243 第一份合同
夜深了。
唐麗麗卻仍然一個人走在江城市中心的街頭。
今天她跑了十幾家商戶，對方一聽她是來做大眾點評，一個個都云里霧里，聽她說的復雜全都都不肯加入大眾點評計劃。
可謂是一頓操作猛如虎，一看比分零比五。
白白浪費了一天時間不說，還備受打擊。
明明自己當時跟蘇葉設想的都很美好，那些商戶在聽到自己的目的都會倒履相迎簞食壺漿。
為什么自己跑了兩天了，竟然一家都沒有談成。
遠處有個小的燒烤攤，唐麗麗也不準備繼續推薦大眾點評這個網站了。
她餓了。
十多分鐘后。
本就客人不多的燒烤店老板將唐麗麗要的烤串都端了出來。
“需要飲料么？”
“不…”
唐麗麗剛想拒絕，想到最近兩天自己的悲催，轉而開口：“老板，有啤酒么，給我來一瓶。”あ七八中文ヤ⑧1(ωωω).7,8z.w.còм<、域名、請記住 “好。”
端起老板送來的啤酒，唐麗麗也不用杯子，直接端起瓶子就開始對口吹。
光頭老板看到唐麗麗這樣，有心相勸，但也不知道該從何出口。
這個社會呀，他就是一個看臉的社會。
這小女孩胖乎乎的，雖然五官不差，但肯定會因為這個身材的原因，在愛情中受挫。
“哎，同時天涯淪落人啊。”
老板看著左右無人，就端著一瓶啤酒，一盤毛豆坐在了唐麗麗對面。
“啥？”
唐麗麗打了個酒嗝，滿臉不解。
“小姑娘，你也別太傷心，天涯何處無芳草，何必單戀一顆草。”
“以后的日子還長著呢，別這么放棄自己。”
“我沒有。”
唐麗麗聲音提高，眼睛直勾勾的盯著老板，反而讓老板有點不自在起來。
“老板，你這個毛豆不錯啊。”
“那是，我這小店，人手少，活都是自己干。”
“嗯。”
唐麗麗答應一聲也不接話，自顧自的從盤子里捻起幾個毛豆放進嘴里。
然后用手一撕，殼就出來了。
“老板，你這大冬天的還做燒烤，不怕虧本啊。”
“虧本？”
“怎么可能？”
老板瞪大了眼睛，灌下一口啤酒開始給唐麗麗吹牛逼。
“我這店，一年四季都是做燒烤，生意不要太好。”
“也就是今年遇到了疫情，不然這會我都忙不過來。”
“真的？那人呢。”
唐麗麗一點面子都不給。
老板臉色一滯：“人都不敢出來啊，雖然現在疫情過去了，但大家都不敢出來啊。”
“我能有什么辦法…”
老板眉頭一擰，臉上露出苦澀。
“但我也得出來啊，不然這房租都賺不到。”
“辦法？”
唐麗麗聽到這里，眼睛不禁一亮。
“我這里倒是有個辦法，你可愿意試試。”
老板一笑，不屑道：“小姑娘你能有什么辦法，我也不是看不起你，這個世界上男人多得是，你還是先把自己的料理好再說吧。”
“男人？自己？”唐麗麗搞不懂這老板在說什么。
老板嘿嘿一笑：“你還跟我裝，你剛才失魂落魄的樣子，是不是跟喜歡的男生表白結果人家拒絕你了。”
“不過說實話啊…”
老板上下打量著唐麗麗：“你這五官都也不差，就是胖了點，以后減減肥說不定瘦下來就有人喜歡你了。”
“我去”
唐麗麗這才搞明白，為啥這老板過來就跟自己喝酒，還送了一盤毛豆。
原來是把她當成情場失意的人了。
這個，雖然自己現在確實胖了點，但并沒有想著找什么男朋友啊。
之前那么多年的目標蘇葉現在已經被李芊芊牢牢抓在手里，她自然不會發瘋了去跟李芊芊爭男人。
除了蘇葉外，這些年無論是在讀中專還是在許城二院，唐麗麗說實話真沒有什么看得過眼的異性。
誒，不對不對。
唐麗麗是要跟老板探討一下大眾點評的事，怎么又扯到男人身上了。
“老板，你有聽過大眾點評么？”
老板搖頭，他這一天天的做燒烤，連睡覺的時間都不夠，哪有時間關注這個東西。
“沒有就好。”
唐麗麗將最后一根肉串放進嘴里，開始給老板介紹大眾點評的好處。
“就是說，我什么都不用做，你們網站就會給我招攬顧客？”
“那你們圖啥啊。”
老板聽明白了，這個事對他來說完全沒問題啊。
如果網站真能給自己引流，那自然是好的。
但哪怕最后沒有用處，自己也沒有損失。
但他就是搞不懂了，做這樣的事對唐麗麗和她們公司又有什么好處。
他可不相信，這世界上就有這樣的好人，不要一分錢還給你做好事的。
這種人不是騙子就是所圖甚大。
“圖啥？這是我們的理想。”
“老哥，不瞞你說，我們家里之前也是做生意的，但生意不好，我老爸老媽每天長吁短嘆。”
“我就在想啊，如果有一天能幫上他們就好了。”
“可是我一不會做菜二不會經營，要不是遇到了大眾點評，我的人生毫無意義。”
聽她說的夸張，但老板心中也有了一絲同感。
自從許城解禁，這幾天能開工了，唐麗麗還是還是第一位上門的客人。
而且這小姑娘胖乎乎的看著就覺得誠實可靠。
這幾天他的心情就跟唐麗麗剛才說的一樣，自己一點辦法都沒有，只能眼睜睜的等到后半夜，看到沒有一個人上門然后在收攤。
“那你這個大眾點評，真的能做到你說的那樣？”
唐麗麗聽到老板問話心中不禁一喜。
這代表有希望啊。
“當然，你做的燒烤和毛豆我都吃過，味道相當不錯。”
“既然有這個技術和水平，為什么不讓更多人來品嘗一下呢。”
“而且我又不收錢，就算沒有效果，你也不會有損失對吧。”
老板考慮了良久，最后才緩緩點了點頭。
唐麗麗心中興奮，直接從包里拿出文件夾，取出一份合同遞給他。
“老哥，你在這里簽個名，另外把咱們店里的這些信息填寫一下。”
“哦，對了，你這是有營業執照和衛生許可證的吧。”
“我們網站雖然現在才剛開始做，但老板在食品安全問題上抓的很嚴。”
老板連連點頭，“要的要的，這個我老早就辦下來了。”
“其他不說，就憑你們這個態度，就是個做事情的。”
老板稱贊一句，在合同上寫下了“光頭燒烤”四個大字。
唐麗麗探過頭去看，她也是才注意到這家店的店名，再看看老板的大光頭，嗯，果然很般配。
老板叫楊光偉，魯省人。
早年來到蘇省這邊是跑運輸的，后來聽說做燒烤賺錢就把大貨車轉了一心來這邊開店。
今年都已經是第二年了，本來生意確實像他自己說的那樣，還算不錯。
但因為疫情的原因，一下就門可羅雀。
之前的一個月時間都已經完全損失掉了，現在重新開業，可還是沒有顧客來。
對于唐麗麗說的這個大眾點評，他心中雖然不相信能夠給自己帶了什么幫助，但反正也沒什么事，就當幫幫忙了。
他可不知道。
就是因為他這一次的幫忙，光頭燒烤日后在蘇省乃至周邊幾個省份都有了響亮的招牌。
顧客一看到他們的店門頭，就想進來吃點燒烤。
吃過燒烤，簽完合同，唐麗麗看著時間不早了就準備回天悅城。
剛從錢包里把錢掏出來的時候，楊老板卻連連拒絕。
說什么都不肯要他的錢。
剛才在點單的時候，唐麗麗就已經算過價格了，一共是53塊錢。
她也沒有跟老板爭執，走到的門口的時候拿出一張50的直接塞到餐盤下面。
“哎，姑娘，你這是干啥，說了請你吃就是請你吃，你這不是不給面子嘛。”
“沒事，吃飯付賬天經地義。”
“楊哥，明天我過來給你的門店拍照，記得準時開門啊。”
唐麗麗大聲說著，以跟身材不相符的速度快速跑開。
楊光偉搖著頭，感嘆這個姑娘也是個實在人。
索性她說明天還會過來，那就明天請她在吃一頓燒烤吧。
回到家里，唐麗麗認真的總結著今天晚上這一次的成功。
那個楊光偉大哥，為什么會決定給她一個機會加入大眾點評。
首先一點，自己當時是他的顧客。
沒有一上來就跟人推薦自己的網站，可以降低對方的警惕和防備心理。
其次。
在溝通過程中，對方以為自己是表白失敗的女孩，心中對自己多了一些同情，后來聊開了，又順著對方的話說出自己家里也是做生意的。
這一點很重要，可以提升對方對自己的認可和接受程度。
最后。
就是把好的和壞的結果坦承的告訴對方，沒有那么痛快的承諾，說什么我能幫你一個月賺多少錢，引來多少客人。
這些做生意的人，沒有笨蛋。
天上掉餡餅的事大家都不會相信。
所以，與其去夸大其詞的跟大家說自己的大眾點評有多么的優秀，背靠著青云科技什么什么，這都沒用。
這些商戶想看到的是實實在在的收益。
而不是你跟他們吹牛嗶。
而唐麗麗直接說了，效果怎么樣，到時候咱們看。
但就算效果很差甚至沒有效果，也對商戶沒有一點損失。
這樣是說明，風險可控。
把前后的原因和結果說的明明白白，這樣就可以進一步的獲取到商戶的信任。
至于做完這些，商戶會不會同意，那就是只能看雙方聊得怎么樣了。
唐麗麗合上自己的筆記本，拿出剛才楊光偉簽訂的合同看了又看。
這可是大眾點評成立以來，簽訂的第一份商戶合作協議。
如果…
如果以后大眾點評真的能發展壯大的話，那這一份合同就會成為集團的重要檔案資料。
想到這里，她將這份協議珍而重之的放入文件夾，小心的保存起來。