第332章 神農牌蜂蜜
李宇離開后沒多久，房門被人敲響，門外傳來了老汪的聲音：“方老板，小強兄弟，你們在嗎？”
牛小強趕忙起身打開房門，只見女鄉長和田老三都在，他笑著打招呼：“三位好，請進屋說話。”
女鄉長走在最后面，她的神色有些別扭，牛小強正好奇間，一低頭看見女鄉長身上穿著緊身套裙，兩條大長腿露出大半截，上面的絲襪有點薄，都能透過絲襪看到她腿上的皮膚顏色了。
這身打扮在州廣雖然不算什么，但要是放在清江地區，那絕對是新潮中的新潮了。
女鄉長明顯對這身衣服很不習慣，走路都歪歪扭扭。她見牛小強打量自己，不由臉上一紅，埋怨道：“都怪他們兩，非說這身衣服比較時髦，攛掇我買了下來，我都后悔死了。”
四個男人全都哈哈大笑起來，女鄉長瞪了老汪和田老三一眼，氣呼呼的走了進來。
屋內的空間有點狹小，只有一張板凳，四個男人坐在床沿上，把凳子讓給了女鄉長。
女鄉長打開了剛剛買來的手提包，從里面掏出一張紙條遞給牛小強：“這是我特地寫的借款條，等我們有錢了，一定會把借你的錢還給你的。”
牛小強又不是搞慈善的，幫個小忙還可以，讓他直接無償捐助三千塊錢，那就有點過頭了。
他笑著點點頭，把借款單裝進了自己的口袋，問道：“不知你們想跟我們商量什么事情？”
女鄉長顯得很是干練，她從手提包里掏出了另一張紙：“想跟你們商量展會的事情，今年是咱們頭一次來參加廣交會，對此沒有任何經驗，擔心搞砸了，為此我絞盡腦汁寫了這份計劃書，還請兩位幫我過過目，如果有什么需要改正的地方，還請兩位幫忙指出來。”
牛小強把計劃書拿到手里觀看，只看了一眼他就忍不住夸贊道：“鄉長，你的字寫的真好，筆鋒剛勁有力，張揚中帶著內秀，比我可強多了。”
老汪立馬接口：“咱們鄉長可是高中畢業，文化水平高著呢，寫字算個啥？她連外語都會講呢！”
女鄉長趕忙謙虛：“別聽他瞎說，我的外語水平很差的，這次準備花錢去學校請個翻譯，幫我們向外商介紹產品，不然要是靠我自己，估計連跟外商溝通都成問題，更別提推銷產品了。”
女鄉長爽直的個性很能得到別人的好感，牛小強看了看計劃書上的內容，微笑著點點頭：“看來你們是打算走外貿路線了，這個思路比較好，蜂蜜在國內賣不出價錢，賣的貴了老百姓買不起，賣低了又掙不到錢，外商可不差錢，只要產品的品質過硬，肯定能推銷出去的。”
女鄉長立馬贊同：“咱們的蜂蜜沒有摻半點假，全都是山民們自家養的蜜蜂釀出來的，口感非常純正，只要遇到識貨的買家，那就能拉到生意，你們是見過大世面的人，不知你們覺得怎么推銷才更有希望呢？”
計劃書上廢了很大的篇幅描述孤峰鄉蜂蜜的優良品質，至于推銷的環節，那就很少寫了。估計這位女鄉長是因為沒有相關經驗，所以寫不出來。
說到推銷產品，牛小強聽沃森講了那么多的門道，比一般人的見識可要強得多了。他沉吟片刻，然后開口：“我覺得首先要確定推銷的范圍，一般來說，那些生產蜂蜜很少的國家更加有購買的欲望，比如說日本，或者那些土地貧瘠的國家，他們不適合生產蜂蜜，對于這種商品的需求量肯定很大，你們在推銷的時候可以特地尋找這種外商。”
女鄉長早就掏出了鋼筆和本子，把牛小強說的話全都記錄了下來。記錄好之后她追問道：“還有呢？”
“此外你們還需要注意品牌效益，一個好的產品名字，是可以起到很好的宣傳效果的。”
女鄉長抬頭看向牛小強：“我們的產品叫做孤峰鄉特級蜂蜜，這個名字是不是有點土啊？”
牛小強一副老師教育小學生的樣子，點頭道：“當然很土啊，這樣的名字很難讓人記住，可能連印象都留不住。”
老汪忍不住問道：“那你覺得叫啥名字好呢？”
牛小強快速的轉動大腦，在腦海里不停地思考著各種響亮的名號。片刻之后，他忽然有了主意：“就叫神農蜂蜜吧，我們的制藥廠也是這個名字，聽起來很有歷史沉淀”
“恩，這個名字確實要比原來的那個響亮多了，不僅很有歷史感，還很具有咱們國家的文化氣息，行，就它了！”
女鄉長當場拍板，把牛小強的意見記錄在了本子上。
牛小強提醒道：“趁著還有幾天時間，你們趕緊去找人把商標修改一下，新設計的商標一定要突出咱們國家的古韻風情，這可以增加產品的歷史厚度，那些外商就吃這一套。”
女鄉長遲疑道：“找人設計要花不少錢吧？”
牛小強對于這方面的行情不太了解，想到對方確實是挺不容易，他提議道：“你們不是要去學校找翻譯嗎？只要是大學，應該都有美術系吧？你們順便去美術系找個學生幫你們設計一下，這樣花的錢就會少很多了。”
女鄉長深覺有理，把這一條也記錄了下來，然后接著問道：“還有呢？”
牛小強歪著腦袋想了一下，開口道：“最后就是做好產品的推銷了，你們屬于食品行業，可以搞試吃環節，讓客商們都嘗嘗你們釀造的蜂蜜，只要口感好，肯定能打開局面。”
這個主意是從沃森那里聽來的，據沃森所說，美國那邊的食品行業為了推銷產品，會搞試吃活動，讓顧客現場體驗自家商品的口感。這可以大大提高顧客對產品的認知度，覺得好吃的大多都會購買。
女鄉長趕忙把這條也記下，一如既往的追問道：“然后呢？”
牛小強也就是半吊子水平，到這里基本已經把知道的都說完了，聞聽此言不由有點抓瞎。
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