第1063章 人才就是核心競爭力

　　牛小強說到這里話鋒一轉：“普利斯是不是在上夜班？”

　　惠特曼點點頭：“恩，我跟他現在兩班倒，各自帶著一個團隊干活。”

　　“你們實行的二十四小時全天候服務理念非常不錯，我建議你們成立一個維修部，由專業的人負責帶隊工作，到了那個時候你們就能從繁重的工作中解脫出來了。”

　　惠特曼撓了撓頭：“不是我們不想這么做，實在是懂得維修計算機的工程師的薪水太高了，年薪動輒十幾萬美元，咱們公司還處于起步階段，暫時還無法開出這么高的新水，所以這件事只能再等等。”

　　牛小強看了看那些干活的大學生，問道：“那些大學生難道就沒有懂得維修計算機的嗎？”

　　惠特曼嘆了口氣：“有是有，但他們平時還要上課，沒有那么多的時間出來工作，更不可能大晚上的去客戶家里修理計算機。”

　　牛小強想了想，開口道：“你可以盡量挑選那些即將畢業的計算機專業的大學生，以實習生的名義把他們招攬進公司，他們的技術還是有的，咱們可以跟他們簽訂勞務合同，先期只支付實習生的薪水給他們，等到他們度過了實習期，就可以直接從實習生變成咱們公司的正式職工，那個時候咱們公司也具有了一定的規模，應該有能力承擔工程師高昂的薪水。”

　　由于計算機是一個朝陽產業，因此跟計算機相關的人才十分吃香，工資都很不錯。

　　牛小強提出的這個辦法雖然無法打動那些頂尖的工程師，但想要打動一般的工程師還是有希望的。

　　在計算機行業，軟件工程師的工資向來都比硬件工程師要高，等級越高的軟件工程師，在薪水上的優勢就越明顯。這是讓硬件工程師十分無奈和氣憤，但又真實存在的情況。

　　目前惠普公司只有兩位軟件工程師，這兩人就是惠特曼和普利斯。每次客戶遇到軟件方面的問題，基本都是他們兩個出去維修。

　　至于硬件工程師，這方面的需求量到不是很大。主要是因為計算機軟件發生故障的概率要遠遠高于硬件發生故障的概率。很多時候都是軟件產生問題，硬件都是好的。

　　就算硬件出現了問題，那也很好解決，哪個部分出現問題直接更換哪個部分就行，不需要像解決軟件故障那么繁瑣。

　　“我可以試試看，如果有人愿意跟咱們公司簽合同最好不過，如果沒有的話，那就只能由我跟普利斯繼續頂著了。”

　　牛小強笑著搖頭：“我剛才說的只是針對于普通大學生的招攬辦法，對于那些技術實力很強悍的頂尖人才，我還有另一套招攬的辦法。”

　　惠特曼立馬追問：“什么辦法？”

　　“說起來很簡單，我們可以采取跟合伙人制度相類似的方式，用干股作為誘餌，吸引那些頂尖人才加入我們公司，這種政策可要比那些大公司的薪水制度更加具有吸引力，只要是看好咱們公司未來前景的人，多半就會加入到咱們的隊伍中來。”

　　牛小強說到這里話鋒一轉：“當然了，如此一來必將會影響到咱們三位股東的收益，我倒是不太介意，就是不知道你跟普利斯愿不愿意讓出原本屬于你們的部分利潤？”

　　惠特曼哈哈一笑：“老板，你未免也太小看我跟普利斯了，不錯，這個方案確實會影響我們的收益，但只要公司做大做強，公司賺到的錢就會更多，到時候損失的那么點收益根本就不算什么，我們依然可以賺到很多很多的錢。”

　　其實這個很好計算，比如說惠普公司拿出百分之五的干股來吸引那些頂尖人才，如果本年度的利潤是一億美元，就相當于需要掏出五百萬美元分給那些干股的持有者，剩下的九千五百萬美元再由三位股東按照各自的持股比例進行分配。

　　看起來好像是三位股東吃虧了，被別人分走了原本屬于他們的錢，但其實根本就不是這么回事。

　　人才可以為公司帶來技術，公司有了自己的核心技術才能擁有核心的競爭力。如果惠普公司沒有頂尖人才坐鎮，就不太可能做大做強，興許每年的利潤也就一千萬美元出頭。

　　九千五百萬美元和一千萬美元同時分給三人，前者顯然可以讓他們分到更多的錢。

　　說白了就是蛋糕越大，牛小強這三位股東獲得的收益就越多，蛋糕越小，三人獲得的收益就越少，該如何把蛋糕做大呢？人才和技術才是最關鍵的因素。

　　牛小強曾計算過一臺計算機各部分的價值，最值錢的主要有四個部分：操作系統、主板、芯片和顯示器。這四個部分當中，牛小強對主板和芯片暫時無法可想。

　　這兩種部件的技術含量很高，制造工藝也比較復雜，牛小強沒有辦法賺取到這一塊的利潤。

　　除了芯片和主板之外，牛小強覺得自己在顯示器和操作系統還是可以有所作為的。

　　他正在籌備電視機廠，電視機也有顯示器，他的工廠既然能生產電視機顯示器，自然也就可以生產計算機顯示器。因為兩者的工作原理并沒有太大的差別。

　　至于操作系統，這屬于軟件編程的領域。牛小強自己就是個頂尖的編程高手，此外他的師兄羅伯特也跟他一樣是這方面的頂級高手。只要兩人聯手，還是有很大的希望變成寫出一款強大的操作系統的。

　　如果想要賺取到計算機行業的大筆利潤，最好的辦法就是實現自主生產這個環節，盡量把最具價值的利潤掌握在自己的手中。

　　惠普公司目前只是貼牌生組裝計算機，完全沒有自己的核心技術，雖然也賺到了不小的利潤，但這些利潤只是計算機行業興起時的紅利。等到其他人紛紛效仿，也貼牌組裝和銷售計算機的時候，惠普公司就只能跟對方打價格戰了。那個時候公司的收入必將會大幅度地減少。

　　而一旦擁有了自行生產高附加值配件的能力，惠普公司就能擁有更大的利潤空間，也擁有了更大的回旋余地。

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