第三十七章 防止薅羊毛
在前往公司的途中，葉辰一邊看風景，一邊玩手機。
以前葉辰的微信，基本上沒幾個好友。
大多數都是同學。
更是不會響幾次。
但現在不同了。
自從到了漢城，健身教練蘇可可，每天都會給葉辰發微信。
說是督促葉辰健身。
實際上聊的天南海北。
偶爾還會給葉辰發幾張自己健身的自拍。
健身服本就貼身輕薄，健身之后大汗淋漓，沾濕之后的景象，可是非常不可言喻的。
而倩倩。
昨晚回家后，就給葉辰發了微信。
不過葉辰當時正忙，根本沒看到。
而現在，倩倩再次發來了一張照片。
是練瑜伽的自拍。
嘖嘖，一個人，身軀竟然還能扭成這種姿勢…
葉辰這個小城市出來的土包子，表示了震驚。
閑聊幾句，便到了公司。
對于倩倩喝茶的邀約，葉辰直接拒絕了。
你那是喝茶么？
你那是饞我的身子。
公司已經差不多走上了正軌。
來到公司。
李旭東先匯報了軟件的開發規劃。
“葉總，我們的驅蚊app，對于時節的要求很高。所以第一版軟件出來越快越好！”
“我建議我們從網絡上，先購買一個模版app，稍加改造開發！”
“這樣可以大大縮減研發時間！”
“當然，缺點也有很多，比如千篇一律，比如功能簡陋，但只要能體現出核心功能，其他等之后再進行更新，改進就可以！”
李旭東提出了這個建議。
在對方的專業領域，葉辰當然沒有什么意見。
只是開口詢問道：“第一版軟件使用模版的話，能節省多長的時間？”
李旭東趕忙保證道：“我昨晚通宵研究了一下，如果項目組加班的話，三天便能推出第一版的軟件，當然可能會有些小bug，我們會盡力消除。而ios版本，也能在十天內推出。”
“之后我們有充足的時間，進行優化！”
聞言，葉辰點頭。
今天是八號。
三天后就是十號。
等試用了第一版app，自己也必須先回家一趟了。
否則的話，老媽真的要爆發了。
這幾天葉辰過的紙醉金迷，已經接到好幾通老媽打來的電話，詢問多會兒回家了。
但必須等第一版app出爐，葉辰試用之后，才能離開。
否則無法放心。
“我贊同這個計劃！”
最終葉辰同意了李旭東的提議。
李旭東很快離開，去加緊工作。
這對于失敗了三次的他來說，是一個翻身的機會。
而張翰，也很快來到了葉辰的辦公室里。
“葉總，我這邊正在加緊聯系各大app商店，還有各大推廣平臺！”
“以保證我們的app做出來之后，立刻就可以通過審核，上了應用商店。”
葉辰很滿意。
“張經理，我想問一下，你覺得咱們新應用的付費模式，應該如何選擇？”
葉辰自己也在考慮這個問題。
像美顏克星那樣的盈利模式，并不太符合驅蚊app。
因為驅蚊app，是一種長時間使用的app。
比如睡覺前打開，一次就用一晚上。
總不能一小時點一次廣告吧。
這樣會被用戶噴死的。
“我認為，會員模式最符合我們的要求！”
“驅蚊app必然是長時間工具app，而且基本上天天都需要使用，這種app，使用包月會員模式，顯然是最好的！”
“當然，適當的免費試用也是必須的。畢竟現在網上的驅蚊app，根本沒有效果，全是騙人的，已經壞了口碑。所以我們必須要讓使用者感受到驅蚊app的效果。”
張翰思索了一下，這般回答。
葉辰點點頭：“可以，那就新用戶初次使用，贈送一天的免費使用期限，讓他們體驗到效果。隨后想要使用，就必須開付費會員。一個月三十元，我想這應該是大眾都能夠接受的價格！”
對于葉辰的話，張翰贊同無比。
“葉總說得對，一般一盤蚊香五片，可以使用十個晚上，而蚊香的售價在五元。想用一個月，一般支付十五元。”
“但蚊香局限性很大，比如對人體有輕量的危害，而且很多人不喜歡蚊香的味道，再加上對嬰幼兒來說，蚊香害處更大！”
“而我們的app，沒有異味，沒有聲音，而且只要有手機就可以使用，對人體沒有危害。”
“三十元的定價，完全合理！”
那就這樣。
葉辰決定就這樣定了，一會兒通知李旭東，添加付費會員功能。
“推廣方面，張經理是怎么想的？”
“投放廣告，現在的下載成本，大概一個用戶下載，我們需要支付三元的廣告費！根據投放廣告平臺的不同，我們的廣告費也會不同！”
“所以在初期，我預計投放六十萬人民幣，獲得二十萬用戶下載！”
“而留存率的話，只要我們的軟件質量沒有問題，那留存率，至少可以達到十五萬！”
“而且，我們只需要投放六十萬人民幣。”
“就通過用戶的自發推薦，和獎勵傳播來推廣！”
“首先，我們質量沒問題，那必然得到用戶的喜愛，自來水在網絡上的力量很強大！”
“其次，我認為可以推出拉新有獎活動，只要拉到一個新用戶，就可以獲得一天的免費使用時間！”
“而根據月卡，一天的使用時間價值一人民幣，而投放廣告獲取用戶的成本在三元一個用戶以上。也就是說，看似給了用戶福利，實際上，我們省了兩元的廣告費！”
聞言，葉辰頗為驚訝。
張翰這能力，的確是強啊。
絕對可以節約大筆的廣告費。
但這種套路，不算新鮮。
各種購物app之類的，早就有了這種玩法。
好處肯定是有的。
對用戶來說，也不能說是壞事。
廠家節約了廣告費。
而用戶，本來是沒資格得到廣告費的。
但因為參與進來了推廣環節，所以也得到了一定的福利。
唯一有些虧的，是那些廣告平臺。
本來該他們賺的錢，沒到他們手里。
以前葉辰在網絡上看到這個點子的時候，就認為，第一個想到使用這種方法推廣的人，絕對是個天才。
“張經理，我認為你的想法很好。”
葉辰表示了肯定。
張翰并不居功：“葉總客氣了！”
在老板面前表現自己的價值，才能獲得更長遠的發展。
“那接下來，你和李經理碰個頭，添一下推廣獎勵這個功能。不過要注意防止被薅羊毛。每個新用戶，都必須保證綁定手機，綁定手機號。否則被鉆了漏洞，重復拉新，會帶給我們巨大的損失！”
張翰起身：“葉總，我明白了，那我這邊這就過去工作了！”