第266章建立網絡銷售渠道(上)

　　何解語回答道：“葉總，現在我們已經做出了八個省份的四十個樣稿，一會兒你可以看一下，我們再根據你的意見確定最后的設計方向！”

　　葉文東點了點頭：“好的！”

　　葉文東頓了一下，說道：“下面我想跟大家商量一下關于公司建立網絡銷售部門的事務！”

　　“網絡銷售部門？”何解語一臉驚訝，“葉總，您說的是類似那種淘寶網店嗎？”

　　葉文東點了點頭：“沒錯，看來何總也有這方面的想法啊？”

　　何解語說道：“我的確有過一些網購經驗，但是目前來說，我覺得咱們公司建立網絡銷售部門還有些為時過早！”

　　葉文東伸手道：“為什么，說說你的想法！”

　　何解語想了一下，說道：“首先我覺得現在人們的網購習慣還遠遠沒有形成，并且極少的一些擁有網購經驗的人們他們在網上買的也大多是一些平常生活中，或者自己城市很難買到的產品，而像衣服這種產品，他們大多會去實體店試穿之后然后購買，因為在網上買了一件衣服，一旦大小不合適，退貨是很麻煩的，購物體驗遠遠比不上去實體店！”

　　“其次，我們現在的代理商銷售模式效果非常不錯，并且現在我們在中海，燕京和整個華北地區的代理商已經有上千家，未來將會覆蓋到全國各地，這種銷售模式本身的優越性已經完全凸顯，所以我們現在弄網絡銷售完全沒有必要，而且還會平白增加銷售成本，因為據我所知，開設網店，尤其是我們這種以服裝公司為依托的網店，也會有相當的維護成本的！”

　　“綜合以上兩點，我覺得現在建立網絡銷售部門有些為時過早，即便真的要建立，我們也要靜待一段時間，選擇一個合適的時間。”

　　葉文東若有所思地點了點頭，然后轉頭看向了蘇璃：“蘇總，說說你的看法！”

　　蘇璃甜然說道：“在我看來，網絡銷售現階段可能還存在著各種各樣的弊端，但是我覺得在未來它很可能會成為一種很流行的銷售方式，因為據我所知，現在有越來越多的年輕人聚集到互聯網上，他們在網絡上逛論壇，，發帖子，現在也逐漸有很多人選擇在網上買東西，他們覺得這是一種很時尚的生活方式。”

　　“而且我知道咱們公司早些時候，葉總在網絡上對咱們公司的產品進行了推廣，結果取得了非常不錯的宣傳效果！因為我們公司產品目前最大的客戶群體是年輕人，我們只有時時刻刻滿足他們的時尚需求和消費習慣，我們才能一直獲得他們的青睞！”

　　“但是我覺得何總說的也很有道理，關于建立網絡銷售部門的時間我們還需要謹慎，因為如果實際太早的話，可能很難取得很好的效果，并且還會浪費不必要的營運成本。”

　　隨后其他部門的經理又提出了很多的意見，而且大體上跟何解語和蘇璃的意見差不多，就是建立網絡銷售部門，但是對于時機的選擇持謹慎態度。

　　葉文東看了眾人一眼，笑著說道：“剛才聽了大家的意見，現在我說一下我的想法。”

　　“我想問大家一個問題，你們都知道芙蓉姐姐嗎？”

　　大家一聽這話，臉上都流露出了會心的笑容，然后有的點頭，有的舉手。

　　葉文東看了一眼，笑著說道：“不錯啊，看來大家都知道，這說明在座的各位平時都沒少上網，這是一個好現象！”

　　“那下面我想問你們有誰知道陳夢琪嗎？”

　　這一次大家的臉上都有些茫然，然后全都搖了搖頭。

　　葉文東笑了笑，說道：“鳳蓉姐姐是現在的網絡紅人，在座的各位都認識她，而陳夢琪是前段時間大熱的《超級女聲》的全國二十強選手，但是大家卻都不認識她。”

　　“這雖然是一個個例，但是也在某種程度上揭示了一個現象，那就是現在的互聯網具有一種神奇的力量！陳夢琪進入《超級女聲》全國二十強需要參加很多次非常殘酷的淘汰賽，但是她即便殺到了最后全國總決賽，可是依然沒有多少人知道她，但是服裝姐姐只是在華清燕大的校園論壇上發了幾張照片，就有幾千萬網民知道了她！”

　　“這說明了什么？這至少說明了互聯網具有一種巨大的甚至是顛覆性的力量，所以我們各位要由小見大，深刻地明白這種力量！”

　　“我們dy服裝文化公司現在已經占領了中海市場，在燕京市場的形勢也很好，現在我們已經進軍華北地區，未來我們很可能進軍全國，這其中一個至關重要的環節就是我們尋找了很多的代理商，我們有一套清晰的銷售模式。”

　　“在這里我們公司就像那個超女選手，我們現在戰勝了很多的選手，突圍了很多淘汰賽，我們即將進入全國總決賽，而且我們還積累了很多粉絲，但是我們卻有一個隱憂，那就是網店。”

　　“假設我們只是單純的走實體銷售路線，我們在全國有了幾千家代理商，但是某一天，當網絡實體店突然爆紅，而其中有一家專門賣文化衫的網店，他們因為經營了很多年，從而占據了先頭地位，他們擁有了幾百萬甚至上千萬網上買家，他們每次新品上市，只要在自己的網店掛幾張照片，就能賣出幾百萬件！”

　　“而我們呢，我們費盡心思，花上百萬在電視上做，也不過能賣出跟他們同樣的數量，而更為關鍵的是，他們很有可能搶走我們的客戶，因為我們的客戶在那時候已經不愿意去實體店買衣服了，他們已經習慣了更加快捷的網上購物！”

　　葉文東說到這里，看了眾人一眼，繼續說道：“我想要告訴各位的是，在當今時代，打敗你的很多時候不是你的同行，而是因為你自身的落后！bb機幾乎一夜之間就消失了，因為大家都開始用手機了，報刊雜志一夜之間沒了銷量，因為有很多人都開始在各大門戶網站上看新聞！”

　　“而我們呢！即便我們的實體銷售做得再好，只要我們一天不牢牢把握住各個銷售方式，拿在未來的某一天，當我們醒來，我們就會突然發現，市場已經不是我們的了！”

　　“所以網絡銷售不是我們的選擇，而是我們遲早要做的，并且是必須要做的！我們越早開始，我們就越早能夠牢牢占據龍頭地位！”

　　眾人聽了這話，全都若有所思地點了點頭。

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