第344章 品牌效用營銷

　　雖然基本成分和娘子水瓶裝水一樣，都是生命河水，這歌樂可樂卻脫離了自然形態，成為名副其實的飲料。

　　原因其實很簡單，歌樂可樂的水經過了碳酸化過程，不再是原來的自然水，而成了摻合了二氧化碳的碳酸水。

　　這個經過碳酸化處理以后的水，其原有成分全部保留，只是很大地提高了口感，深得消費者的喜愛。

　　這個技術不是麥軻發明的，而是他從后世拿過來用的，那時水的碳酸化過程已經是成熟技術，沒有什么高深的技術保密了。

　　至于機器，別說后世有現成的，他可以挪用；就是沒有，靈犀一動造出來也不是什么難事。

　　麥軻這款飲料的獨特性在于它的原料。生產歌樂可樂的三種原料都是獨一無二的，世界上再也沒有其他人可以提供。

　　這三種原料就是生命河水、四季水果、石乳膏。

　　生命河水，原產地圣山，只有娘子水和歌樂山兩地有分流。而不管是圣山還是兩處分流，都處于天國的緊密控制之下。

　　四季水果，各種天國所有的那種四個季節同時生長的水果，這種水果不但是特殊品種，而且都是用生命河水灌溉生產的。這種水果，只有圣山、娘子水、歌樂山出產。這三種原料，每種都有其獨特的效用。

　　其中，生命河水，有治愈的功能。

　　四季水果，同樣有治愈的功能，而它的營養成分可以增強人的體質，從而預防和抵抗病毒對人體健康的侵襲。

　　至于石乳膏，則含有讓人的衰老過程減慢和停止的作用。五六千歲的金鲃大就是一個活化石般的例證。

　　看著幾個人還對這種產品持有疑惑的態度，麥軻就給他們講述了瓶裝娘子水拍賣的經歷。聽說最早的一萬瓶水拍出了一億五千萬兩白銀的天價，這幾位聽眾一個個目瞪口呆。不敢相信自己的耳朵！

　　在座的六劃、蟲洞、唐妍、唐苦都是見多識廣之輩，可是別說見到過，就是想也不敢想一萬瓶水可以整出如此多的銀子來。

　　就連剛剛趕來的奕誴也聽得瞠目結舌，滿清一年的全國稅收才多少呀？正常年景也就是五千萬兩！賣了一萬瓶水，夠整個滿清花三年了！這個似乎也太過分了吧？于是他就出來，跟著人群上了天橋，坐上去歌樂山的車廂。這時他心里已經相當肯定——自己確實是錯過了一些東西。

　　因此。他就找麥軻來補課。沒想到課還沒有補。就聽到了賣水的故事。

　　“奕誴兄弟。你也來了。正好聽聽你的意見，怎么，你有什么問題嗎？”麥軻已經看出奕誴緊鎖的眉頭。

　　“對！我是有問題！難道這里也要賣水？那么貴的水誰能喝得起？再說，是不是還有交稅什么的？”

　　“兄弟這都是好問題！沒錯。我們這里肯定也會賣水，而且價格更高。不過不必當心喝不起的問題。首先，凡是天國所轄地區的居民，喝生命河水不花錢，吃四季果品也不花錢，因此，他們沒有必要買水喝。

　　“而我們要賣的水，不是日常必需品。也就是說，有錢買。就可以喝，沒錢買就不用喝。這款歌樂可樂，我們主要是賣給那些有錢沒處花，又想益壽延年的人，實際上是面向各地老財。眼盯外國富豪。”…

　　麥軻這還真不是瞎吹。現在在軟飲料領域稱霸世界的可口可樂，要到六年以后才問世。其技術也主要是水的碳酸化。至于他們神乎其神的秘方，即使真有奧秘的話，也比不上麥軻這三種原料任何一種的百分之一。

　　況且這六年的時間優勢，等你那款可口可樂出來，世界市場早就被我歌樂可樂完全占領了。即使是正常競爭，后來的產品也是絕對劣勢。何況事實上在原材料上它本來就不行呢？

　　至于銷售策略，賣軻早就準備了大殺招。概言之，一個是富豪端；一個是平民端。

　　富豪端，在有效成分上加大比重，能夠讓購買者看到顯著療效；平民端則如同后世的普通飲料，長期飲用有益無害，但是不會有立竿見影的療效。

　　在實際使用價值上，賣軻估計，富豪端的療效頂多也就是平民端的三倍；可是價格呢？卻相差幾百萬倍。

　　所以麥軻對奕誴，實際也是對其余幾位在座的人說：“你們只管放心，我們已經在娘子水成功，在這里只有更大的成功。這里的競拍數額如果不比娘子水高出百倍，就不算成功。”

　　至于稅收嗎？娘子水的那款式單獨繳納的；這里就更簡單了，我們已經承包了稅收，一年二千萬兩白銀。所以，這歌樂可樂等于不上稅。

　　見大家還是半信半疑，賣軻不再啰嗦，只是分派下去大家都該做什么就做什么。其中任務最重的是唐苦，他要熟悉管理這九萬畝果林，要負責采摘和分配，還要負責供應制造歌樂可樂所需的水果。

　　麥軻也有任務，瓶裝可樂的瓶子需要自己制造，制造瓶子的工廠和設備分配給麥軻解決。

　　奕誴躍躍欲試，但是還真沒有合適的現成的職位給他。

　　麥軻眼珠一轉，哈哈大笑，對他說道：“你熟悉那些八旗子弟，負責聯系他們吧。人來得越多越好！同時，他們如果有什么外國朋友、藩國故交的什么的，都可以帶來。

　　為了打開局面，你可以隨時回北經老家。為了推銷歌樂可樂，你身邊總要預備個百八十瓶。

　　“兄弟你覺得如何？”

　　“嘿嘿，我這不會到我原來的紈绔子弟生活了嗎？”奕誴心里愿意，嘴上卻有些不確定。

　　“當然大不一樣！你這是有明確目標的，是為了擴大天國的影響和收益。同時，你別忘了你是基督徒！你的主要任務是形象和改變你的同族，讓他們也和你一樣成為重生得救的人。

　　“從這個意義上說，你的前一個任務，只是有一個任務的掩護。”

　　這一番話，說得奕誴肅然而立：“兄弟說的對，我幾乎忘了大事！我安排一下，立刻動身。”

　　“好！回去以后，隨時保持聯系。起碼讓我知道把歌樂可樂送到哪里。”

　　眾人笑了起來。唯有唐苦笑得甚為勉強。

　　他心里有些不自然：“連王爺都是基督徒了，就我還不是。況且我已經是農業部長，迄今為止，唐門最大的官，這可不行。”

　　于是他轉向麥軻：“麥軻兄弟，你何時有空？我要和你單獨有話說！”

　　拙作《三棲特種兵》