第一千一百八十四章 這破鏡子真能拍賣出去?
很多人看到九江玻璃公司的這一整版的大廣告之后，都以為九江玻璃公司想要憑借這一次的穿衣鏡拍賣大賺一筆，但楊成從來就沒有想到過在這一面彎月鏡子上賺什么錢，甚至都沒有想到過在仕女牌穿衣鏡這一種最高端，估計售價最少也要兩千兩銀子以上的穿衣鏡上賺錢，因為這東西，根本就不可能有多少市場。
因為就沒幾個人買得起！
至少，耿右華這種等級的大商人，甚至是楊成自己，都是不可能花費幾千兩銀子來買這種破玩意，就算是敗家，也不會敗家到這程度。
真正買得起的，那都是那些最頂尖的權貴富豪，不把錢當錢的那些人，而這些人的數量是極少的，這也就意味著，這種穿衣鏡的出貨量將會非常有限。
同時楊成也不可能降低價格來獲得更大的出貨量，因為成本擺在那里，一千多兩銀子的成本，如果再加上稅費，營銷成本等各類成本，其實這種穿衣鏡的成本，恐怕都要超過兩千兩銀子了，哪怕是楊成買兩千兩銀子，其實也是賺不了錢，只能是維持不虧本而已。
但是楊成不知道這些嗎？
他知道！
但是為什么還是花費大價錢打廣告做宣傳？
原因很簡單，他想要利用這面仕女牌彎月限量款穿衣鏡打出名氣來，然后帶動仕女牌的其他幾款產品的銷量，尤其是他們的核心主打產品仕女牌翻蓋式鏡子。
楊成從來都沒指望過靠著穿衣鏡這種真正的奢飾品賺錢，而是準備靠那些售價十多兩到數十兩銀子不到的手持鏡子賺錢！
盡管楊成自己都無法給自己的這種商業行為給一個準確的描述，但是如果是圣天子李軒在這里的話，肯定能夠看出來。
楊成這人是想要打造一個品牌，以后賣的也不是產品，而是品牌！
這種事在后世的商業社會里很常見，那些商家們總是會搞出來一些看起來很高大上的東西博眼球，但是真正讓他們賺錢的，其實都是那些便宜貨。
但是楊成如今的這個行為，很多人卻是看不出來，因為這種事雖然很多人干過，但是如今是一個信息交流落后，而且各類商業行為也沒有被編成教材進行大范圍的傳播，所以雖然說很多人可能已經是干過一些效果很不錯的商業措施，但是并沒有進行歸納總結，然后形成一整套的流程或者干脆是各種學說之類的。
目前的大唐帝國的工商行業里的商人們，做生意還是靠自己的聰明才智，而不是從各類學校、培訓機構里所學到的東西。
哪怕是如今大唐王朝已經是有了幾所職業學校，并且準備開設更多的職業學校，但是這些職業學校教授的也都是一些基礎性的技術性的東西。
至于國內的幾所大學，他們的科目設置，雖然已經有了各種新學科，但是總體上還是偏向于傳統的，比如國子監大學里，他們也是有著經濟學，也有著商學乃至工程學等各類學科。
但是，教的都是一些偏上層的理論，主要的應用層面其實是傾向于行政管理，比如學經濟學的，那是為了以后進入財政部或者是稅部工作的，人家的經濟，講究的是全國宏觀經濟的調控，而不是教你怎么玩金融做生意。
商學也是同樣如此，這是專門為了商部以及各地方衙門培養發展工商業的官員，而不是培養商人。
這也不能怪他們不思進取之類的，而是因為目前國內的各所大學，這些學子們都是天子驕子，一個個都是奔著科舉當官去的，只有實在考不上了，沒辦法的情況下才會從事經商。
這種大環境下，楊成的這一系列的商業操作，人們感覺到奇怪，也是摸不清楊成的套路，甚至就連楊成自己，也是搞不懂自己這樣玩能不能成功。
他內心的想法，但是沒有說做品牌這樣的概念，他只是有一種模糊的念頭，那就是如何把自己是生產的商品賣給有錢人。
更多時候，他其實都是拿自己作為一個對比的！
為啥？
因為他自己就是有錢人，而仕女牌的鏡子，其潛在目標客戶，就是這些有錢人，甭管是大富豪還是小富豪都是。
畢竟你不能指望那些一個月只賺那么幾兩銀子的家庭，拿出十幾兩銀子甚至幾十兩銀子來購買他的仕女牌鏡子不是！
只有那些衣食不愁的有錢人，包括名望士紳的女眷，中大商人家庭里的女眷，最少也得是小富的體面人家的女眷，才是仕女牌鏡子的目標客戶！
而這些人的心態是什么呢？
不同的人有不同的心態！
楊成也不太理解其他人的想法，那些真正的權貴富豪的想法，他自然是無法體會的，因為他從來都不是那個階層的人，但是楊成這些年，接觸過這么多人，在上學的時候，同窗里有著權貴子弟，也有著和他一樣的士紳子弟，同樣也有著普通地主，商人的子弟，貧寒子弟，基本上一個班級里面，各個社會階層的人都會有。
對于那些權貴來說，錢根本不是問題，買一件東西，人家根本不會考慮價錢是多錢，而是在乎東西好不好用。
換句話說，人家只用好的，價錢什么的無所謂。
畢竟日常生活所需的這點花銷，對他們而言已經是沒有太大的意義了，一面上好的鏡子，一兩銀子還是一百兩銀子，對于他們而言并沒有什么區別。
再下來，則是楊成自己這樣的士紳群體了，有錢也有地位，但是距離真正的權貴卻是還有一些距離，這樣的階層，必要時候也能不把錢當錢，比如這個仕女牌手持鏡子，根據款式十多兩到銀子到百兩銀子不等，倘若的確不錯的話，用著也體面不丟臉的話，他們也能夠花個百多兩銀子買來用。
但是也沒有奢侈到隨便買個破鏡子就花掉上百兩銀子，因為這樣在他們看來沒有這個必要，人家又不傻，有錢也不會亂花啊。
所以，他們的心態是如果東西的確好，價錢貴一點就貴一點！
再下來，則是那些小富豪之類的人家了，他們有點錢，也算體面，但是底蘊差了太多，表面上也穿著綾羅綢緞，仆人跟隨，但是你讓他們花一百兩銀子買個破鏡子，人家會直接發飆：你當我們傻啊，我們可是聰明人！
但實際上，并不是他們聰明或者傻的原因，而是人家錢不多，花一百兩銀子購買一面鏡子，太奢侈了，超出他們的承受能力范圍之內。
但是，如果如果東西的確不錯，而且上流社會也是用的話，他們也能夠咬咬牙買上一面！
楊成根據以往上學的時候，所接觸到的同窗以及他們的家族，猜測著自己的潛在目標客戶的心態，然后是專門針對性的制定了銷售策略。
產品線一共有三大類，分別是巴掌大，能夠隨身攜帶的手持鏡子，有多個款式，有普通的手持機，也有加了個握把的，有正方形，有圓形等，不過主打的還是翻蓋式，這款在前期進行市場試探銷售的時候，銷量相當不錯。
為此，楊成就已經是讓廠子里的工程師們根據圓形，再設計出來了十多種不同的翻蓋鏡子款式，主要區別就是封裝材質以及圖案的不同，整體的規格還是保持了一支，并且根據材料不同，分成了中低高當，低端的就是十多兩銀子，中檔的有三十多兩銀子，而高端的售價那是奔著七八十兩銀子去了，而高端的，一般都是采取限量版。
而臺式鏡，起步價也是百兩銀子起步，百兩到千兩銀子不等，高端的同樣采取限量版。
穿衣鏡的話，目前就兩種，一種就是彎月款，只有一面，而第二種則是新設計的海洋圖樣的穿衣鏡，楊成還取了個特高大上的的名字：海神之光。
同時這款海神之光，也是限量版，只預定打造三面，至于售價和虧不虧之類的，楊成就不怎么考慮了，總之他就要求，這款海神之光，必須高大上，讓人一看就知道，這玩意就是個奢華無比，只有最頂級的權貴才能夠用得起，也只有最頂級的權貴才有資格用的東西。
因為，楊成就指望著靠高端產品來打造名聲，然后帶動普通款的銷量了！
楊成的這一系列操作，產品的生產那都不是什么問題，鋪貨的渠道，他在過去的一些時間里也是準備完畢了。
現在，楊成就等著仕女牌鏡子火起來了！
而他花費大價錢打的廣告，也是的確效果不錯，他把彎月仕女鏡委托給了商貿區里最大的一家拍賣行‘上海富和拍賣行’進行拍賣，這拍賣臨近，他也是越來越擔心了。
說起來，為了讓這面彎月仕女鏡上拍賣會，而且讓這面鏡子成為壓軸商品，楊成也是花費了不小的代價的，拍賣成功要繳納高達百分之十五的手續費不說，而且還要私底下給了他們的一個經理不小的好處，并且承諾，絕對不會發生流拍的情況，而且成交的價格絕對不會低于五千兩銀子。
要不然人家根本不肯讓楊成這么搞，畢竟他們也是擔心，這破鏡子就算是用工不錯，但是真有人花錢大幾千兩銀子甚至更多錢去拍賣這破玩意？
要是流拍了，他們拍賣行的名聲都得跟著臭掉。
既然楊成擺明了說會安排人競拍，不會出現流拍之類的事，再加上這事前后弄下來，少說也得一兩千銀子進賬，他們也就默許了。
但是，到時候真的有冤大頭會來競拍這面彎月仕女鏡嗎？
拍賣行不知道，楊成也不知道！
不過不管最后的結果怎么樣，這拍賣還是如期舉行了！
天才一秒：m.