第119章 獎勵機制
華人，尤其還是年紀這么小的華人，給了Penguin公司部分員工，不尊重蘇木這位年輕老板的兩大理由。
蘇木知道，現在唯一可以用來籠絡人心的方式，就是讓這幫推銷員得到更多利益，給的籌碼足夠多，才能使得他們不背叛自己。
從Penguin離職后，自己合伙組建公司的那幾位員工，開出百分之三十提成試圖挖走他們，于是蘇木也將提成增長到百分之三十，不給對方釜底抽薪的機會。
平時依舊按照百分之二十發放提成，但有百分之十壓到年底再發，加上保底工資，絕對比那家公司收入更高，感到心疼沒錯，哪有不想剝削員工的老板，可是如果不這樣做，說不定公司就垮了。
他寧愿大出血，也要留住這幫推銷員們，跟最老的那批員工，已經合作一個多月時間，初步建立起足夠的信任，麥凱先生得到一筆意外之財，大笑著鼓掌說道：
“哈哈哈！感謝老板，大家都聽見了嗎？我們漲工資了！
我非常相信里昂的信譽，他確實從沒有少給我哪怕一美分，那些從我們公司離職的家伙，本就沒安好心，很難說會不會按時將酬勞發放給你們，而且肯定也不會輕松，難道誰想被一幫那樣的家伙管著？！”
想起剛剛離開的那位年輕白人，在場好幾位下意識搖頭，有人表態說：“我是不會離開的，以前在好幾家公司工作過，從沒有像現在這樣舒服，管理很開放。”
“不是開放，是根本沒有。”
蘇木接口說道：“我一直都覺得我們處于一種平等的互利關系中，你們幫公司推銷電腦，而我則付給你們報酬，多勞多得，不需要太多約束。最近我已經有所感覺，向企業和學校推銷電腦的業務做不長久，其他人很快就會反應過來，到時候許多人會跟我們爭奪市場…”
麥凱打斷他，語氣詫異詢問說：“真的？那該怎么辦，我還指望著這份工作，幫我在舊金山那邊賺一棟房子呢！”
“大家放心，關于公司的長遠發展，我已經想到了辦法，即使等到半年或者一年后，銷售的好時機漸漸消失，你們也能獲得穩定的工作。
到時候每個人都是老員工，我會給予一部分股權，每個人都是公司的股東！也許你們不知道，麥凱他們見過，我在洛杉磯投資了一家超級市場，現在那家公司估值高達五百萬美元！”
面對唐人街的街坊鄰居們時候，奉行財不外露的道理絕對沒錯，現在則是面對員工，老板實力強悍，更能讓公司員工們安心，這也是大公司職員很少辭職的原因。
和一家剛組建好的雜牌公司相比，蘇木展現出來的實力無疑更加強一些，這讓現場員工們從搖擺不定狀態中，漸漸傾向于繼續留在Penguin公司。
從提高提成、再到實行股權獎勵，接著又描述出公司的長遠未來，蘇木的做法讓聰明的麥凱先生吃驚，他原本以為公司會動搖一段時間，然而現在看這幫員工們，已經不再像剛剛一樣浮躁不安。
一位身穿西裝的年輕黑人，這時候問道：“之前那些訂單，我們也能拿到提成，這是真的嗎？”
蘇木認真告訴他：“千真萬確，除此之外如果業績好，還會另外發放獎金！”
“太好了，我剛拿到一筆兩百六十七臺電腦的大訂單！”
蘇木聽完，心里無比慶幸，如果今天沒穩住這幫人，說不定這位黑人小伙子，就把訂單帶到別的公司去了。
在公司擔任推銷員主管的麥凱先生拍了拍手，笑道：“OK，都去工作吧，記得把這條好消息，告訴那些正在外面跑業務的同事們，我們也要努力干才行，明天誰愿意跟我去一趟西雅圖？
我靠打電話就聯系到一筆業務，那邊遍地都是美元！我一個人談不完那么多生意！”
“我！”
“我也要去！”
“還有我。”
瞧見員工們踴躍報名，蘇木忽然發現，現在不需要自己安排工作，這幫人自己就可以到處開發市場，居然連西雅圖那邊都有了生意，心想難怪人們總是說“金錢使人進步”。
這自然是個好現象，等人群安靜下來，他說道：“麥凱先生，請跟我來辦公室談點事情。”
點頭跟在蘇木后面，走進簡陋的辦公室里，麥凱搶先笑道：“怎么樣，剛剛我配合的很好吧，是不是應該給我漲工資？”
他只是開完笑，蘇木卻認真回復他：“可以，只要今年銷售額突破六百萬美元，還有兩百多萬美元就能達到這個數字，我可以給你一萬美元獎金。
如果明年銷售額達到兩千萬美元，我給你五萬美元獎金，達到三千萬美元，我在舊金山送你一套房，至少十萬美元的房子！”
這才是有求于人時候應該有的態度。
麥凱先生天生就有手段，年紀比絕大多數員工大，為人處事很穩重，為了讓一位校長采購電腦，他能在學校外面蹲兩天，最后成功推銷了好幾十臺，員工們信服他的人品，于是蘇木趁機提拔了他。
自己知道自己短處，蘇木現在無法鎮壓住這幫員工，麥凱則能起到很好的作用，如果銷售額達到三千萬，他能賺到兩百多萬美元，給出十萬美元也無所謂，有投資才能有回報。
一瞬間，麥凱先生坐不住了，臉上寫滿難以置信，“真的？”
“我以我父母的名譽擔保，絕對沒騙你。”
蘇木笑著說：“前提是你幫我管理好這幫推銷員，你覺得我們公司還能繼續招人嗎？現在有七十多位員工，我覺得還能再多一些，人越多賣出產品的機會就越大。”
“…行，最好跑遍全美國，把產品賣到夏威夷或者阿拉斯加去，加拿大也行！“
麥凱斗志昂揚，繼續說：“還能再招人，我知道幾個家伙很有能力，可以幫我進行管理，分成好幾個團隊，應該沒問題。
老板，如果，我是說如果，銷售額突破一億美元會怎么辦？”
“那就更厲害了…三十萬美元支票，加公司股份怎么樣？
我現在賺到的錢，都會投進公司里，假如銷售額破億，哪怕百分之一股份都能價值十萬美元，未來還有可能更高。”
聽完蘇木的話，巨大幸福感襲來，麥凱完全坐不住了：“我下午就去西雅圖，爭取拿下整個華盛頓州的市場！”
“去吧，但我告訴你的這些，別跟其他員工說，他們的分紅會另外計算…”
為了拉攏這幫推銷員，一起做大蛋糕，蘇木算是豁出去了，像這種誰都可以參與進來的貿易行業，斤斤計較絕對無法取得成功，尤其是對待麥凱先生這樣的管理層，他能帶走許多推銷員，遠比普通員工更加重要。
移動電話還沒大規模普及開來，充電十小時，通話二十分鐘，簡直就是雞肋，去小城市連信號都接收不到，即使在紐約這樣的大城市，也要仰著頭高舉移動電話，到處找訊號。
蘇木讓負責接電話的艾米小姐，將增加工資的消息告訴在外開展業務的員工們，每到一處地方入住，員工們需要將賓館電話告訴公司，方便聯系。
只花半個多小時，過程還算順利，目前公司的危機解決了，蘇木還要去跟IBM公司進行協商，約定的見面時間就要到來，于是他打了輛出租車。
一路上期盼著成功代理，到那時完全可以利用IBM公司物流倉庫，直接將貨物送到指定的地方，這對Penguin公司進行擴張，無疑是很重要的一步…