第127章 你是認真的?
布萊克是位聰明的女人，有頭腦也有手段。
蘇木以為自己通過人力資源公司找到她，實際上卻是布萊克挑中了企鵝公司。
換句話來說，她覺得這家公司很有前景。
從獵頭公司老經理口中，得知蘇木一次又一次招人，企圖將市場擴大到全美國時候，就明白公司老板很有野心。
剛好缺一份工作，跟波音公司打官司，花掉布萊克太多錢，另外也看好個人電腦銷售市場的前景，因此才有了今晚的見面。
薪酬大概談妥了，現在只剩下錄不錄用的問題。
蘇木目前依舊未成年，擔心自己公司稀里糊涂就變成別人控制的公司，也擔心管理層盲目自大，搞砸了公司的發展前景，因此必須找到一位合適的人選才行。
此刻學布萊克，拿起一把勺子吃魚子醬，濃郁味道讓他皺眉，強忍著吐出來的沖動，咽下去后喝了口西瓜汁，問道：
“你有沒有跟硅谷公司打交道的經驗，為什么想來我的公司？以你的…資本，即使沒有學歷，也能找到更好的工作，對于這點我很確定。”
“除了干銷售，我還能做什么呢？好像只會這個，總不能穿著暴露衣服，站在街邊招攬客人。”
布萊克自嘲說道，貌似很反感聽見“學歷”這個詞，補充道：“你太天真了，想要獲得高級職務，前提就是擁有一份名校學歷證書，要不然花費十倍的努力，都不一定獲得公平的機會。
比如波音公司，他們擁有最低學歷要求，而且還不招收社區大學畢業的學生，如果不是買了份假學歷，我怎么可能被錄取。”
沒經歷過她所說的這些，但蘇木多少有點了解，自家老頭就經常將“高學歷是敲門磚”這句話掛在嘴邊，平時很重視他的學習。
被那句“站在街邊招攬客人”雷到，哭笑不得搖頭詢問：“那你當時為什么不認真讀書？”
布萊克欲言又止，垂頭喪氣說道：“我…一看到那些課本就瞌睡，而且家里也沒錢支付大學學費，所以就沒讀，之后才后悔。
沒跟硅谷的公司打過交道，也不太懂電腦方面的知識，給我一段時間學習，我絕對可以應付！”
蘇木眼神古怪。
發現布萊克好像只是看起來漂亮，實際上一點都不酷，就跟他喜歡的凱特小姐一樣，也是位普通人，有憂愁、會惱火。
“什么都不懂，難道你就是這樣通過波音公司的面試？”
察覺蘇木在嘲諷自己，布萊克翻白眼說：“難道我一出生就會賣飛機？
道理大概都差不多，了解一段時間就會了，正是因為我不懂電腦，而且人們都覺得它很厲害，連我之前工作的波音公司，都有許多技術需要用到電腦，所以我認為應該有前途。”
賣電腦，又是制造電腦，略懂就行，不需要精通。
蘇木不再糾結于這個話題，等服務員幫忙換了道菜，身體往前傾，開口說：“只要你能把IBM電腦，推銷給我們隔壁桌子旁留著長頭發這位先生，你就被錄用了。一直在說你很有本事，讓我見識一下。”
他所說的當然是史蒂夫·喬布斯。
這年代喬布斯還留著長發，二十多歲年紀，還沒戴眼鏡，外貌挺帥氣。
蘋果公司和IBM之前的敵對關系，最近鬧得沸沸揚揚，布萊克顯然知道喬布斯，用一種難以置信目光，注視著蘇木眼睛，半晌才問道：“你是認真的？”
“當然不是，他最近已經很生氣，說不定你會挨揍。”
“哇喔，居然是位紳士。”
“謝謝夸贊。”
行不行說了沒用，真正開始管理公司才能看出一個人的能力。
蘇木認為布萊克挺聰明，不介意給她這次機會。
于是，第二天Penguin公司便多出一位美女主管，這條消息比漲工資消息傳得都快，可惜沒高興多久，就聽說規章制度開始改變。
布萊克給每個人制定了業務標準，只有達到一個月銷售五十臺電腦的最低標準，才能拿到業務提成，如果連續兩個月不達標，就有可能被辭退，企鵝公司員工們高興并痛苦著。
那位拉丁裔瑪麗安妮女士，跟布萊克還有蘇木商談之后，最終還是答應了蘇木的要求，代理權使用費三十萬美元，而以后她指定的一家公司，從Penguin進購電腦時候，每臺只在批發價的基礎上增加十八美元費用。
在得到借款的第一時間，蘇木就去IBM公司繳納了保證金，咸魚翻身，推銷員們因此又多一項業務，不僅要將電腦推銷給的客戶，還要尋求經銷商，代理銷售。
寫好文稿后，讓布萊克帶著李平安去了趟舊金山，跟《舊金山紀事報》那邊商量完之后，以六萬美元買到半個月的廣告位，每隔兩天刊登一次，試圖獲得最大化的宣傳效果。
私人訂單接連不斷打來，再次雇傭兩位接線員，不得不說邁克爾·戴爾想出來的辦法確實有效果，直到十二月二十二號，總共以低價賣出去一千九百多臺電腦。
最遠賣到邁阿密，通過物流公司進行送貨，除去運費之后，利潤比推銷給學校還稍高一些，十二月份大半個月時間，企鵝公司利潤便高達四十多萬美元，麥凱先生超額完成任務，最近幾天心情好得很。
因為布萊克的“苛刻制度”，清除出去好幾位渾水摸魚的員工，這對公司來說是件好事，以前蘇木和李平安覺得裁員很為難，但布萊克做起來果斷得很，只要業績非常差，肯定要被開除，或者調去其他崗位工作。
跌跌撞撞中，Penguin公司變得更加正規起來，不再是兩位華人少年小大小鬧，開始在客戶群體中出名，只可惜還沒有屬于自己的品牌電腦，充其量只是家電腦商店。
圣誕節前一天，也就是十二月二十四號，就在人們慶祝于假期來臨之際，洛杉磯道奇體育場附近，第二家趣購超級市場開業了。
有了上次的經驗，這次組建得更加快，直接利用現成的商場，連裝修都不用，據蘇木老媽所說，生意相當好…