第七十四章 商場如戰場
“葉總是覺得每臺機器三元的授權費太少么？”
陳振偉這次到來，任務很重。
智能音箱市場現在競爭很激烈。
購物巨頭簡直是拿著鈔票白送自家的智能音箱。
而另一家手機巨頭，也在飛速推廣。
陳振偉必須要抓住這次機會。
“首先，碧藍科技不會接受獨家授權這種方式！”
葉辰先說重點。
其次才繼續說道：“驅蚊神器進入智能音箱平臺，不可能是免費，我們賣的是服務，服務是要收費的！”
葉辰說出了最重要的兩句話。
之所以努力搞硬件領域，不就是為了擴大用戶量，擴大使用場景，讓更多的用戶使用驅蚊神器，從而進行付費么？
如果只是為了授權費。
那葉辰不如直接把幾個巨頭找來，搞個授權拍賣算了。
葉辰的話，讓陳振偉沉默了。
雙方無疑都希望自己的利益最大化。
陳振偉希望得到授權，用驅蚊神器的驅蚊功能，成為大米智能音箱的噱頭，獲得更多的銷量，占據更大的市場。
而葉辰顯然看不上那點授權費。
葉辰則是希望借助智能音箱，擴大使用場景，擴大用戶群體。
不得不說。
分歧很大。
陳振偉猶豫著開口：“葉總，您的要求我們很難答應。首先，無法得到獨家授權，我們就沒有太大的動力合作。畢竟大家都有，那和大家都沒有沒什么區別。”
“其次，如果驅蚊功能不能免費使用，那用戶為什么要購買智能音響？這對于我們的銷量沒有太大的增長助力。”
陳振偉不認同。
葉辰臉色嚴肅：“首先，有很大區別。”
“智能音箱其實現在應用場景不足，至少對很多用戶來說，沒有吸引力。如果有了驅蚊功能，那你們可以極大的擴大用戶群體。”
“而且智能音箱的麥克風更大，驅蚊功能更好。打開之后可以輻射二三十平米，比手機功能強大。”
“其次，現在國內的付費環境已經變好。各大視頻網站的會員已經達到千萬人。”
“而付費購買游戲，購買小說，購買音樂也成為常態。”
“這些數據都足以表明，用戶是愿意為了優質的服務和內容付費的。”
“比如亞馬遜的kindle電子書，便是如此，主要通過售賣給用戶電子書籍賺錢。不也做得很好么？”
葉辰的反駁無疑是犀利的。
陳振偉難以反駁，只能從其他地方入手：“如果這樣，那我們是不可能支付授權費的。而且貴方還要給我們足夠的充值分成。否則我們毫無利益！”
“這是自然！通過你們大米音響渠道充值VIP的用戶，你們有權獲得百分之十的分成！”
葉辰答應的很痛快。
然而陳振偉卻有點臉綠。
別開玩笑了。
百分之十的分成？
這不可能。
“百分之五十的會員充值渠道費！”
此時此刻，陳振偉已經放棄了獨家授權的想法了。
葉辰不可能答應。
但就此拒絕驅蚊神器？
這不可能。
自家不上線的話，別的廠商就會上線。
到時候還是自家吃虧。
所以，他講注意力，放在了分成上。
既然別的談不妥。
那分成這一塊不能放棄。
你通過我們大米音響獲取的新用戶，充值方面自然要給我們大米分成。
這在互聯網領域，很常見。
畢竟誰都不是善人。
你靠我的平臺賺取利潤，分錢難道不是理所當然的么？
“陳先生開玩笑了。百分之五十，那你們不是比ios平臺還要黑？我認為百分之十五是一個合適的價格！”
葉辰一臉認真。
而陳振偉，同樣一臉認真：“葉總說笑了。百分之十五太少了，如果談成這樣回去，估計我回了公司就會被老板直接開除，沒有補償的那種。百分之四十我覺得不錯！”
“不給補償那是違反勞動法啊，貴公司財大氣粗，不可能這么做的。所以百分之二十！”
“我這種小人物，哪里敢跟公司做對啊。百分之三十五！”
兩人你來我往。
在分成上面毫厘必爭。
沒辦法。
看似只是一個百分點，但涉及到充值的數目，可能一個百分點就是幾十上百萬的損失。
而且是每年。
畢竟驅蚊功能極為適合放在客廳的驅蚊音響。
相信因此轉化的付費用戶絕不會少。
誰都不愿放棄。
“百分之三十，這是我們的底線了！”
陳振偉沒想到葉辰這么難纏。
明明會議室中央空調開得很大。
但陳振偉的額頭上，還是不斷的流汗。
白色的襯衫后背更是浸濕了一片。
百分之三十？
葉辰沉默了。
感覺差不多真的是對方的底線了。
對方作為巨頭公司，其實不見得多在乎幾百萬的收入。
主要還是因為驅蚊功能。
如果真的談崩了，對于碧藍科技不是好事。
后續跟其他公司的談判，也會處于劣勢。
而百分之三十這個分成。
其實和ios平臺一樣。
對方作為平臺，自然也是要賺錢的。
“百分之三十！我同意了！”
葉辰也看著對方，點頭同意。
陳振偉松了口氣。
他其實比葉辰更怕談崩了。
畢竟葉辰從不接受融資，不上市等等行為，就讓人感覺葉辰思路和正常人不同。
萬一真的談崩了。
葉辰寧可不上大米平臺，也不談了，那就完蛋了。
而低于百分之三十的話。
陳振偉真的沒辦法回去和公司的大老板交代。
畢竟本來是談獨家的。
結果最后談到了分成。
所以陳振偉的壓力，其實更大。
葉辰答應下來。
讓辦公室的空氣安靜了幾分鐘。
許久，陳振偉才主動說道：“葉總真是年少有為啊！”
“陳經理客氣了。能在大米這樣的世界五百強當高管，陳經理才是真的有為！”
葉辰禮尚往來。
而一旁的張翰，方才提心吊膽的。
他感覺兩人隨時可能談崩。
但沒想到，在百分之三十這條生死線的時候，兩人居然有默契的停止了爭執。
此刻張翰才松了口氣。
“葉總，陳經理，現在已經快要五點了。不如我們去吃頓飯，在飯桌上再聊一聊？”
氣氛繃的太久了。
必須要放松一下。
今天談好了意向。
具體的合作事宜，則之后再談。
像這種大合作，不可能一天兩天就談成的。
今后關于什么付款日期，分成日期，還有如何適配，什么時候上線功能。
有的是要扯皮的。
具體的談上半個月一個月都可能。
但在立場和價格上已經談清楚情況下。
基本上就不再可能出現談崩的狀況了。
所有人緊繃的精神都放松下來，不約而同的點了點頭。