第288章 小米高級顧問的使用指南

　　“說完執行再說打法，我們可以采用農村包圍城市的戰略，就像小米一樣，從低端進場。

　　尤其是小家電這種螞蟻市場，屬于強者恒強，贏家通吃的格局，大家發現沒有，想讓這些巨頭聚到一起是非常困難的，共建生態鏈各種利益訴求不一樣，基本不可能。

　　所以這就給了我們機會。

　　至于我們有什么，我們能做什么？雷總，要不你來說說？”

　　陳默不是臨時起意，而是出于過去這兩年他對雷軍的了解，尤其剛才看他寫寫畫畫，顯然這家伙肯定有自己的看法，他想聽聽對方的想法。

　　聽到點名，雷軍起身，“那么我接著我們陳默的話呢，說下我個人的看法，前面這些的內容我非常認可和，我說下我們有什么和接下來咱們應該怎么做，這兩塊。”

　　“我們有什么呢？第一、那就是我們有強大的軟件團隊，這是我們有而其他商家沒有的優勢，可以不斷優化整個軟件流程，不斷OTA（遠程升級），不斷迭代，這樣才能有T0級別的智能體驗。

　　就如剛才陳默說的那個米家APP我覺得就挺好，可以想見誰能掌握了米家，誰就掌握了千家萬戶的家電。

　　第二、小米的品牌、營銷和影響力！

　　第三、我們不只有小米，后面還有彼岸和順為。

　　那我們能做什么呢？從哪入手呢？我剛才想了下優先級順去，大家可以看下，有問題隨時提啊。”

　　雷軍在白板上畫了三個圓圈。

　　第一個圓圈，寫的是手機周邊，包括：移動電源、耳機、充電寶、手機殼等。

　　第二圓圈，生活耗材日用品，包括：電池、牙刷、電源插排、簽字筆、化妝鏡等。

第三圓圈，智能硬件和智能家居產品，包括智能電飯煲、智能飲水機、智能電風扇，在逐步升級，智能空氣凈化器、智能空調、智能電視等　　“第一步，我們熟悉的把流程串起來，第二步、再做我們不熟悉且好做的，目的是摸清其他行業是怎么回事，最后一步，整體協同隊伍磨合完畢，從小家電入手，從小見大，就像游戲里打怪升級一樣，不要一上來就想著打boss不現實，那是最后才做的事情。

　　這就是我想象中小米生態鏈的商業模式，從點到面的鏈接，讓小米在萬物互聯時代結出了一張緊密聯結的網絡。

　　我呢，一直認為，我們在智能家居領域，不需要把產品精益求精做到99分甚至一百分那樣太慢，我們就做到80分。

　　我想用戶或許不知道這里用了這科技那科技，他們只是覺得方便好用還便宜，就可以了。

　　小米需要做的是把這些80分左右的產品鏈接在一起，這就是我們最強的地方，才是小米最為核心的競爭力！”

　　陳默覺得氣氛到這了，而且雷軍說的非常好，不禁說了句，“此處應有掌聲！”

啪啪啪　　大家鼓完掌發現陳默默默在白板最上方寫下了兩個公式，接過話語權，

　　小米旗下產品、影響力微信流量、渠道物流新的電商形式成功。

　　成功N人家生活大生態！

　　“1指傳統控制中心智能手機，4指電視、智能音箱、筆記本電腦和路由器，X則是小米海量的IoT產品。當所有的設備互相連接時，大數據和算法的力量終將顯現，爆發出無限的潛能，它們最終會對現有的科技世界進行某種顛覆和重構。

　　后面這兩點我想大家都能看懂，就不過多贅述了。”

　　陳默把筆一扔，打完收工。

　　雷軍見狀立馬跟上，配合的相得益彰，然后開始進行相關第一步工作的細化和部署。

　　任務分配完成，接下來是提問環節。

　　王川舉手發問，言語間很是敬重，

　　“默總，目前我們發現現在電視產業那些大牌商家，都有自己核心科技，小米想要從中分一杯羹并不好做，所以打算先從內容入手，去年電視機頂盒很是火熱，你覺得我們目前研發的小米盒子前景如何？”

　　王川跟雷軍曾是多年好友，在上次小米融資后被雷軍拉來進軍電視產業，所以目前先從電視盒子入手。

　　電視盒子不是什么新鮮事物，曾經陳天橋怒砸10億美金研發生盛大盒子，想打造“互聯網迪士尼”，結果被廣電一道封殺令折戟沉沙。

　　而現在到了12年情況會不一樣么？

　　陳默想了下，還是持保守意見，“首先值得肯定的是在電視上能觀看網上的影視、動漫甚至玩游戲，電視盒子這個場景是沒問題的，問題點在于上面是什么政策，有沒有相關牌照，如果沒有能不能跟有牌照的單位進行合作，這才是最為重要的。

　　雷總總說順勢而為，什么是順勢而為，那就是跟著政策走，不能逆風而行，對小米盒子而言，政策才是第一位，有一才能有二”

　　隨后陳默和雷軍又接連回答了在座人員的一些問題。

　　會議結束，眾人若有所思離去，還在消化這些東西。

　　這些內容是陳默把小米幾近5年米家布局壓縮成了短短的一個小時，也不怪這些家伙消化不良。

　　一時間房間還剩雷軍和陳默兩人，前者看著白板公式中的彼岸作為渠道，笑道，“你小子圖窮匕見了吧，我說怎么這么好心，原來在這等著我呢？”

　　“難道我說的不對？小米產品力，彼岸這邊在大數據和推薦算法加大了研發投入，屆時通過大數據推薦商品，配合物流，除了手機行業，家電業必將必將為之顛覆，甚至淘寶京東現有的電商格局都會受到挑戰。”

　　“伱這信心也不知道哪來的，天老大你老二一樣。”

　　“我年輕嘛，既敢想又敢干不很正常，別說你不動心？”

　　雷軍想了想，這個可能性還真有，而且不小，“或許我們可以提前找王衛聊聊！”

　　順豐王衛？陳默其實當時想到這個場景后，第一選擇也是順豐，“你認識他？”

　　“我不認識，但我認識的人里有人認識，朋友的朋友就是朋友嘛！小默你別天天宅公司，有空多走動走動，多認識點人對你有好處，上次我和你來哥幫你攢聚認識那幫金融界的朋友，后續好像你也沒咋聯系。”

　　“太臟了，跟他們尿不到一個壺里，我只是渣不是爛好么.

　　你朋友圈這么多人，我認識你就夠了這叫抓住主要矛盾。”

　　雷軍一聽，用手點了點陳默，有些無奈，“你啊你！一時我也不知道你是聰明還是傻”

　　陳默趕緊岔開話題，“對了樓下小米之家啥時候開業定了么？”

　　“年底吧，樓下店面談完了，裝修加上預熱宣傳，主要一年時間還要準備一些手機周邊產品應該能出來，擴充一下產品類目，否則只有手機、平板、路由器太單一了，軟件方面小米零售通App、進銷存系統還在開發，時間不夠用啊”

　　“行了，我就隨口問一嘴，你告訴我這么詳細干啥剪彩的時候叫我就行了。

　　后面的事，你就看著安排吧那個培訓費記一下年底一起結”

　　陳默隨口開了個玩笑，擺了擺手就上樓了。

　　對啊，我說這么細干什么？雷軍有些懊惱，覺得自己是不是有點依默了，這樣不好。

　　這邊陳默可不知道雷老哥的想法，往回走腦海還在想著剛才的場景。

　　如果小米真按照自己的說法下去，小米品牌將會深入人心。

　　可以想見未來人們在微信里面的聊天，內容無非工作生活上的一些事情，彼岸通過大數據分析后根據愛好、性格和聊天內容，進行精準推薦相應好物。

　　比如女人剛跟老公吐槽抱怨家里用了5年的電飯煲壞了想換個新的，轉頭就在微信商城前排就看到小米電飯煲，功能齊全，便宜還好用，微信支付直接下單，順豐物流快速送達。

　　而平常人們貨比三家，各平臺對比，買個東西光挑選的時間成本就所耗不菲，試問有幾個人能進受得住剛打瞌睡就送枕頭這樣便捷的誘惑？

　　后續除了小米外，微信還可以承接其他好物，專門在錢包頁面九宮格添加商城入口，千人千面，每個人在商城中看到的商品都是根據推薦是你日常所需，想你所想。

　　微信幾億消費者的用戶基數那可不是鬧著玩的。

就電商市場來看，玩法無非那么幾類，淘寶的量大管飽、京東的多快好省、PDD的人性營銷和苦一苦商家、抖音的精準推薦直播帶貨　　如果微信商城做好京東的快（順豐）PDD的省（小米產品性價比）抖音的準，只要這種玩法跑起來，有了用戶量還愁沒有淘寶級別的商品量？

　　到時候打打價格戰，估計老馬和東哥天天失眠。

　　陳默大步流星往自己辦公室趕，幾個員工打招呼都只是揮手示意了一下。

　　進屋第一件事就是把這些記錄在案！

　　其實這一切的靈感是上一世，他當牛馬時，午休吃完飯跟小伙伴在外面散步隨口聊天扯淡，說以后各自的dreamcar是什么車。

有的說野馬、有的說寶馬、有的說悍馬　　結果回到公司他掏出手機刷了會朋友圈，就發現了一則，寶馬3系.

　　這讓當時的陳默沒有欣喜只是感覺頭皮發麻，表面上看去隨著科技的日益進步，人們享受科技帶來的便利。

　　但實際上人們的隱私信息早就被扒的連底褲都沒有了，手機號碼更是成為重災區。

　　后來手機日常來電中十有八九不是賣房的就是賣課的，還有幾個詐騙的，只有緊急找人才會打電話，否則電話卡跟流量卡沒兩樣.

　　嗯，隱私問題要注意，到時候可以彈出個協議，讓用戶授權，記下來記下來.

　　陳默把這些記錄下來，然后打開手機看著里面的一條微信皺起了眉頭。

　　看來有人看不慣職言開始出手了啊.