這一次尼古拉是抱著必勝的決心來跟百訊談合作的,百訊方面與飛馳公司的合作條款,川普也都大致了解了一下,雖然雙方并沒有正式對外公布,但是從最近雙方高管的談話中,還是能夠推知一二的。
簡單地說,飛馳公司能夠提供的條件,尼古拉都能夠提供,飛馳公司不愿意答應的條款,尼古拉也可以酌情同意。
這一次的合資,是為了將來的獨資打基礎的,所以川普并不在意尼古拉在合資公司中究竟能夠占多少股份,也沒必要為了幾個百分點的股權跟對方僵持下去。
“川普先生既然這么坦誠,那我也就直說了,這次造車,是我們百訊公司的第一次嘗試,在很多方面都不熟悉,如果貴公司能夠在技術層面給予我們幫助的話,那么對于合資公司的成長,絕對是大有裨益的…”
“不好意思許先生,我打斷一下,技術層面也有很多的分類,我希望許先生能夠具體明確,到底是哪方面的技術,就像我們尼古拉一樣,看中的是貴公司在人工智能上的技術水平。”川普笑著說道。
“不好意思,是我有點心急了,具體的技術呢,主要有兩個方面,其一嘛,就是整車架構方面的技術,我們百訊畢竟是汽車方面的門外漢,這一點川普先生應該不會拒絕吧。”
“這是當然的,既然我們合資建廠,汽車方面的技術,自然由我們尼古拉提供。”川普笑了笑,算是答應了許英騰的這一點要求。
“這第二嘛,既然我們設計的是電動車,那么在電池技術方面,川普先生是否也能夠為我們提供幫助呢?”說完這一點后,許英騰看了看川普,坦白的說,這一點要求有些過分,但如果尼古拉不能同意的話,那么百訊從他們身上得到的,跟從飛馳公司身上得到的,基本上沒什么區別,許英騰又何必得罪周飛,再跟尼古拉合作呢?
“我知道電池技術屬于電動車的核心技術,我也并不是說讓川普先生拿出貴公司最核心的技術免費讓我們使用,我們可以選擇付專利費或者其他的方法作為補償。”見川普不說話,許英騰又補充道。
“這樣吧許先生,電池確實是尼古拉的核心資產,直接提供的話,肯定不現實,就算我同意,董事會也不會同意的,但我可以為你們爭取每年到尼古拉總部培訓的名額,能吸收多少,就看你們自己了,許先生覺得如何?”川普思忖片刻,然后回答道。
“真要是這樣的話,那簡直是太好了,我代表百訊公司感謝川普先生!”許英騰連忙回答道。
對于百訊來說,能夠得到培訓的機會,已經是非常好的結果了,只要日后己方的技術員能夠充分吸收,那跟尼古拉直接把技術給百訊沒什么區別!
“不過我也是有條件的,合資公司的第一款車的開發,必須由我們尼古拉主導,百訊的設計人員可以參與其中,也可以提意見,但是最終的設計方案,需要由我們來拍板,另外,新車的命名也必須冠以尼古拉的稱號,如果許先生答應我這些,那么我剛才承諾的技術培訓,一定會盡全力征得董事會同意的。”
很快,川普就提出了自己的條件。
川普這一次合資的目的很簡單,就是為了把尼古拉的牌子在華夏打響,就算達不到特斯拉的高度,也要讓所有的華夏消費者在提起電動車的時候,首先想到的就是特斯拉跟尼古拉這兩個品牌。
其次,川普也要利用這次合資,讓尼古拉在智能化的道路上更進一步,特斯拉的車型為自動駕駛的軟硬件預留了空間,并且還兼具升級功能,這一次尼古拉就是仿照,也要把這項功能搬到尼古拉的新車上。
除此以外,川普還希望借助百訊在人工智能方面的技術,來全面提升尼古拉在這方面的技術積累,說白了,川普這一次就是抱著學習的態度來找百訊合作的。
至于說盈利,短期內,所有的電動車企業都不會有凈利潤產生,所以不管尼古拉在合資公司中占股多少,川普都不在意,等到合資協議到期,電動車行業也能夠真正實現盈利的時候,尼古拉完全可以退出合資,在華夏獨資建廠!
這些就是川普打的算盤,為了能夠得到百訊這樣的合作伙伴,以便幫助尼古拉完成早期的技術積累,就算對方提出的條件比較苛刻,川普也能夠接受。
“那接下來的車型開發呢,也需要由尼古拉來主導嗎?”許英騰并沒有立即就答應川普的要求,如果后續所有車型都是對方說了算,那百訊還談什么自主造車,無非就是陪太子讀書嘛。
“后續的車型開發,自然由我們雙方的技術員共同討論決定,我這么做也是出于對合資公司利益的考慮,現階段許先生這邊,懂得汽車設計的并不多,由我們主導,也能夠保證車型的開發中不會出現重大事故嘛。”川普笑著搖頭道。
“既然這樣,那川普先生提的這個條件,我愿意接受。”許英騰這次沒有任何的猶豫,當即就點頭道。
“好,那我就謝謝許先生的理解了。”川普開懷大笑道。
談妥了這幾個最為核心的條款之后,接下來的談判就很簡單了,許英騰跟川普兩個人很快就達成了一系列共,就剩正式的簽約了。
“許先生,既然尼古拉跟百訊都有相互合作的意愿,那我們接下來是不是應該更進一步,將合作這件事落實到行動上呢?”達成了一系列共識之后,川普看向了許英騰,笑著問道。
“我也有這樣的想法,要不這樣,明天下午,咱們雙方的法務都到場,現場擬定條款,我們明天就簽約,川普先生看行嗎?”
川普笑了笑,“我這邊倒是沒什么意見,但是特斯拉那邊,許先生打算怎么處理呢?”
“這個川普先生大可放心,我們跟特斯拉并沒有正式簽約,剩下的事情交給我來處理,保證不會給合資公司帶來法務問題的。”許英騰回答道。
“那許先生不會又臨時變卦吧?”
“怎么會呢,有尼古拉這樣既有實力,又有誠意的合作伙伴,我許英騰可不會再犯錯誤了,哈哈哈。”
“好,我相信,時間會證明,許先生的這個決定,到底是多么的正確!”川普笑道。
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