0614章 宰的就是你(下)

　　而這個時候，會議室中的施耐德早就坐不住了，說好了十分鐘就能回來的，可這會兒都快十五分鐘了，也沒看到周飛兩個人的蹤影。

　　“他們怎么還沒回來，難道還沒商量好？”施耐德著實是有點等不及了，一下子就站了起來。

　　“施耐德先生，稍安勿躁，咱們表現得越是急切，就越不利于接下來的談判，再等一等嘛，一會兒他們肯定就回來了。”許英騰見狀，連忙勸說道。

　　施耐德不好意思的笑了笑，“抱歉，讓許先生見笑了。”

　　施耐德當然知道，自己表現得越是急切，就可能越中周飛的下懷，甚至這么久沒回來，這都是周飛故意為之，但施耐德就是越等越著急，DAS系統這件事一天不解決，他就過不了一天安穩的日子。

　　明知道這可能是個陷阱，施耐德也不得不跟著往下跳。

　　“不好意思，實在是不好意思，讓兩位久等了。集團內部的意見不怎么統一，所以就耽誤了一會兒，實在是抱歉。”就在這時，門外終于傳來了周飛的聲音，隨后便看到周飛與馬華福兩個人走了進來。

　　施耐德喜出望外，連忙站起來說道，“沒什么，不知道周先生這邊商量的怎么樣了？”

　　“董事會大部分成員都不同意施耐德先生提出的這樁生意，你也知道，尼古拉是我們特斯拉最大的競爭對手，如果將DAS系統的技術賣給貴公司，對我們特斯拉來說，確實是一個很大的威脅。”周飛面露難色的說道。

　　不過還沒等施耐德開口，周飛的臉上又重新戴上了笑容，“不過DAS系統的發明者拉姆塞先生，卻并不反對這件事，所以，這件事也不是不能談，董事會那邊，我再去溝通。”

　　“哎呀能談就好，這有什么不能談的呢！周總，馬總，兩位先坐下吧，你們先聊著，我去看看午宴準備的如何了，今天中午，三位都不許走，說好了我做東的。”

　　許英騰一邊笑著站起了身，一邊說道。接下來周飛與施耐德雙方就要談正事了，許英騰也就沒必要留在這里了。

　　“周先生，那我們接下來就說正事？”許英騰離開后，施耐德看向周飛問道。

　　“行，那施耐德先生就先說一說，你們想要以什么樣的方式來跟我們合作吧，是直接購買DAS系統的專利使用權，還是說，只是要購買我們公司的DAS系統的成品？”周飛笑著問道。

　　“我們尼古拉這一次呢，主要是想直接購買DAS系統的成品，至于這套系統的核心技術，我想了想，還是不要再為難周先生了，這樣周先生也好跟董事會那邊交代不是。”施耐德也同樣笑著回答道。

　　果然，跟周飛猜的完全一樣！

　　施耐德只不過是想暫時給尼古拉裝上DAS系統，增加其在市場上的競爭力，同時繼續開發屬于自己的DAS系統，做兩手準備，這樣可以最大化的節省開支，同時也能夠降低跟自己的談判難度。

　　畢竟只要產品的話，那就相當于一般供應商的關系了，這其中的條條框框可就少多了，無形中也給接下來的談判減少了許多阻力。

　　“行，如果施耐德先生只想要成品的話，那事情確實是簡單多了。”周飛不動聲色地點了點頭，隨后又繼續說道，“不過有一點我得提前跟施耐德先生說一下，我們目前開發的這套DAS系統，只是針對我們飛馳集團旗下的電動車量身打造的，所以如果用于尼古拉的車子，兼容性上肯定是存在問題的。”

　　“兼容性的問題，難道不應該是貴公司幫忙解決嗎？”施耐德好奇的問道。

　　周飛這邊作為供應商，難道不應該給解決這些問題嗎？

　　“不好意思施耐德先生，兼容性并不在我們的服務范圍內，我們只提供產品。”周飛笑著搖了搖頭。

　　“如果兼容性沒辦法解決的話，那我們買回去有設么用呢？”施耐德有點急了，兼容性的問題不是說想解決就能解決的，如果不了解整個系統的核心原理，根本就沒辦法解決兼容性的問題。

　　可如果他們知道了DAS系統的核心原理，又何必來找周飛談合作呢！

　　“不好意思施耐德先生，這個就不是我們要考慮的了。”周飛無奈的聳了聳肩，表示自己也愛莫能助，“或者施耐德先生也可以考慮直接購買這套專利的使用權嘛，這樣不就可以兩全其美了。”

　　“不過，如果購買整套專利的使用權，價格上可能要稍微貴一點，但我覺得還挺值的。”周飛很快又“善意的”提醒道。

　　“要不周先生先說一下，整套專利的使用費用是多少吧？”施耐德慢慢變得冷靜下來了，因為他發現，這好像是一個圈套。

　　“其實也還好，只要十個億美元就可以了。”周飛笑著回答道。

　　跟美國人談生意，自然要用美元作為單位了。

　　“什么，十億美元？”施耐德差點沒一下子站起來，隨后也意識到了自己的失態，連忙輕咳幾聲，繼續說道，“周先生這是開玩笑的吧，我承認這套系統確實很厲害，但是十億美元的專利費，未免有點太高了吧，用你們華夏的一句諺語來說，這就是獅子大開口吧！”

　　按照之前的預算，如果自己開發這套系統的話，總花費連五個億都不到，可到了周飛的嘴里，張口就要十億美元，施耐德又不是傻子，怎么可能會答應呢。

　　“施耐德先生誤會了，我要的這個十個億美元的價格，完全是合情合理的，刨去前面的開發成本不說，后續的測試，不論是修試驗場，還是花在上面的時間，這些都是要成本的，我相信，如果我今天公布了這套系統的額專利費，我相信肯定會有許多廠商愿意買的！”

　　周飛笑了笑，隨后給出了自己的解釋，依舊是一副我很認真的表情。

　　“周先生，十個億美元的價格實在是太高了，我還是更傾向于直接購買這套系統的成品，同時，我們也愿意支付一定的資金，請貴公司幫忙解決系統兼容性的問題。”施耐德舒了口氣，繼續說道。

　　既然買技術談不攏，那就只能退回到最初的方案上來了。

　　“這樣也行，只要施耐德先生愿意額外支付我們五個億美元，那我們就幫你們解決系統兼容性的問題，保證DAS系統裝到你們的車子上后，不會出現任何問題。”周飛拍著胸膛說道。