362,周圓圓看重的新項目
如張小冉這樣的年輕人還有很多。
2月青云商城上線這天，蘇葉準備的500萬部青云A全部售出。
不僅如此，這段時間內，楊致遠一直盯著工廠那邊的情況，實際生產出的手機數量是遠大于現在的銷售數據的。
本來看到情勢如此大好，楊致遠還想讓蘇葉把現在庫存的400萬部手機拿來銷售。
但蘇葉最終還是拒絕了。
500萬手機雖然有部分客戶是沒人都購買多臺的。
但總體來說，大家基本還都是購買兩臺。
現在把已經生產出來的所有手機都銷售出去，會在短時間內造成市場的一個飽和。
這是非常不利于青云手機日后的發展規劃的。
這款手機本身就已經是低端機型，短時間內也不會有其他的廠商跟自己形成直接的競爭。
既然如此，何不細水長流，讓銷量先跑一會呢。
現在跟江城城主府一起合作建造的新區也已經開土動工，而青云科技早就規劃過的科技研發中心已經即將封頂。
預計再經過一段時間的裝修期后，就可以正式投入使用了。
到時候，蘇葉就不打算繼續在低端市場拓展市場業務了。
他沒有忘記自己的初心，是跟美麗國的水果公司進行競爭。
現在科技界中一點都沒有流出水果要做手機的傳聞，但蘇葉相信，那樣的一家公司，絕對不會放過任何制霸手機行業的機會。
蘇葉這一次，不想再讓水果手機專美于前了。
他要在世界上發出屬于龍漢的聲音。
所以，低端機開始的時候做一下就好了，今后的工作重心還是要放在更高端的手機上面。
功能機。
絕對不是青云手機的終點。
智能機才是青云手機真正發揮的時代。
等科研中心投入使用后，他就會將大部分的力量投入在這里。
直到手機公司走上正軌。
上線當天，青云商城的銷售額確實如蘇葉預料，總體銷售額只到2億多一些。
那天跟李芊芊承諾一定會找到品牌商的那些同事，也只能無奈的只采購了一些商品。
現在大部分的工廠都已經停工了，那些品牌商能做的也就是把庫存全部給青云商城轉運過來。
雖然如此。
但那些品牌商也意識到了青云商城的厲害。
沒想到只是一個網站，拍攝了一些圖片而已，竟然能夠創造出這么大的銷售奇跡。
對，在他們眼中，這確實是一次銷售奇跡。
青云商城只用了一天的時間就完成了他們幾個月甚至接近半年的銷售額。
無數公司的市場總監，銷售副總，都已經連夜訂購機票趕往江城，跟李芊芊洽談更深度的合作。
不只是他們。
那些關注青云科技的風投，創業人又一次被震驚了。
這青云科技絕對有問題。
為什么他們做的每一次行動，都能取得這么大的收益。
單天銷售額突破20億，這簡直就是新時代的銷售神話。
龍漢國內現在也有好多家電子商務平臺，但沒有一家能做到青云科技這個規模的。
他們大多還是停留在每天幾千，幾萬，多的也不過是一天十幾萬的銷售水平上，如何能想象到竟然有公司能夠做到一天20億的銷售額。
20億。
這個數字在那些平臺的創始人心中，就是晚上睡覺做夢都不會夢到的數字。
跟風，必須要跟風。
但等大家在腦中推演了一番，才發現，這事根本行不通。
電商平臺是基于一個網站進行搭建的。
這一塊雖然有點難度，但大家都已經跟風了，不如就直接照抄青云商城的結構和模板。
自己照貓畫虎的整一套就可以了。
真正的難點在于支付渠道。
現在青云商城出來了，大家才意識到，青云科技很早就已經開始布局這一塊了。
QQ支付已經成了氣候，這個時候你要再新打造一個支付平臺的話，那無論是難度，還是用戶的認可度都要差好幾個量級。
不過。
就好像種一棵樹一樣，最好的時間是十年前種下，其次就是現在。
雖然拼不過QQ支付，但也不能把支付的渠道讓給對手。
一時間，無數公司去跟龍漢國內的各大銀行談起來合作的事情。
銀行雖然來者不拒，通通同意。
但也很明確的告訴他們，因為青云科技的QQ支付在很早之前就已經跟銀行方面達成了協議，他們這個時候再入場可能會有些晚了。
一眾創業公司這時候才醒悟，果然是一步晚，步步晚。
之前他們都關注的是青云科技的各項營收業務。
對于QQ支付這一塊還都沒有引起重視。
之前只知道青云科技是跟龍漢帝國銀行合作，沒想到竟然已經把國內目前所有的銀行都拉到了同盟陣營開始合作了。
過年前的時間，他們能做的也就只是跟銀行合作一下。
至于更進一步的物流…
說實話，大多數創業者也就是想想而已，根本沒法付諸行動。
大家都是玩互聯網玩金融的，走的就是輕資產路線。
這個時候花費巨大去投入到快遞行業，別說賺不賺錢，首先帝國那邊能不能給頒發下快遞行業準入牌照都不一定。
想到自己以后建立的電子商務網站還要借用青云科技旗下的物流，大家心里就一陣不爽。
順風快遞的價格那么高，一件00元的商品，在快遞方面就要付出2元甚至更高的成本，那不等于大家就是給青云科技打工的么。
正常一件商品在售出時，不考慮任何的活動和優惠，毛利應該在3040左右。
如果超過這個毛利水平，或者低于這個水平，就說明在經營上做的不是很到位。
而如果跟青云商城那邊的活動保持一致的話，那他們售出的產品，毛利率就會被壓縮。
一件商品的毛利甚至會遞到0，甚至5。
這樣的情況下，大家辛辛苦苦做的電商平臺，甚至還沒有順風物流的運費高呢。
這不是為青云科技打工是什么。
自己等人簡直就是當代楊白勞啊。
將一切事情想明白后，那些企業和創業者大部分選擇放棄了這個看起來很美好的項目。
只有幾家，認為青云商城就是自己人生的指路明燈。
無論如何也要做一個自己的電商平臺跟青云商城打打擂臺。
這些頭鐵的年輕人絕對不會想到，早在一周之前，李芊芊就已經注冊了X寶網，并購買了域名。
本來還對這個事不是很有把握的李芊芊，在看到青云商城的首日銷售后，心中已經迫不及待了。
青云商城走的是品質路線，而X寶網走的是平民化的路線。
這個世界上，人們購買的最多的是奢侈品么？
并不是。
人們購買的最多的還是基礎的衣食住行等方面的東西。
而衣服和食品，在李芊芊看來就是X寶網一開始要重點打造的項目。
“不行。”
“老李同志，你這個思路不對啊。”
“為什么。”
李芊芊不解的問道，忽視了蘇葉對她的稱呼。
“對于食品，現在人們在一個新平臺上都不太敢于去購買的。”
“畢竟食品安全，那是大問題。”
李芊芊想了想，覺得很有道理。
龍漢民眾的第一大天賦技能就是吃，天上飛的，水里游的，岸上跑的，有翅膀的，沒有腿的，身上長疙瘩的，凡是能吃的，龍漢民眾就不會放過。
這是隱藏在龍漢民族基因里的東西，古有神農嘗百草。
“蘇葉，那就靠服裝是不是有點單調啊。”
“你之前也說了，想把X寶物打造成一個可以買到一切物品的電商平臺，如果只賣服裝的話，是不是就成了你說的那個，那個叫什么來著？平行電商？”
“垂直電商。”
蘇葉一臉無語。
他之前給李芊芊說過電商的一些概念。
現在青云商城的模式就叫自營模式，也可以叫B2，意思就是企業直接面對消費者。
未來的X寶網呢，則是需要招募更多的商家商戶，豐富產品庫，叫做2模式，意思是用戶直接面對用戶。
在這里，B可以引申為商業的公司，品牌，或者是規模較大的商業集合體。
而呢，是可以當做是用戶，買家。
垂直電商，也是自營模式的一種，同樣是企業直接面對消費者。
但他區別于青云商城的一點就是，垂直電商只做一個領域的產品。
比如說，青云商城雖然主要是銷售手機和電腦這類數碼產品，但還可以銷售服裝，百貨，辦公用品，圖書音像這些。
而垂直型電商，就是只做一個品類。
例如當年的凡客只做服裝，還有專做母嬰，專做數碼的平臺。
李芊芊上次聽蘇葉也就提了一嘴，但也大概明白了垂直電商的意思。
但卻忘記了具體的名詞說成了平行電商。
“我還給你做相交電商呢，整天這小腦瓜中都想點啥啊。”
“不過說到這個，首先，服裝我是認可的，這個可以做。”
“而除了食品之外，我們可以做的東西還有很多，例如圖書，例如數碼產品，例如美妝護膚產品，這些商品都是可以跟服裝一起搭配著進行推廣的。”
“數碼產品？”
“這不是跟咱們青云商城的業務重合了么，以后該不是要自己打自己，左右互搏吧。”
“并不是。”
“電商市場很大的，我們一家或者兩家企業都沒有辦法將其全部占據的。”
“我之所以成立X寶網，就是為了拓展我們的邊際。”
青云商城和X寶網主打的策略不一樣，也會吸引到不同的用戶變成忠誠用戶。
在時間的演化下，青云商城的用戶可能會在X寶網買東西，X寶網的用戶也會在某些商品上在青云商城購買。
這樣做，并不存在自己打自己的問題，而是讓用戶的選擇變多。
以后用戶一旦要網購的時候，想起品質保證，那就是回去青云商城。
想起一些不那么重視品質的，就可以在X寶網上購買。
蘇葉的設想就是以后自己直接占據龍漢帝國電商領域的兩個巨頭平臺型企業的位置。
至于垂直電商，就交給別人去做吧。
還有社交電商，直播電商這些，短時間內還無法發展到那個程度呢。
只能以后再說。
不過，對于那種“我正在拼XX商品你來幫我砍價一下，只差你一個了”的那種，蘇葉是堅決抵制的。
這種行為并不是讓電商行業進行健康有序的發展，讓民眾買到優惠廉價的商品。
而是讓整個行業進入一種惡性競爭的序列。
大家不再想辦法做出好的產品，而是不斷的壓縮成本，壓縮成本，再壓縮成本。
最終用戶雖然購買到是便宜的商品，但卻是品質低下，使用堪憂的東西。
這絕不是社會、商業、經營上的進步，而是一種退步。
就好像劣幣驅逐良幣一樣，沒有任何好處。
也許這種平臺存在的唯一意義就是將下沉市場打通，讓人群接受電商的概念。
畢竟國家這么大，也有這么多人。
大多數人還是比較閉塞，不太容易接受新鮮事物的。
也就僅止于此了。
“行，那我知道了，就按照你說的這幾個產品品類開始打造，一開始我們去各個生產場地直接招募，等以后銷售上來了，自然就有會越來越多的行業和商家企業進入我們的X寶網了。”
“嗯，這個思路沒錯。”
李芊芊剛說完，蘇葉的電話突然響了起來。
蘇葉一看是周圓圓，接通電話問道：“喂，周姐。”
“嗯，蘇總，我這邊有個緊急情況，你現在講話方便么？”
“當然，請講。”
“我今天早上接到了一份策劃書，就是一個江城的小伙子，直接帶著策劃書來到青云投資的辦公室來尋求投資。”
“對方的策劃我已經看過了，很不錯。”
周圓圓簡單跟蘇葉說了一下策劃書的內容。
大概就是這個小伙子有一個主意，做線下餐飲配送的解決方案。
他組建一批專門的人員，在海城某個商圈等待。
商家接到顧客訂餐電話后，就會直接把相應的地址給到這些配送人員。
待餐品制作完成后，就會由配送人員將餐品送到客戶手中。
周圓圓還沒說完，蘇葉就知道了。
這不是外賣么。
可是，現在就已經有外賣了么？
其實蘇葉哪里知道，外賣就是起源于龍漢古代，早在宋朝時期，那會商業文化蓬勃發展就已經有酒樓的小廝提著食盒為不方便來酒樓就餐的顧客送上菜品。
而在明清民時期，食盒外賣的發展更是上了一個臺階。
官太太大小姐吃食盒外賣早就習以為常。
而周圓圓講的這個外賣，只是更加接近蘇葉心中的外賣模式而已。
“這個不錯，聽你的意思，那個小伙子現在已經在做這件事了對么？”
“是的，他在海城直接招募了幾十位下崗工人，在兩個商圈內已經開始跟商家合作了。”
“我等一下準備去看一下他們的經營模式，蘇總，你覺得這個事咱們可以投么？”
蘇葉沉默了一下。
這個話，在周圓圓問出來的時候，其實她自己就已經有答案了。
這種外賣模式在蘇葉看來稀松平常，但在周圓圓看來卻是已經領先了現在的商家經營模式了。
將有限的店面空間，從一個點擴展到一個面，直接將店鋪的銷售額提升數倍。
這個項目，那位創始人也開始推進了一個多月的時間，確實有不錯的效果。
因為最近看到青云商城的上線，以及大眾點評和家家團相繼進入海城市場，讓他看到了自己正在做的這件事的一些未來。
如果跟一些大公司合作的話，那是不是就可以把自己的事業做大。
幾經了解后，他最終來到了青云科技在海城的分部。
“周姐，其實你已經有答案了不是嗎。”
“不過，我有個建議，你可以問一下對方的意愿，看他是否愿意把現在的項目跟我們大眾點評進行合作。”
“如果可以的話，這個項目我給他0的干股。”
這個外賣的創意跟團購簡直太合拍了。
沒看到每團在團購業務取得成功后，順勢發展出的外賣業務有多厲害么。
隨著科技越來越發達，人們也會越來越懶。
從前用團購網只是為了實惠，或者是尋找一家合適的店鋪。
但自從有了外賣以后，人們連門都可以不出，真的的做到足不出戶就可以吃到全城美食的生活。
“你，蘇總，你這也太狠了吧。”
周圓圓忍不住翻了一個白眼。
人家上門來是尋求你投資的，你愿意不愿意好歹給個話。
可你這直接說收購他的公司，還只給0的干股，這是不是有點不講理。
“狠么？”
“這個年代想要做大事，誰不得狠一點才行。”
“而且，周姐也別著急的下判斷，你說，憑我們青云科技的體量入股他們的公司，我占股90過分么？”
“過分嗎？”
“你說過分么？”
周圓圓在心里吐槽兩句，“行吧，那我跟他說一下，如果對方扭頭而去的話，別怪我沒有提醒過你。”
“去吧，去吧。”
“對了周姐，你過年回來不？”
“好久沒有去你酒吧了，回頭咱們公司組織一次在江城的員工團建你看怎么樣。”
李芊芊一聽蘇葉這個建議就瞪大了眼睛。
蘇葉你昨天晚上還跟我說，你過年要回江城老家的，現在又要搞團建。
你咋這么有精力呢。
“行啊，不過我初一初二至少要在帝都待兩天，還有一些其他事，回江城的話最快也要等初五之后了。”
“行，那就這么說定了。”