第676章 確定采購數量

　　張廣茂這才放下心來：“這我就放心了，說起來也是可笑，現在國內整天嚷嚷著改革開放，說是要跟國際接軌，但偏偏對于某些極其不合理的事情視而不見，就好比專利技術，只要有新的技術研發成功，其他所有人都理所當然的拿來用，根本就不考慮研發者的利益，長此以往，還有誰愿意研究新技術？咱們國家的技術實力又如何能夠獲得提升？”

　　牛小強苦笑著搖頭：“其實很多人都知道這其中的巨大弊端，但大家只看到了眼前的利益，選擇性的忽略了長遠的發展，這只能說是他們目光短淺吧，不過這種情況應該會在今后得到改善，否則就會跟你說的一樣，咱們國家別想在技術領域獲得發展。”

　　張廣茂覺得這個話題有點沉重，不想繼續再談，他擺擺手：“咱們還是操心自己的事情吧，看了這份價格表單，你對于雙驢頭采油機的市場定價有什么想法？”

　　牛小強笑道：“我的想法很簡單，雙驢頭采油機的零售價跟津南石化機總廠保持一致，他們賣多少錢，我就賣多少錢。”

　　張廣茂不由一愣：“這合適嗎？雙驢頭采油機的性能如此優越，放眼全球都可以說沒有對手，就算咱們名義上是合作研發的伙伴，但你也沒必要把價格定得這么低吧？”

　　牛小強無奈道：“國內的情況您是知道的，產品的性能并不是最終的決定性因素，尤其是采油機這種特殊設備，采購方往往更需要照顧人情關系，如果我制定的價格太高，津南石化機就會說‘就算我們的產品性能比不過亞洲機械廠，但我們還具有著價格優勢’，他們會以此要求江北油田減少采購數量，即便你們不樂意，但是面對著石油部高層的壓力，最終也不得不妥協，如此一來就會大大影響亞洲機械廠的盈利情況，為了杜絕他們拿價格說事，我不得不降低零售價，這樣一來即便他們事后鬧騰，也找不到合適的借口了。”

　　牛小強說到這里話鋒一轉：“當然了，這是國內的售價，至于國際市場的定價，我們要盡量向哈里伯頓看看齊，就算咱們沒什么名氣，但憑借著技術方面的優勢，在定價上也不能讓步太多。”

　　張廣茂苦笑道：“這也就是咱們提前簽訂了合作研發的協議，要是沒有簽訂這份協議，就算我再怎么想照顧亞洲機械廠，最多也只能給你們幾十臺的訂單啊。”

　　合作研發的協議是牛小強主張簽訂的，原本張廣茂不愿意簽。他覺得所有的事情都是牛小強負責完成，江北油田只提供很有限的支持，雙方的付出根本就不對等。

　　再者這件事是他主動向牛小強求助，自己又怎么好意思簽這份協議呢？

　　牛小強的眼光比較長遠，考慮事情也比較周全。他覺得不簽合同是非常不恰當的。

　　簽合同的好處是可以把江北油田作為擋箭牌，幫自己頂住來自津南石化機總廠的部分壓力，訂單也能順理成章的簽訂下來。

　　如果雙方沒有簽訂合作研發的協議，就算雙驢頭采油機的性能再怎么優越、就算張廣茂再怎么想照顧，亞洲機械廠也很難掙到大額利潤。

　　有些事情就是這么荒謬——你以為你的產品性能好你就掙到錢了？小伙子，別這么幼稚好不好？國內的那些巨頭們誰都不是吃素的，人家背景硬扎，一句話就能讓你找不到買家，讓你的優秀產品永遠都停留在圖紙上！

　　這種事情并不是沒有發生過，很多時候不是技術決定市場，而是人脈決定市場。

　　就好比亞洲機械廠，他們無法生產所有的汽車配件，不得不進行采購。對于那些零配件供應商來說，這當然是好事情。畢竟可以多掙錢嘛。

　　可是兩大汽車廠一聲令下，亞洲機械廠就連一顆螺絲釘都再也采購不到了。這些供應商寧愿不掙亞洲機械廠的錢，也不敢得罪兩大汽車廠，誰叫人家實力強大呢？

　　同樣的道理，你的產品再優秀，只要大佬一句話，誰還敢買？你要是敢不聽話，以后就別想在國內混了。

　　“張叔叔，價格大致上就是如此了，咱們來談談采購數量吧，江北油田這次準備采購多少？”

　　張廣茂拿出了另一份文件：“這是我們能夠拿出來的最大的采購數量，你看看吧。”

　　牛小強接過文件看了看，隨即就是一愣：“張叔叔，數量是不是太大了？這很容易引發津南石化機總廠的強勢反彈，萬一他們真的鬧到石油部去，你怎么應對？”

　　張廣茂給出的采購數量為五百臺，其中小型采油機的數量是四百臺，大型采油機的數量為一百臺。

　　據牛小強所知，整個江北油田一共也只有一千兩百臺左右的采油機，張廣茂一下子從亞洲機械廠采購五百臺，相當于整個油田采油機總數的百分之四十一，這就有點嚇人了。

　　張廣茂微微一笑：“放心吧，這個數目是我精心計算出來的，主要是為了更換哈里伯頓的采油機，對于津南石化機造成的沖擊并不大，不會讓他們狗急跳墻的。”

　　牛小強已經知道了張廣茂跟哈里伯頓之間的沖突，出于為老朋友考慮，他提醒道：“哈里伯頓的采油機大多還能正常使用，您要是一次性的把它們全部替換掉，會不會有人說你浪費公款？”

　　張廣茂擺擺手：“我可沒說要一次性的把哈里伯頓的采油機全部替換掉，之所以采購這么多，主要是為了留做備用，今后哈里伯頓是不會提供維修所需的零配件的，他們的采油機一旦出現故障，就只能進行報廢處理，為了保證完成生產任務，油井絕對不能停轉，這個時候就能用提前采購的雙驢頭采油機頂替了。”

　　張廣茂說到這里話鋒一轉：“此外，我還想趁著津南石化機總廠沒有察覺到情況的時候盡可能的照顧亞洲機械廠，咱們已經把真實的測試數據告知了他們，是他們自己不重視，這能怪誰？即便事后去找石油部的高層告狀，我也能用這個借口把他們敷衍過去。”

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