第84章 大生意來了

　　創業的想法產生后，便遏制不住地扎根生長，目前是個創業的好時機，等到更多人關注這個行業，機會肯定會不斷減少。

　　連蘇木自己都沒察覺到，今天鬼使神差跑來看電腦，其實已經在心里做出了決定，和查理老板定下電腦的配置后，開始商量起價格。

　　蘇木對他說：“我要買三臺這種高配置的電腦，可以優惠一點嗎？”

　　在唐人街攤販那里買東西，砍價是常有的事，美國人賣東西也能還價，查理老板猶豫會兒，果斷告訴說：“行，加裝的配件很貴，每臺便宜三十美元怎么樣？兩千六百美元一臺…總共七千八百美元，對吧？”

　　本以為買一臺，現在聽說買三臺，他非常開心，平時很少遇到這種“大生意”，除了公司以外，沒人會一次買好幾臺電腦。

　　說出這個數字時候，查理自己也不敢確定，數字十以內的加減乘除誰都會，再高會難住不少白人，對于這些數字計算題，大多數白人好像天生就不敏感，黑人更不用說，他們的數學更加糟糕。

　　“沒錯，七千八百美元，我覺得去隔壁那家商店，七千五百美元就可以買到相同的產品，你的售價太高了，先生。”

　　蘇木搖頭晃腦告訴說，他從沒去隔壁商店問過價格，純粹是種還價的小伎倆，唐人街的底層華人都知道。

　　查理老板當真了，短暫思考完后，降價說：“那就七千六百美元吧，隔壁那家店平時銷量高，拿貨多價格低，但他們不送電腦桌，三張桌子的價格絕不止一百美元。”

　　覺得還能再往下降一降，但剛上市不久的產品，價格再低也不會比官方價便宜太多，另外還省下買桌子和安裝費用，還算適合。

　　糾結來糾結去不是辦法，認為買到電腦就能逼著自己下定決心創業，蘇木咬咬牙告訴查理老板：“可以，暫時先付訂金，下周一能拿到電腦嗎？”

　　“大概可以吧，反正周三之前肯定能給你，改裝并不麻煩，你準備怎么付款？”查理老板接著說了句：“你們是斯坦福的學生吧，如果有人想買電腦，記得推薦他來我這里買，絕對是附近最便宜的價格。”

　　蘇木微微挑眉，想到什么后，詢問道：“如果我幫你賣電腦，每臺能夠給我多少報酬？”

　　說是低價，考慮到租房子的費用，還有查理老板的利潤，他不清楚從廠商那里直接拿貨的成本，絕對能賺到錢。

　　最近蘇木快要被錢給逼瘋，看見什么都要先想能不能賺錢，以前從沒考慮過賣電腦，忽然想起門洛帕克高中沒有電腦，據說老師準備開設這方面課程，因此打算采購一些，于是隨口問了句。

　　查理下意識以為他能介紹顧客，將頭伸到蘇木耳邊，“每臺一百美元。”

　　眼睛頓時發亮，這個數字大大出乎蘇木預料，一臺一百美元，一百臺就是一萬美元，只要拿下兩三所學校的訂單，足以賣出一百臺。

　　轉念想想，既然有那么多訂單，為什么還要幫這位陌生老板賣？自己就可以去聯系廠商拿貨！

　　想到這里，蘇木立馬來了精神，在硅谷待了一個多月，頭一回想到成本低到幾乎沒有，而且還很有前景的好生意。

　　現在銷售商們還很單純，絕大多數坐在店里，等待顧客上門買東西，卻沒有想到過對外推銷，既然包括斯坦福大學在內的眾多大學，開設了電腦工程系專業，那么部分學校應該會感興趣才對，這叫跟時代接軌。

　　其他顧客蘇木不知道會不會買，但各所私立高中有很大可能會批量采購，絕對是一樁能做的好生意…

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　　付完錢之后，蘇木帶好發票，約定下周一過來拿電腦。

　　和丹尼爾繼續在沙丘路逛街，簡單將賣電腦的想法告訴對方，丹尼爾夸贊說：“這個想法不錯，我父親和我們學校校長認識，周末偶爾會一起去打高爾夫球，要不要我幫忙？”

　　“謝謝，我…”

　　蘇木本想說不用，然而轉念想到自己去找校長，對方多半不會答應，就算學校真的采購電腦，也不太可能從自己這里買。

　　看向丹尼爾，坦然開口道：“我沒理由讓你父親幫忙，但我們可以合伙做生意，這樣公司也有一部分屬于你，我覺得你父親肯定會支持你做生意。”

　　當中有一絲絲利用丹尼爾的意思，不過蘇木決定分一部分利潤給他，因此并不覺得理虧。

　　其實假如請丹尼爾幫忙，以兩人現在關系，他也會讓自己父親出面，跟校長隨口提一句，說不定生意就成了。

　　可蘇木并不希望這樣做，丹尼爾總是傻乎乎的，情商不算太高，從小到大被人欺負習慣了，性格膽小怕事，身邊幾乎沒朋友。

　　他看不出自己的想法，但丹尼爾父親肯定知道自己在利用他兒子，蘇木不希望單純的友誼摻雜其他東西。

　　“嗯？我沒太多零花錢，信托基金里倒是有三十萬美元，但是那要等到我結婚時候才能拿出來。”

　　丹尼爾邊說邊掏錢，就幾張零錢加上硬幣，總共才四十多美元，問道：“投資這么多，我能持有多少股份？”

　　剛產生的主意，蘇木暫時還沒打算成立公司，考慮到說以后說不定要跟IBM或者蘋果公司聯系，從他們那里直接拿貨，感覺還是成立一家公司比較好。

　　接過那幾張紙鈔，總共四十美元，笑道：“我大概要拿一千美元左右，注冊成立一家公司，并且用來日常開銷。所以給你百分之二吧，但是如果你父親答應，會幫我們拿下那單生意，那么我會給你百分之五股份，你覺得呢？”

　　“很合理！我答應了，回家之后就跟我父親說，不知道他今天在不在家，可能去紐約開會了吧。”

　　丹尼爾將掌心里的幾枚硬幣放進口袋，這樁生意當在他看來更像是游戲，出生在富裕家庭，從小沒為錢愁過，哪會跟蘇木一樣惦記著賺錢。

　　蘇木覺得賣電腦的生意，目前重要性比開發程序還要高，等其他商人們反應過來，估計就沒自己什么事了。

　　又多一件生意要忙，他揮手豪氣道：“走！我們去打聽一下電腦的出廠價格，下周開始就抽時間推銷…”