內的韓少云跟老俞在電話里說了下他對這件事情的看法，達內想要在2年內沖擊上市，之前idg推薦了新東方，兩人之前見過幾次，

　　“俞總，咱們搞培訓的，你還不知道么？自律性強的人根本不是我們的目標群體，只有那些管不住自己，自學能力差的人才需要培訓機構。

　　把知識點掰開了揉碎了，逼著練，求著學，別看咱們對外那什么入職大廠，月薪過萬當正面案例宣傳，畢業就業率高達95，但其實真正情況，俞總都門清我就不贅述了。

　　至于這個彼岸搞的什么藤，翻不起什么水，免費課程市面上多了，想學的自然會自學，不想學的就是喂到嘴邊都能吐出來。

　　安啦，別被網上那些唯恐天下不亂的媒體騙了，只要上面不動手，咱們教培行業呀，就翻不了天”

　　“嗯，理解，我明白了。”

　　掛斷電話，老俞冷哼一聲，都是一群目光短淺之輩.

　　既然無法改變別人，那他只能未雨綢繆，不怕一萬只怕萬一。

　　任何時間換個角度，危機未嘗不能變成轉機。

　　老俞想了想，還真讓他想到了一招，越想越興奮，想到可能會出現的場景，甚至在自己辦公室轉起了圈！

　　他這招名字就叫：借東風！

　　既然其他幾家不跟我一條心，那新東方也沒必要帶著他們一起玩了。

　　隨后他找來新東方的執行總裁陳向東，說了下對這件事情的看法和接下來新東方的應對。

　　陳向東有點沒跟上老俞的思路，“你打算新增一項業務？現在新東方的各種業務已經很全了，難道你要”

　　這時候他才反應過味兒來，“你要來一個中間商賺差價？”“嗯，就像上小學之前的學前教育，也就是學前班，目的就是讓那些自律不高，沒有基礎的學員通過這個培訓提高通過彼岸這個什么學院的入學考試。”

　　陳向東聽完一擊掌，很是激動，“妙啊可以想見咱們這個班一開，借著這個熱點，全國各地新東方招生的大門都會被踩爛，不過推進得要快，還有不到半年的時間！

　　畢竟是執行總裁，陳向東在執行層面想的問題就多了起來，“不過培訓費怎么定？畢竟咱們用的彼岸的課程，這樣會被對方告侵權吧？要不我們把里面的東西跟咱們雜糅一下，這樣保準彼岸挑不出把柄，想告都沒證據。”

　　老俞搖了搖頭，“沒必要，拿到正版更具有說服力，這個錢該。”

　　隨后他稍微整理了下思緒吩咐道，“這些好說，你一會先派人聯系彼岸那邊，找他們要這份培訓資料授權，起碼先把授權要到手，能獨家最好是獨家。

　　費用的話咱們一般it這邊的平均培訓費用大概在2萬左右，青藤培訓咱就先定5萬.”

　　“5萬？”陳向東發出了驚呼，這個錢對他來說跟零錢差不多，可是放在普通人家或許是全家人一年的支配收入，當場提出異議，

　　“5萬是不是太高了？要知道培訓周期還不到半年”

　　老俞顯然早有定計，“我知道這個數目會一下把人就嚇跑，這5萬不是一次性交付。

　　咱們可以分期付款，比如先讓學員交2萬作為培訓期間的成本，后面彼岸學院入學通過，支付余下2萬，入職彼岸后再支付最后的1萬。分一個三步走，這樣的話對雙方都能接受。”

　　“不過更改課件，咱們的老師也有一個學習適應的過程這也需要時間。”

　　“所以開班授課前，得先把老師的實力亮出來，當招牌打出去。”

　　“這樣的話，既能體現新東方對培訓質量的信心，又減輕了學員的經濟壓力，新東方將成為學員和彼岸之間，架起一道橋梁，幫助那些學員直通彼岸，平步入青云。老俞你這招高，實在是高！”

　　“注意重點，1、授權，師出有名；2、教師培養，彰顯實力；3、全國鋪開，雷霆之勢！”

　　“明白，交給我，對了，這個新的培訓有名字么？”

　　老俞想了想，“就叫新東方青藤培訓營，簡稱東方青訓營。”

　　一天后，新東方總部，老俞看著it培訓老師們在青藤百科上面各科模擬考核的成績，眼角有些抽搐，將近一半不及格，也就是沒有到80分，最高分92。

　　這個青藤百科這么難？

　　其實老俞忘了一件事情，那就是由于這一回屬于突擊測試，這些老師沒有學習過的青藤課程，這些成績基本上屬于他們的摸底成績。

　　別看這些老師對外打出的招牌，這個技術專家，那個多少年經驗的技術經理，號稱負責過幾百上千萬的系統或項目，帶過多少多少人的團隊，這里面水分頗多。

　　參與的叫負責，別人的兩點往自己身上套，主打一個全身都是兩點，滿身都是光環的六邊形資深it從業者。

　　其實都是從各it公司混不下去才轉行過來當老師的，教書后完全就按照公司的培訓體系講課練習，跟交八股文差不多，脫離一線生產一久，很多課程外的知識早就忘差不多了。

　　其實這種現象不只是某一家it培訓機構存在，基本上大同小異，有的老師確實是有真才實學，可大部分技術說多牛逼，那倒也不是。

　　可讓一些行外人或者大學畢業生培訓培訓就業的能力還是有的。

　　先教幾個月基礎，上級實操一下，接著讓這些學員做幾個他們曾經在企業里面曾經做過的小項目，什么oa（辦公自動化系統）、電子商城購物車、進銷存、圖書館系統等等。

　　甚至還模擬企業通宵加班，而那些通宵的學員還興致勃勃，渾然不覺這件事情的嚴重性。

　　等臨近畢業，把學員監理包裝美化一下，然后注注水，沒有經驗吹1年實習經驗、一年經驗吹三年，然后背背八股文，背靠企業資源，給學員幾個中小廠的面試機會，過了最好，就是成功案例可以拿出去吹。

　　幾次都沒過漸漸就成為了被放棄的對象，自求多福，什么包就業？都是童話故事.

　　乍一接觸青藤百科考核，各種基礎性的題目一出，全部懵逼，不過其中還是有一些老師原本打下的底子還算扎實，避免了整體過于難看。

　　因此這些老師也需要一個適應和學習的過程。

　　成何體統，最起碼也得95分以上才好忽悠.不是，教書育人啊。

　　隨著老俞一聲令下，新東方青藤培訓營沒有招收學員，這些老師們反而先來了為期一周的高強度集中學習。

　　(本章完)