第1114章 用有限的資金達到最大的宣傳效果

　　牛小強點點頭，看向了楊攀打著繃帶和石膏的右手：“你出席競選活動的時候最好繼續保持現在的打扮，就算傷勢好了手上的繃帶也不要取下來，此外你還要在腦袋上也蒙上紗布，盡量把自己裝扮得更加凄慘一點，這樣比較有利于獲得更多的同情分，此外這件事只有我們三個知道，跟其他任何人都不能說。”

　　楊攀和張小蘭萬萬沒有想到牛小強會提出這個要求，愣了片刻后，張小蘭忍不住開口：“小強，你這樣做不是在騙人嗎？”

　　牛小強微微一笑：“小蘭，只要你去深入的了解一下美國人是如何競選的，就不會這么說我了。”

　　張小蘭還沒開口，楊攀就插口道：“我無聊的時候曾看過報紙上的報道，那些參加競選的人誰不是自己往自己臉上貼金？幾乎每一個都滿嘴跑火車，對選民承諾的條件好得沒話說，可一旦等到他們當選，他們就像變了個人似的，沒有多少人真正的把自己競選時的承諾當一回事，要說騙人，我覺得他們才是真正的大騙子，至于我們，最起碼我受到歧視和挨打的事情全都是真的，只是稍稍夸大了一點事實罷了，跟那些大騙子相比，我只能算是小巫見大巫。”

　　楊攀的這番話把張小蘭說得啞口無言，愣了一下她才自嘲的笑道：“是我太幼稚了，我不該以國內的道德標準來要求一個在美國生活的人那么正直，俗話說入鄉隨俗，我們現在既然在美國生活，就應該學習當地的行事風格才對。”

　　牛小強笑了笑，然后開口：“小蘭，楊攀轉院的事情就交給你去操辦，有什么問題隨時聯系我，我還有事，就不多待了，楊攀，你先安心的養傷，時機合適的時候我會讓那位準備參加競選的朋友過去找你的。”

　　他說完話轉身離開，走到病房門口的時候看到了劉雪。劉雪的手里拎著一個餐盒，看起來應該是來給楊攀送飯的。

　　劉雪看到牛小強先是一愣，隨即問道：“牛小強，你怎么來了？”

　　屋內的張小蘭接口道：“是我帶他過來的，小雪，趕緊把飯拿進來吧，楊攀吃完了之后我們一起去給他辦理轉院手續。”

　　劉雪聽得滿頭霧水：“轉院？我們哪里有錢轉院啊？”

　　張小蘭揚了揚手里拿著的支票：“這就是轉院的錢，具體情況我等會兒跟你說解釋。”

　　劉雪哦了一聲，跟牛小強打了聲招呼，把餐盒拎了進來。

　　牛小強笑著揮揮手，轉身離去。

　　等到他走遠，張小蘭把情況解釋了一下。劉雪聽得目瞪口呆，好半天才感嘆道：“牛小強可真大方，也很夠意思，居然肯拿這么多的錢幫楊攀治療。”

　　楊攀和張小蘭都沒提到競選的事情，聞言岔開了話題，跟劉雪閑扯起來。

　　牛小強直接開車來到了波士頓大廈，找到了正在辦公室忙活的洛桑。

　　洛桑的辦公室就在凱琳娜辦公室的隔壁，門口掛著一塊牌子，上面寫著帕卡德汽車集團銷售總監的標識。

牛小強進門之后看見洛桑正在埋頭打字，他一點也不見外，拿起飲水機上的紙杯給自己倒了一杯熱水　　洛桑一看牛小強來了，立馬笑著開口：“我正準備給你打電話，沒想到你先一步過來了。”

　　昨天下午洛桑就給牛小強打過電話，說是第一批的一千三百輛方氏摩托已經運抵美國，美國這邊馬上就要開始銷售。洛桑已經制定好了營銷方案，想問問牛小強對這套方案的意見。只要確定沒有問題，她就準備立刻展開行動。

　　牛小強早就說過不會干涉公司的正常經營，但這次是個例外。這是方氏摩托第一次出口到美國，同時也是中國第一次向西方發達國家出口比較高端的工業產品，意義非同一般，因此牛小強覺得自己還是親自過問一下比較好。

　　牛小強喝了一口熱水，笑著開口：“你把營銷方案拿給我看看吧。”

　　洛桑點點頭，把一份裝訂好的文件遞給了牛小強。

　　牛小強低頭仔細觀看，發現洛桑制定的營銷方案非常細致，把許多細節都考慮到了。牛小強一邊看一邊點頭，看得出來，他對于這套方案還是很滿意的。

　　可是當他看到文件最后羅列出的營銷所需的開銷之后，他立馬就皺起了眉頭：“洛桑，我對你制定的方案基本滿意，只不過這個方案的開銷有點大，你能否削減一下開支？”

　　洛桑露出意外的神色，頓了頓才開口：“這套方案的開銷只有一百六十五萬美元，這個數字很大嗎？”

　　牛小強苦笑道：“一百六十五萬美元難道還不多？要知道咱們的摩托車可是一輛都還沒賣出去呢，就算全部賣出去，銷售總額也只有不到三百萬美元，你拿出超過一半以上的銷售額去營銷，這個比例難道還不大嗎？”

　　洛桑搖搖頭：“老板，我想你忽略了一個很關鍵的因素，這個因素就是方氏摩托未來的市場前景，我曾做過市場調查，發現美國年輕人對于摩托車的市場需求量達到了每年八十萬輛，很多年輕人之所以沒有購買摩托車，只是因為美國市場目前在售的摩托車價格都很高昂，動輒四五千美元起步，只要咱們能夠提前做好營銷，就可以迅速的推廣咱們的品牌，以最快的速度把低端市場搶到手，有了低端市場作為依托，后續就能向高端市場發起沖鋒了，綜上所述，因此我對于你的話并不認同。”

　　她說到這里話鋒一轉：“你現在看到的只是馬塞諸塞州和紐約州的營銷支出，如果可以的話，我還想掏出一千萬美元，在全美經濟最發達的另外五個州同時開展營銷工作。”

　　牛小強搖搖頭：“洛桑，你也忽略了一個很關鍵的因素，咱們才剛剛起步，手里沒有大量資金，不適合花太多錢搞營銷活動，對于現在的我們來說，最需要做的是穩步發展，用有限的資金達到最大的宣傳效果，而不是一上來就盲目地追求轟動效應，這是很冒險的做法，也是很不結合實際的做法。”

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