第113章 感恩節

　　只請到兩天假，第二天蘇木就踏上返程的灰狗大巴車，再次前往門洛帕克。

　　家在洛杉磯，學校和生意在硅谷，可以預料到，在接下來的時光里，他少不了像這樣來回坐車，六個小時左右的路程，實在是件很折磨人的事情。

　　趣購超級市場第一天的營業額已經出來，高達二十六萬美元。

　　這幾乎是韓老板那十多家小型便利店大半年的營業額，利潤還沒統計出來，預計保持在百分之六到百分之八之間，遠比想象中多出不少。

　　如果不是打折幅度太高，利潤可以維持在百分之十左右。

　　第二天顧客數量大幅度減少，開業當天許多人把該買的都買完了，出現下滑現象再正常不過，暫時還看不出以后情況會怎么樣，已經遠遠超出蘇木預料。

　　回洛杉磯時候，帶了五位推銷員過來，他們沒有跟蘇木一起回去。

　　洛杉磯這邊還有龐大的市場可供發覺，一天就賣出六百多臺電腦，蘇木能夠賺到四萬五千美元以上，他從沒想象過錢竟然這么好賺。

　　九位推銷員完全不夠，于是回到門洛帕克之后，企鵝公司再次招聘，蘇木用一整周時間，將手下員工發展到四十位。

　　當中多半是推銷員，晚上抽空親自負責培訓，四天后就讓他們上崗工作。

　　另外，他還招聘兩位懂得如何修電腦的技工，從經銷商們的倉庫里低價拿到一批電腦，采購零部件按照顧客需求進行組裝。

　　到處都是未開發的市場，超過百分之九十九的美國高中和大學，還沒有開設電腦培訓課程。

　　那些大學很有錢，第一批推銷員當中的馬修先生，成功聯系上加州大學洛杉磯分校，一次就拿到三百臺電腦的訂單，光是獎金就得到六千美元，前后只用了區區四天時間而已。

　　三十多位有過工作經驗的推銷員，陸續前往加州的每一座城市，錢比預料中更加好賺。

　　不知不覺間，到了感恩節前一天。

　　企鵝公司成立后的電腦銷量，已經高達五千一百多臺，蘇木和李平安因此賺到大錢。

　　十月末尾遇到邁克爾戴爾時候，蘇木還驚嘆于對方賺得錢多，現在自己開公司后才發現，原來真的容易賺錢。

　　僅僅大半個月時間。

　　公司就已經賺到二十多萬美元，每天晚上都能從李平安口中聽說，今天又賣了多少臺電腦等等，賺了多少錢等等。

　　以至于韓老板打電話告訴說要開第二家分店，蘇木都沒怎么在意。

　　反正沒提增持股份的事，半開玩笑半認真，讓他自己給自己漲工資，接著又忙于電腦銷售的事。

　　從目前的情況來看，銷售電腦才是盈利的重點，最近幾天陸續有推銷員傳來消息說，已經出現競爭對手，去某些學校或者企業推銷時候，得知已經有人上門推銷過。

　　市場足夠龐大，李平安對此憂心忡忡，蘇木倒還好，上周果斷再次招聘，企圖將生意做到其他州去。

　　硅谷所在的加利福尼亞州市場都那么大，其他州應該更有市場才對，發現推銷模式成功后，果斷開始招人，很有野心地準備攻占其他州的市場…

　　忙著做生意，白天依舊上課學習。

　　丹尼爾走了之后，門洛帕克高中的學生們依舊不喜歡蘇木，認為他是學生當中的“告密者”，沒人喜歡跟向老師打報告的學生接觸，在他們看來遭受校園霸凌事件之后，自己憋著才是正確的做法。

　　懶得和這幫人多說，他們不喜歡蘇木，蘇木同樣不喜歡跟他們接觸，手里有錢了底氣足，平時上課只忙著準備SAT考試，同時也參加課外活動賺學分，試圖明年就跳出這所學校，留出足夠時間，等一年或者兩年之后公司走上正軌，再去大學報到讀書。

　　十一月二十一號這天晚上，讓留在公司的員工們放假之后，蘇木和李平安繼續待在倉庫里，接下來兩天是法定假期，接下來又是周末，連放四天假，學校和公司不上班，推銷員們自然無事可做。

　　面前桌子上亂糟糟的，各種發票被放在蘇木面前，員工們幫公司推銷產品，住宿和交通費用都由公司報銷，每天住宿費用最多六十美元，只夠住檔次一般的賓館，但那么多人一起住賓館，以至于數額巨大。

　　為了節省支付給會計師的費用，蘇木專門學習了做賬，Penguin（企鵝）公司業務簡單，他能應付得過來，此刻轉動椅子，告訴李平安說：

　　“到目前為止，這個月總共報銷了五萬七千四百六十六美元，幫我在賬本上記下這個數字，以后報稅可以抵銷一部分稅務。”

　　“WOC！這么多？！”李平安被嚇到爆粗口，十月份那會兒覺得一千美元就很多，短短一個月不到，公司報銷居然就高達五萬多美元，他還不能適應。

　　蘇木樂呵道：“這不都是經過你手的發票嗎別黑著臉，要知道高投入才有高回報，像我們這種做貿易的，當然是市場越龐大越好，我不擔心他們花錢，只擔心拉不到生意。”

　　考慮完發現是這么回事沒錯，李平安又高興起來，看向蘇木開口：“有人賣得多，有人賣得少，業績最差的那位，到現在一臺電腦都沒賣出去，我很懷疑是不是天天偷懶，從我們這里拿保底工作，還用假發票從我們這里騙錢。”

　　“嗯？”

　　“不是讓你統計每個人的銷量了，把表給我看一看，業績太差就辭退，嚴格說起來他們都在實習期呢，我們不養閑人。”

　　從辦公桌抽屜里找到記錄銷售業績的文件，蘇木接過后翻開掃了一眼，主要看業績最差的那幾位，倒數第一名各項數據都是零，倒數第二只推銷出去十臺，公司肯定虧了。

　　繼續對李平安說：“這兩個月先看看，有可能不鳴則已，一鳴驚人呢，到時候如果還是這么糟糕，那就讓他們留在倉庫這邊干活，實在不行就辭退。”

　　Penguin大小事情蘇木說了算，李平安沒什么主見，更像是位幫忙跑腿的，平時安排著發貨、記賬，如今晚上就睡在倉庫這邊。

　　上個月租用的倉庫，簡單打掃完后就投入使用，兩個房間分別改造成辦公室和休息室，李平安晚上就睡在這，采購電腦占用現金太多，因此主要還是直接從零售商手里拿貨。

　　“平安，加盟IBM的事有點眉目了。下午我過去時候，他們主管不在，讓我過幾天去談，賣出去那么多臺電腦，應該沒問題。”

　　蘇木躺在椅子上開口道：“到時候我們不能只盯著學校和企業，普通顧客的零售市場也很大，就我跟你說過的那位邁克爾戴爾，他在休斯頓賣電腦，一個月能賺幾萬、甚至十幾萬美元，只是麻煩些，等過段時間競爭對手變多，我們最好往這方面發展。”

　　“可以啊，我已經打電話問過《舊金山紀事報》和《洛杉磯時報》廣告版面的價格，按照版面大小價格不同，差的位置只要幾百美元，好一點的幾千、上萬美元也能買到，如果狠心一次，花幾萬美元甚至能買到半個版面，專門幫我們打廣告！”“…幾萬？”

　　蘇木很心動，沒著急做決定，“先買幾條便宜點的試試，萬一沒人那豈不是虧大了，休斯頓賣電腦的少，加州不一樣。”

　　說話時候他盯著掛在墻上的地圖，加州許多大小城市名字上，被打了密密麻麻的紅叉，這是推銷員們已經去過的城市。

　　伸手指向東海岸位置：“紐約州，我想抽時間去那看看，東海岸幾個州比較發達，那邊市場應該挺大。”

　　李平安沒去過紐約，心動試探道：“接下來幾天放假，要不然我們今天或者明天就去？我們這附近什么都沒有，總不能在這座倉庫待四天。”

　　蘇木也沒去過，手里有錢，不用像以前一樣畏首畏尾，反問說：“那我們現在去買票？”