第704章 優惠購車方案

　　方東平名下的工廠可不止亞洲機械廠這一家，還包括山洞工廠和正在建設的香榭麗舍工廠。

　　牛小強之所以愿意給這么多的人提供優惠購車方案，主要是因為這些人有一定的經濟基礎，能買得起。此外他們都在幫牛小強掙錢，為牛小強的事業貢獻出了力量，于情于理他都應該回報一下大家。

　　韓樹人原本正準備點火，聽到牛小強的話他立馬停下了手里的動作，扭過頭用驚喜的眼神看著牛小強：“牛秘書，你能不能解釋得詳細一點？”

　　牛小強笑著點頭：“這個自然沒有問題，打折很好理解，我就不解釋了，主要是后面這個分期付款的政策，估計大家都不太了解，所謂的分期付款，意思是買車的時候只需要預付定金，就能立即把車開回家去，剩下的款項可以逐月從工資里頭扣除，直到扣除的總金額抵消掉剩下的欠款就可以了，利息啥的一分錢都不要。”

　　牛小強說到這里指了指韓樹人騎著的摩托車：“打個比方說，眼前這輛車的市場價為8888塊錢，打八折就是7110塊錢，凡是我師父廠里的職工，只需要預付百分之三十的購車款就能把它提走，7110的百分之三十就是2133，剩下的4976塊錢可以按照每個月二十五塊錢的標準從工資里面扣除，一共扣除199個月，也就是16年半的時間——”

　　韓樹人不等牛小強把話說完就打斷道：“虧你想得出來，十六年半啊，這也太長久了，想想都讓人害怕，再者即便打折，價格也仍然太高，連我這個副廠長都難以承受，更別提普通的職工了。”

　　周凱對此深以為然：“就是啊，我也是買不起的。”

　　牛小強忍不住笑道：“這只是最高端的型號，你們買不起這個型號的摩托車，還可以買低端一點的嘛。”

　　兩人一聽這話立馬恢復了希望，韓樹人問道：“男士摩托車最低的售價是多少？”

　　“我之前說過，咱們的摩托車定價是根據排量的大小決定的，男士摩托最小的排量為125cc，無論是動力還是體型，都比眼前的這款產品要小一些，外觀造型也存在著差異，如果是125cc的男士摩托，市場價只有3888，跟其他的摩托車品牌沒有太大的差別，這種價位廠里的職工應該買得起吧？”

　　周凱立馬計算起來：“3888的百分之三十就是1166，剩下的欠款按照每個月償還25塊錢計算，一共需要償還108個月，也就是9年時間，這樣勉強還行。”

　　韓樹人仍然覺得年限有些長：“九年的時間還是太長了，能不能再縮短一點？”

　　牛小強立馬點頭：“當然可以啊，我剛才說的預付款只是最低的額度，如果手里有錢的話，可以自行提高預付款的金額，比如說提高到百分之四十，或者百分之五十，這都是可以的，此外每個月25塊錢的還款金額也是最低標準，職工們也能根據實際情況自行提高，如果提高到每個月還款35塊，如此計算下來，還款的年限自然就會大大的縮短了。”

　　韓樹人點點頭，與此同時他敏銳的察覺到了牛小強言語中透露出來的信息。牛小強似乎一點也不擔心廠子會出問題，一旦廠子堅持不了那么長的時間，職工們的欠款根本就收不回來，那個時候該咋辦？

　　他心中暗想：換成是我，肯定不會這么干，還是牛秘書和方廠長有氣魄啊。

　　韓樹人正這么想的時候，周凱就再次提出了問題：“牛秘書，不知道女士摩托車的售價是怎么樣的？”

　　牛小強一聽就猜到了周凱的意思：“周哥，你該不會想要一次性購買兩輛摩托車吧？”

　　周凱嘿嘿一笑：“如果條件允許，這也未嘗不可。”

　　牛小強心說：感情我支援你的那一萬塊錢你都想拿來買車啊，話說家里有一輛摩托車不就夠了么？買兩輛是不是有點浪費了？

　　他心里這么想的同時，嘴里也沒閑著：“女士摩托車的售價要比男士摩托便宜很多，這主要是因為女士摩托的排量將會大大縮小，最高端的女式摩托的排量跟最低端的男士摩托相同，都是125cc，這可不是因為我歧視女性，而是因為女性基本上不追求速度，因此根本沒必要把女士摩托的排量設計得那么大，至于售價嘛——”

　　牛小強說到這里稍作停頓，然后接著說道：“最高級別的女士摩托的售價跟最低端的男士摩托車相同，都是3888塊錢，這是125cc的，女士摩托還有100cc、80cc和50cc這三種型號，價格依次是3388、2888和2388，相比較男士摩托的售價，女士摩托的售價要便宜很多，周哥，你應該買得起吧？”

　　周凱不好意思的笑了笑：“要不是你，我絕對買不起，還有個問題——不，應該說是建議，不知當不當講？”

　　牛小強點點頭：“有什么話你直說吧，沒必要顧慮啥。”

　　周凱撓了撓頭，小聲道：“如果所有的購車款一次性付清，廠里是不是可以多打點折？”

　　牛小強還沒開口，韓樹人就瞪大雙眼看著周凱：“周副廠長，難不成你能把購車款一次性付清啊？”

　　周凱看了牛小強一眼，嘿嘿一笑：“我確實有這個能力。”

　　韓樹人立馬傻眼，愣了一下才感嘆道：“真是人不可貌相啊，平時也沒見你吃得多少穿得多好，抽的煙也是兩毛四一毛的新華，沒想到你居然藏得這么深呢！”

　　牛小強笑道：“周哥，你提出的建議我可以采納，如果有誰能夠一次性付清購車款，廠里將把折扣率從八折改為七折。”

　　從利潤率來看，摩托車比重卡還高。

　　重卡的利潤跟生產成本基本相同，如果一輛重卡的市場售價為十萬元人民幣，這其中的一半基本都屬于利潤。

　　牛小強曾估算過，經過他的估算，摩托車的利潤率大概是零售價的百分之六十，即便打七折，也一樣可以大賺一筆。

　　正因為如此，所以他才會表現得如此慷慨。

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