第317章 雷軍沉思,老馬怨

　　“今年3月聯發科剛公布了mt6577中低端智能機芯片，應該會比高通對標芯片便宜不少。

　　另外英偉達今年剛發布的tegra3芯片就是對標高通的驍龍系列，也極具性價比.”

　　雷軍想了想，直接拍板，“咱們按照第二種方案進行準備，爭取在發布會前，搞定這兩家，此事你親自去辦，另外帶上周光平，一定評估好英偉達和聯發科這兩款芯片性能、功耗，跟高通進行橫向對比，如果差別不大就可以，這是大前提。”

　　“就等你這句話了，我立馬去準備，然后跟老周啟程談判。”

　　“阿斌！”

　　林斌扭頭望去，“還有事？”

　　“不要走漏風聲，注意保密！”

　　“明白！”

　　林斌走后，雷軍坐在辦公室老板椅上陷入沉思。

　　現在小米今非昔比，可不再是什么不知名的小蝦米。

　　根據2012年第一季度華夏智能手機市場份額統計，目前三星28第一、蘋果16.2排第二、第三就是13.6的小米，前三名就占據了國內60的智能機市場。

　　去年小米將近5千萬臺銷售量可不是鬧著玩的，對于任何一線廠牌來說小米都是求之不得的大客戶。

　　高通如果漲價，其他兩家如果降價，產品力都相差不大的情況下，小米沒理由舍低就高，就看接下來對方的誠意了。

　　要知道手機最大的成本就是芯片，而高通芯片在小米手機中的成本占比更是高達40，芯片加屏幕成本直接占比60，所以即便小米能跟其他零部件供應商討價還價也只是扣些仨瓜倆棗，這也是小米利潤空間沒有那么大的原因所在。

　　芯片和屏幕分別是高通和夏普，不漲價就不錯了，指望降價那是癡人說夢。

　　米岸芯昇的芯片想要用上最起碼得等三年以上，遠水解不了近火，所以目前還是得依賴于國外這些成熟的芯片廠商。

　　所以臨時的解決方案就是芯片這塊找到一個完美的替代品，把最難的骨頭啃下來，后續卡脖子問題就會迎刃而解，屆時小米的利潤率會大幅提升。

　　小米接下來和彼岸的關系，那就是在合作中競爭，在競爭中合作。

　　只不過這種競爭不是在彼此之間，而是在各自賽道上，看誰跑的更快，誰跑的更穩。

　　陳默，那就看看咱哥倆誰能把企業做的更出色！

　　他就不信憑自己這四十多年的功力會輸給一個不到三十歲的小老弟！

　　雷軍起身從冰箱打開一罐可樂，噸噸噸喝了一大口，然后打了個嗝，感覺他曾經的熱血青春又回來了。

　　全球智能機市場快速發展，華夏智能手機市場被小米攪動的崛起迅速。

　　由于小米起到了鯰魚效應，國內智能手機市場的發展速度遠超上層當初的預計。

　　移動互聯日益增長的網絡需求，對目前3g網速提出了更高的要求，人們對4g的呼聲也愈發高漲。

有消息稱明年年中左右，上面將會頒發4g牌照，而目前華夏三大移動網絡運營商已經加快4g基站建設速度和規模，發令槍還沒響，三家的比賽已經從入場就開始了　　芯片領域同樣如此，不像蘋果和三星基本都是用自家自研的芯片，前者基本跟蘋果商店一樣，主打一個閉環生態，自產自銷。

　　后者則是看產量，芯片產能上來了就跟一些手機廠商合作，出售一些，如果自產能力不足還是會采購比如高通的芯片進行儲備。

　　其他芯片廠商看到高通在小米身上嘗到了甜頭，早就眼饞不已，其中就包括英偉達和聯發科。

　　現在的英偉達可不是以后ai崛起的英偉達，其最新研發的tegra3芯片對標高通的驍龍系列。

　　臺灣的聯發科也不遑多讓，看到千元智能機市場的火爆，3月份剛推出的mtk6577芯片，專門用于中低端手機。

　　其他幾家手機芯片廠商這段時間以來一直明爭暗斗，相互比較，從未停歇。

　　華夏市場早已經成為了它們眼中最重要的一塊博弈陣地。

　　而國內的手機廠商也是類似的環境。

　　國內市場份額排二三名的是華為和聯想，兩家依托于跟移動電信運營商合作，推出各價位的合約機，尤其是充話費送手機的營銷策略，吸引消費者無數，銷量暴漲。

剩下是中興、魅族、酷派、金立、ov兩廠　　沒錯自詡作為小米的勁敵，魅族排第五去了。

　　現在的魅族正在研發mx2和魅藍note2，黃章現在心里就憋著一口氣，原本按照他的想法mx和魅藍跟小米打平他就可以退居幕后，過半隱居的日子。

　　結果魅藍由于紅米產能沒跟上鉆了個空子，最終打成55開的局面。可另一款mx雖然得到了用戶的一致好評，但跟小米x2完全不是一個維度的東西，而且小米還有x2pro這種高端機型。

　　一般青出于藍作為師傅是值得欣慰的事情，可這種偷來的青出于藍，格外讓黃章咽不下這口氣，成為他揮之不去的心結，以至于他午夜夢回假如當初同意雷軍收購魅族30的股份，會不會現在更好些？

　　魅族目前有幾個明顯的短板，第一就是營銷渠道，營銷干不過小米，渠道爭不過華為和聯想占據，魅族想進進不去。

　　況且魅族一直以來使用三星獵戶座芯片，三星芯片價格一直很貴，而且由于銷量沒上來，魅族這邊話語權處于絕對的下風，而且隨時可能面臨三星斷供的風險，這一點跟聯發科芯片形成鮮明的對比。

　　魅族目前也在跟高通和聯發科進行接觸。

　　論產品力和性價比，魅族是有信心跟小米正面掰一掰手腕。

　　但該說不說黃章心里也承認，雷軍此人是有些運氣在身上的，小米創立就有陳默的營銷人才開了這種新型發布會的先河，隨后一炮打響。

　　無論營銷和資金，魅族都是絕對處于下風。

　　可彌補資金和營銷這兩方面的短板，想要立馬加強又談何容易。

　　黃章愁的感覺自己發際線都在不斷逐漸上移，隨后魅族迎來了屬于它的天使。

　　他接到老馬打來的一個電話，邀請他來杭州交流商談一下合作事宜，黃章沒有絲毫猶豫就同意了對方的邀請，不管結果如何，起碼跟馬總聊聊總是好事。

　　另一邊，老馬為什么要邀請黃章來談合作，其實不是臨時起意，而是有兩方面考慮。

　　于公：

　　阿里向來跟通訊領域有合作，移動互聯業務，產品和終端需要保持密切的關系，而投資手機廠商也是慣用的手段之一。

　　可國內現階段這些企業，小米融資剛過b輪，下一輪需要等半年到一年的時間，投資小米的風口已過，b輪就達到了10億美元，到了c輪估計是幾十億美元的融資額度，阿里這時再入場明顯投資回報比太低了，而且老馬個人也不想投。

　　剩下的華為、聯想、中興都是各領域標桿型企業，阿里的投資連錦上添都算不上，人家根本不稀罕，只能在個別業務需求上進行一些小打小鬧的合作。

　　體量小、潛力大、投資回報率高，數來數去符合這幾點條件的魅族是最合適的對象。

　　魅藍對標紅米，mx和mxpro系列對標小米的x系列和xpro系列，定價策略針尖對麥芒絲毫不讓。

　　目前市面上跟小米打法類似，有可能追趕上小米的也只有魅族一家了。

　　魅族如果能力壓小米，讓小米無暇顧及彼岸，阿里就可以聯合騰訊對彼岸進行全方面的絞殺。

　　這才是阿里，或者說老馬真正的目的。

　　因為彼岸崛起的速度太快太猛，晃眼間短短兩年竟有打破bat三足鼎立的格局，隱有四國大戰的趨勢。

　　更何況阿里、騰訊和彼岸的業務高度重合，移動支付、游戲市場、社交、電商幾方業務都是兵家必爭之地。

　　自己能看出來，老馬相信小馬也能看出來，彼岸的崛起勢必對阿里和藤迅形成強有力的威脅，現在就隱有威脅，他不敢想象如果放任不管兩年后是何場景，因此他不介意跟小馬聯手，先把這個潛在的威脅給鏟除。

　　說到于私，那老馬的理由可太多了。

　　首先就是他對雷軍這個人印象就不太好，如果說小馬是書生，那此人就是白面書生，因為當初創業的時候，雷軍已經是知名的天使投資人，他屁顛屁顛去找雷軍投資，沒成想直接被拒絕了。

　　不過這個舊怨，隨著阿里達到目前遠超小米的規模早就被他看淡了。

　　新仇不是雷軍，而是雷軍的小弟，那個叫陳默的年輕人。

　　前段時間在春晚招標會，他看到這個俊朗挺拔的年輕人，對其印象就不是太好，想了想上帝只給了自己丟了點剩飯，憑啥追著對方喂飯吃啊。

　　幾個月前，彼岸挖把阿里云部門都挖斷根這筆賬，加上彼岸的出價讓阿里起碼多了一倍的價格才拿下春晚合作權。

　　相對而言后者其實也還好，對老馬來說無非多了一點錢，他的格局還沒那么小。

　　主要是前者讓阿里投入數十億的云計算業務暫時陷入停滯，現在還沒恢復如初，有非常大的風險這筆投入打了水漂，錢是小問題。

　　這塊業務可是他力排眾議扶上馬的，如果失敗，會令他在集團內的聲望受損，這才是老馬最無法接受的事情。

　　在他心里，有些東西阿里可以不要，但你不能搶！

　　陳默這個年輕人，罔顧江湖道義，不講武德！

　　(本章完)