第1208章 一百萬美元的公關費

　　牛小強哦了一聲，接著問道：“輝昂制藥的年營業額和利潤是多少？”

　　勞拉聽到這話露出了尷尬的神色：“我們只是一家小的不能再小的企業，年營業額只有六十多萬美元，利潤大概在三十萬美元左右。”

　　她說到這里補充道：“不過這只是暫時的，萊德的技術非常不錯，他研發出的抗生素療效非常好，只要在市場上獲得了良好的口碑，我們的營業額肯定會獲得極大的提升。”

　　制藥行業的利潤率一向都很高，基本都在百分之一百以上，輝昂制藥的利潤率只有百分之五十，這算是很低的數據了。

　　說到底還是因為他們規模太小，如果規模足夠大，就可以通過擴大生產來提升營業額，進而攤薄各個環節的支出費用。這跟薄利多銷的道理有些類似。

　　勞拉有些欲言又止，似乎有些話不好意思說出口。

　　牛小強很是大度的擺擺手：“勞拉女士不需要有什么顧慮，有什么話直接說出來就是。”

　　勞拉嗯了一聲：“那我就直說了吧，不知牛先生能否追加對輝昂制藥的投資？建立公司自己的制藥工廠？”

　　牛小強點點頭：“這件事我已經考慮好了，會在后續實施這個計劃，不過在此之前，輝昂制藥需要進一步擴大市場，要搞好營銷方面的工作，只有銷量擴大了，組建自己的制藥工廠才合適，否則就算藥品生產得再多，賣不出去又有什么用？”

　　勞拉笑道：“營銷方面的工作我有把握做好，只要牛先生愿意提供相應的費用，我保證能在半年之內把輝昂制藥的銷售規模擴大十倍以上。”

　　牛小強見勞拉如此篤定，不由好奇道：“不知勞拉女士準備怎么操作？”

　　勞拉聞言看向了凱琳娜：“我的辦法很簡單，那就是花錢去拉關系，比如說那些大醫院或者大型醫藥連鎖商店，只要給予適當地好處，就能借助他們的平臺迅速的擴大藥品的銷售額，這個辦法不算新鮮，想必凱琳娜總裁應該有所耳聞吧？”

　　凱琳娜點點頭：“這個辦法我確實了解，按照商業化的說法，這類支出叫做公關費。”

　　牛小強一聽就明白過來：“原來是公關，不知勞拉女士需要多少公關費用？”

　　勞拉以前是做小買賣的，常年混跡于社會，知道許多門道。只見她正色道：“公關并不是直接送錢，如果直接送錢，就很容易被其他人抓住把柄，因此如果不是公關的對象主動暗示，一般是不會直接這么干的。”

　　她說到這里稍作停頓，然后接著說道：“我在社會上打拼了十來年，見過和聽說過不少跟公關有關的事情，一般公關高手會花錢去迎合公關對象的個人喜好，只要你能準確的抓住對方的心理需求，就能以最小的代價得到你想要的成果。”

　　勞拉的話不難理解，說白了就是對方喜歡什么，你就給他提供什么。如果對方喜歡打高爾夫球，你就給他辦理高爾夫球場的會員卡；如果對方喜歡旅游，你就把他送到他最喜歡的旅游目的地去，并且承擔相關的費用；如果他喜歡喝酒，你就送給他名酒；如果他喜歡女人，你就花錢幫他找美女。

　　相比較直接送錢，這種公關方式的隱蔽性更高，隱蔽性更高就意味著更加安全，不會讓對方承擔太大的風險。

　　牛小強連連點頭：“我可以撥發給你公關費用，說吧，你需要多少錢才能在半年之內把輝昂制藥的營業額擴大十倍以上？”

　　勞拉一點也不客氣，伸出了一根手指頭：“我需要一百萬美元。”

　　可能是覺得這個數字有點高，勞拉接著解釋道：“這筆支出是非常值得的，只要跟公關對象搞好了關系，咱們公司就能長期借助對方的渠道來銷售產品，而只要我們打開了局面，后續就能掙到更多的錢，跟掙到的錢相比，這么點公關費用就不算什么了，這在醫藥行業是公開的秘密，許多大型制藥公司都是這么操作的。”

　　牛小強嗯了一聲：“既然如此，我就先給你撥發一百萬美元作為公關費用，但我有個要求，每一筆公關方面的花費你都必須記錄在案，有發票的話就把發票留存下來，沒有發票的需要記錄在本子上，我雖然愿意出錢，但卻不愿意我的錢花在不相干的地方，這個希望勞拉女士能夠理解。”

　　勞拉立馬點頭：“這個自然，許多專業的公關公司就是這么操作的，因為他們需要向委托人報賬，我的想法也是找專業的公關公司去操作，畢竟人家是專業人士，經驗非常豐富，比我親自操作效率更高。”

　　美國人一向都喜歡把專業的事情交給專業的人士去做，正如勞拉所說的這樣，專業人士的辦事效率更高，而效率在商場上就等同于金錢。

　　牛小強對此沒有任何意見：“你可以按照你的想法去做事，我只要看到結果就行了。”

　　牛小強說到這里話鋒一轉：“你的合伙人叫萊德是吧？他怎沒有跟你一起過來？”

　　勞拉解釋道：“萊德不太精通商業方面的事情，最大的興趣愛好就是關在實驗室里搞研究，他已經授權給我，我做出的決定可以代表他的意思。”

　　牛小強哦了一聲：“我在中國已經開設了制藥工廠，還請勞拉回去后跟萊德說一聲，讓他跟我去中國走一趟，幫我看看我在中國的制藥廠的產品能否投放到美國市場。”

　　勞拉立馬點頭：“這個沒有任何問題，我回去后會跟他說的。”

　　牛小強接著說道：“除此之外，我們可以提前把制藥廠的建設工作提上日程，畢竟老是找第三方代工也不是長久之計，我準備把制藥工廠開設在波士頓，這里的地皮還算便宜，你在醫藥領域經營了這么長的時間，對于這方面的情況應該有所了解吧？按照你的估計，想要建設一座制藥工廠需要投入多少資金？”

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