第一百五十章 虧的坐不起公交了
張翰在推廣方面是老手了。
上次驅蚊神器的推廣方案就做的不錯，驅蚊神器的推廣結果也讓葉辰非常滿意。
這次直接拿一千萬做推廣，效果自然會更好。
推廣這方面，從來都是一分錢一分貨的。
至于錢從哪里來？
和廣發銀行的貸款程序已經全部走完。
明天一億現金就會打到公司賬戶。
碧藍科技這一段時間內，并不會缺錢。
而下一時期，促眠神器都上線了，自然更不會缺錢。
“推廣就按照張經理的方案執行，但要注意，我們的廣告詞不能出現治療之類的詞語，具體原因我就不說了，你應該明白。”
葉辰提醒了張翰一句。
張翰立刻點點頭：“葉總放心，我明白的。”
接下來，就是定價問題了。
葉辰在考慮促眠神器的會員費，應該定在多少。
促眠神器的成本更高一些。
比如驅蚊神器，會員三十元，拋去渠道費，稅費，運營費用等等，利潤可以達到十六人民幣。
而促眠神器的話，成本較高，利潤率相對較低。
如果會員定價三十元，那利潤大概只有十二塊左右。
“葉總，我覺得咱們的新產品，定價五十元很合適。”
思索著，張翰給出了自己的建議。
葉辰挑了挑眉毛，等著張翰給出原因。
“首先，我們的主要目標，是那些在大城市打拼的，壓力大，心態焦慮的青年人群。這也是失眠的高發人群。”
“他們的收入大多不低，至少在三千人民幣往上。五十人民幣的會員費，對于他們來說，不算昂貴。”
“區區五十元，就能讓用戶作息規律，睡眠正常。”
“甚至因為睡眠質量高，還能節約半個小時到一個小時的睡眠時間，間接提升了他們的空閑時間。”
“五十人民幣的支出，相比于他們所得到的享受，性價比極高。”
張翰很快給出了自己認為的理由。
葉辰若有所思，看向馬瑞森和李旭東。
李旭東在產品運營方面，一向不太擅長，并不說話。
馬瑞森則是非常認同的點點頭：“葉總，我覺得張經理說得挺有道理的。畢竟我們付出的成本高了，收費提高也相當正常。”
葉辰點點頭。
現代社會物價高，豬肉都三十一斤了。
五十人民幣的定價真的不算貴。
五十塊錢就能帶來充足而有質量的睡眠。
第二天用戶就能以更加飽滿的精神迎接工作或者學習。
好處無限。
月卡五十元的情況下，碧藍科技的利潤可以達到二十五元。
開公司做產品，不就是為了恰飯么。
別看碧藍科技賺的不少，但支出更多。
葉辰還需要盡快消費，提升系統商城等級。
所以，葉辰做出決定。
“促眠神器的會員定價五十元。”
“同步推出聯動大會員服務。大會員可以同時享受促眠神器和驅蚊神器的會員服務。月費的話定在69元，年費699。”
看似讓利，實則是捆綁推廣。
很多消費者面對優惠，都有種不占便宜就虧了的感覺。
而如果有用戶本身只用促眠神器，不打算使用驅蚊神器。
那看著大會員，就會想我都出了五十塊錢了，再加區區十九塊就能享受到驅蚊服務。
那為什么不加呢？
比單獨開會員還便宜十一塊。
不開大會員，豈不是虧了？
多花十九塊就能得到價值三十塊的驅蚊會員，難道不香么？
反之也是同理。
通過優惠讓利，最大程度的激發用戶的消費欲。
至于碧藍科技，那肯定是血虧的。
用戶只用六十九就享受原價八十元的服務，葉辰凈虧十一元。
如果有一百萬人開了大會員，那葉辰就虧了一千一百萬。
如果一千萬人，那就是虧損一億一千萬。
估計整個公司都要虧得破產了。
但沒關系，葉辰心甘情愿。
一定要比連公交都坐不起的老馬更慘。
讓我先虧上十個小目標吧。
“葉總，我們硬件部門已經委托代工廠做樣品了。預計一周后完成，到時候如果測試沒問題的話，很快就可以投產。”
馬瑞森也趕忙匯報了近況。
葉辰了然點頭，隨后環視三人：“如果沒什么要補充了的話，那今天的會議就到這里。”
“李經理最近幾天把會員功能做好，大會員功能設計好，讓我們的產品聯動起來。”
“張經理帶領推廣部抓緊時間。將應用商店審核還有廣告提前準備好。”
“馬經理的硬件部門也要盡快。”
“促眠神器定于三天后上線，各部門一定要協調好，不要出了漏子！”
葉辰話音落下，三人立刻起身：“好的葉總。”
很快三人各自離開，前去工作。
接下來的幾天，葉辰就不需要天天去公司了。
開著車回學校上課。
“葉哥…”
食堂里，四人一起吃飯，楊凱用幽怨的小眼神看著葉辰。
被個男人這么看著，葉辰一股惡寒：“有話快說！”
“那個，酒吧…”
葉辰頓時想了起來，自己答應過帶楊凱去酒吧玩的。
雖然楊凱愛作死，但葉辰不能說話不算話。
到時候該封你號還是要封的。
“等這周五晚上吧，咱們宿舍一起去酒吧玩玩。”
葉辰對著三人說道。
楊凱最興奮。
羅澤明沒有意見。
王曉童上次吃飯就要請幾人去酒吧玩，聞言更是主動說道：“我是本地人，這次讓我請！”
葉辰搖了搖頭：“我答應楊凱了，這次我請，下次再你請吧。”
“葉哥，你最近還是別太浪了，多上課看看書吧。你已經有三科平時分為零了。要是期末學分太低，掛科太多的話，可能會被勒令退學的…”
羅澤明善意的提醒。
葉辰沖著羅澤明笑了笑，表示明白。
但掛科退學？
不存在的。
果然，飯還沒吃完。
葉辰就接到了系主任張書成的電話：“葉辰，你在學校么？你的事情已經辦好了，在學校的話來我辦公室喝茶。”
嘖嘖，聽到沒，一個系主任，對一名學生說來我辦公室喝茶。
這面子算是給足了。
“麻煩張主任了，我現在就過去。”
辦公室之中，張書成相當熱情。
辦事速度也沒的說。
逃課掛科之類的問題全部解決。
而且還告訴葉辰，如果有其他要求，比如入黨名額，之后想讀研什么的，都可以來找他。
葉辰自然是滿口感謝。
捐款的事情也捎帶著談妥。
之后葉辰的秘書李婷就會來學校，以碧藍科技的名義捐款三百萬。
至于操場翻新工程，則會在今年寒假開始施工。
葉辰掛科的問題，至今算是徹底解決。
而且解決的相當輕松。
但那些被掛科問題困擾的學生，就算知道了葉辰的方法，也只能表示真的學不來。
這是正常學生能辦到的事情么？
怕是普通的千萬富翁，都沒這個能力吧。