第五十六章 壟斷生意

　　段可凡既然察覺這里面有問題，自然要打破砂鍋問到底了，這一問果然問出問題了，因為榕樹村交通不便，信息比較閉鎖，村民們對香菇木耳等山貨的市場價格都還停留在好幾年前的概念，原本也是有些做山貨的販子跑到榕樹村來上門收購的，后來王大奎發現這山貨生意有利可圖，就利用他村支書的權威，把那些來收山貨的販子全趕跑了，要求村民把采來的山貨全部賣給他，所以榕樹村的山貨收購一直由他壟斷著。

　　王大奎每年都以遠低于市場的價格從村民手里收購山貨，然后再高價賣給來收山貨的外地商人，這中間的差價真的是讓王大奎賺了一個盆滿缽滿，村民們一方面敢怒不敢言，一方面也確實不太清楚山貨的真實市場價格，又沒有其他的銷售渠道，所以也只能任由王大奎剝削他們的勞動成果。

　　“這也太黑了，難道你們就這么任由他剝削嗎？！…”段可凡一聽就氣憤道。

　　“那能怎么辦？誰讓人家是支書呢，你要不把山貨賣給他，隔天王連生一準帶人上門來找茬，再說我們也沒別的門路，要想賣上價錢，除非自己背著山貨去縣城賣，一來一去再刨去路費，比賣給王大奎也強不了多少了！…”劉小山搖了搖頭嘆氣道。

　　段可凡低頭想了想，心中已經有了主意，他要獲得村民的認同，帶領村民致富，這山貨生意正是一個很好的突破口，同時又能把村民們團結來，和王大奎做斗爭，從而進一步樹立自己的威信，可謂是一石二鳥。

　　不過段可凡并沒有急著把自己的想法對劉小山他們和盤托出，謀定而后動的道理他是懂的，如果僅僅是把山貨收購生意從王大奎手上搶過來，轉手再賣給來收山貨的外地商人賺取差價意義不大，他有更長遠的打算，他要利用榕樹村豐富的山貨資源，做上精美的包裝，打造出榕樹村的山貨品牌，從而為村民們找到一條長遠的致富之路！

　　接下來幾天段可凡沒有再和劉小山他們一起上山采山貨了，忙著在網上搜集山貨交易的信息，也在大學生村官群里發布了求助消息，這些大學生村官思想都很新銳，所以段可凡在群里把自己的想法一提馬上引起了他們的熱議，他們都認為現在的城里人對于純天然無污染的土特產都十分追捧，市場前景廣闊，只要抓住純天然、無污染、原生態的賣點，肯定能賺錢。他們中有不少在大學學的就是市場營銷專業，理論知識豐富，給段可凡出了不少好主意，比如在淘寶網開網店，招募微商代理，通過微信朋友圈推銷等等。

　　不過說起來容易做起來難，要打造榕樹村的山貨品牌可不是一件簡單的事。定做包裝，需要投入資金，審批手續也很麻煩，而榕樹村本身并沒有什么知名度，段可凡也不可能投入大量的資金來打廣告，沒有知名度，即便是在淘寶開網店也很難在短時間打開銷路，招募微商代理，通過微信朋友圈推銷或許會有些效果，但銷量也不會很大。

　　這也正是現在的大學生村官空有想法和營銷理論，卻很難付諸實踐的原因，巧婦難為無米之炊，沒有外部資金的投入，要想在短時間包裝出一個品牌，簡直是癡人說夢。而傳統的銷售渠道都被那些山貨經銷商所把持，利潤空間也全被他們剝奪了，段可凡要想讓榕樹村的山貨賣上好價錢，就必須另辟蹊徑。

　　段可凡最近幾天滿腦子都是香菇，木耳。陳冬兒也一如既往的每天都來給段可凡送午飯，現在她和段可凡已經很熟了，沒有了剛開始的尷尬，所以陳冬兒也不再像開始的時候只是把午飯放在門口，而是會看著段可凡吃完，然后再把碗筷收走。

　　陳冬兒看著狼吞虎咽的段可凡，心里暗暗好笑，溫柔地說道：“慢點吃，又沒人和你搶。可凡，我看你最近一直在電腦前忙，在忙啥啊？…”

　　“哦，嫂子，我在研究咱們村里的山貨，我覺得這是個讓鄉親們致富的好門路，所以就研究研究…”段可凡呵呵笑道。

　　陳冬兒一聽，趕緊道：“可凡，你就別惦記這個了，山貨生意一直都是王大奎家的買賣，他這個人很無恥霸道的，往年村里也有人想自己干山貨買賣，結果都被王大奎給整了，你還是別招惹他了…”

　　“嫂子，你不用害怕王大奎，現在是法制社會，山貨是大家的，不是他王大奎家的，村里的人都怕王大奎其實就是以前給忍讓慣出來的，我可不慣著他，他王大奎一手遮不了天，只要大家團結一心，擰成一股繩，就不用怕王大奎…”段可凡不以為然地撇撇嘴道。

　　陳冬兒一聽更急了：“可凡，你搶了王大奎的生意，他能甘心嗎？就算他不敢明著對付你，就怕他來陰的呢，再說你就算你搶贏了，賣給誰呢，那些個收山貨的外地人全都跟他稱兄道弟的，肯定不會收你的貨，到時候你屯的山貨全砸手里了，怎么辦啊？你是外地來的大學生，在這里干不了幾年就走了，別和王大奎對著干，他真的是下得了狠手的，聽嫂子一句勸，別琢磨山貨生意了…”

　　段可凡皺了皺眉頭，連陳冬兒都這么說，由此可見王大奎在村子里有多么無法無天，這更加堅定了他要打破王大奎壟斷山貨生意的決心，不過陳冬兒說的也有道理，斷人財路尤如殺人父母，自己要從王大奎手里虎口奪食，確實得提防王大奎使陰招，而王大奎能壟斷榕樹村的山貨收購生意，肯定是和那些收山貨的外地商人串通好了的，自己如果找不到新的銷售渠道，到時候收了山貨卻賣不出去，那就真讓王大奎看笑話了。

　　可上哪里去找新的銷售渠道呢？一時間段可凡也沒有主意，只得對陳冬兒笑笑道：“我知道了，嫂子，我心里有數…”，陳冬兒見說服不了段可凡，只能搖搖頭收拾碗筷離開了。