411.旅途記事九十八論女人變臉的速度

事實證明女人變臉的速度之快　　當陳璇得知與書人合作的最新進度時，眼睛里蹦出的金光像是要把包間里的每一個角落照亮。

　　“真的啊？！”

　　“真的。”

　　不帶半點添油加醋，李安把和徐麗電話里溝通的內容詳細地交代了一遍。

　　宋憐聽著忍不住跟著開心：“這下你們回去更忙了。”

　　老陳雖然也為二人感到開心，但還是叮囑李安凡事多留個心眼。

　　李安：“謝謝叔叔提醒，我一定注意。”

　　老陳舉杯：“那我也提一杯，預祝你們順利談成學校。”

　　五口人再次舉杯。

　　“謝謝叔叔。”

　　“謝謝陳科。”

　　“你這。”

　　“哈哈，借叔叔吉言，祝我們的陳老師和李老師順利拿下書人。”

　　“快吃快吃，今天都多吃點，”放下酒杯，宋憐招呼大家別光說話。

　　陳璇給孫雨曼夾了一塊五花肉，問向李安：“樂器得提前準備了。”

　　“先不急，”李安說著起身給老陳和宋憐的杯子滿上，接著坐下又用公筷給老兩口各夾了一片烤好的牛肉，“叔叔阿姨也多吃點，伱們中午也沒怎么吃，這又熬了一天了。”

　　看著李安的舉動，宋憐笑的眼睛都快瞇成了一條縫，“你吃你的，不用管我倆。”

　　老陳也跟著點頭，把李安夾的牛肉喂到嘴里，“不用管我們，你們談你們的。”

　　宋憐：“就是，你們該聊什么就聊什么。”

　　孫雨曼見機接過話，“你們打算從哪進樂器？”

　　李安本沒打算吃飯的時候說書人的事，就是為了避免這一幕，今天的主角可不是他。

　　見口子都開到這了，陳璇也是一臉迫不及待，那就說說吧，“還沒定，目前貨源倒是有三家，到時候得先去看看樂器的成色，再對比一下報價。”

　　孫雨曼：“我認識一個yamah的代理，你們有需要的話我到時候忙你們問一問。”

　　李安：“暫時先不考慮品牌樂器。”

　　孫雨曼：“明白了。”

　　宋憐：“品牌樂器得到質量不會更好一些嗎？”

　　李安：“阿姨是這樣，樂器的質量主要還是看用料和制作工藝，品牌樂器的質量固然有一定保證，但是這幾年一些品牌的品控越做越差，而且品牌溢價越來越嚴重，所以對于初學階段的孩子，推薦他們一開始就使用品牌樂器并不是最好的選擇，花大幾千未必能買到一只稱心如意的樂器，萬一買回去孩子學一段時間又不學了，放在家里連個擺設都算不上。”

　　宋憐：“也確實。”

　　陳璇：“嘖嘖，家長碰到李老師也是沒招啊。”

　　宋憐撇嘴：“怎么說話呢。”

　　陳璇笑：“媽你知道一支最普通的國產長笛我們拿什么價格嗎？”

　　老陳：“什么價格？”

　　陳璇：“300到1000，就這個價格。”

　　宋憐點點頭：“那利潤真不低。”

　　陳璇：“進口樂器相對價格要透明許多，所以我們做進口樂器的話，利潤是比較低的，還要和學校分成。”

　　李安：“話是這么說，但也得從孩子本身的需求，從家長的訴求出發考慮吧，都說能上書人的孩子家里有錢，不差錢，可人家家里的錢也不是大風刮來的，對不對。”

　　“錢我們肯定要爭，可話得和家長講清楚，因為集體采購本來就很敏感，而且書人還是私立學校。”

　　“那首先，我們是允許家長為孩子自備樂器，這個話要讓家長明確。”

　　“其次，不但允許，我們還要用實際行動給予支持，我們專門為家長做一期詳細的樂器品牌與型號的介紹，并且提供參考價格，除了渠道和售后以外。”

　　“售后不歸我們管，品控的問題我們已經把話說到了前面，推薦渠道有吃回扣的嫌疑，那我們也以外，我們全程幫助家長為孩子自選樂器。”

　　“最后，家長也可以選擇我們的集體代購。”

　　孫雨曼：“.不至于這樣吧。”

　　李安：“孩子學習雙簧管的第一步是什么？”

　　孫雨曼：“吹笛頭啊。”

　　李安：“錯，是需要一把雙簧管。”

　　孫雨曼：“.是。”

　　陳璇：“那要是有的家長就不買你賬呢，就占你便宜，天天問你，但就是不從你這買。”

　　李安：“他有沒有占便宜我不知道，但是我知道我不吃虧，孩子從我這里報名參加學習，我提供咨詢服務不是應該的嗎？我是老師，又不是商人。”

　　“所以重點只能是，孩子需要一把樂器。”

　　老陳點點頭。

　　陳璇忽然狡黠一笑，“看來李老師已經做好功課了。”

　　李安擺手，“別別，差得還遠，叔叔阿姨見笑，我也是第一次，還得靠你們指點。”

　　老陳有幾個點想再強調一下，但是聽完李安最后那兩句話，他也沒什么補充了，笑評道：“挺好，我是家長的話，我愿意從你這買，感覺心里踏實。”

　　宋憐：“我們也不懂，你們就按著自己的想法做，像你叔說的，多留個心眼。”

　　李安：“嗯！”

　　陳璇：“媽你可別擔心他了，他有八百個心眼子。”

　　李安苦笑：“我今天沒得罪您吧。”

　　哈哈哈——

　　笑聲中，陳璇的手機再次響起，表姐周雅瓊的電話來了。

　　諾頓莊園，孩子們已經圓滿地結束了最后一場師生音樂會。

　　明晚取而代之的是集體包餃子活動，后天他們還要開啟燕京兩日游，所以今晚本該是開心的，可四號鋼琴教室的孩子們卻打不起什么精神。

　　因為他們的陳老師并沒有進入最后的決賽。

　　小季也不知道該如何安慰大家，她自己都有點六神無主，她是多么希望陳姐姐能進入最后的決賽，結果就差了一個名次。

　　“好啦，今晚都早點休息，明天是最后一天課程，大家還要打起精神。”

　　一頓，“明天陳老師可能會和老師一起回來，到時候誰也不許提比賽的事，聽見了嗎？”

　　眾孩點頭。

　　王小虎三個男生離去后，小車回到自己的床頭拿出獎章冊子翻了起來，小北走過來問：“琳琳，你集了多少枚了呀？”

　　小車數了數：“十八枚。”

　　小北哇的一聲，接著有些喪氣道：“我只有十一枚。”

　　眼見車琳要把自己冊子上的獎章撕下來，小北忙制止：“不要，琳琳這是你贏得的，我不能要。”

　　說著小北攥緊小拳頭，“還有最后一天，我明天爭取再獲得一枚，我的幸運數字就是十二。”

　　小車齜牙：“要是獲得了兩枚呢。”

　　小北想了想：“那就送給老師一枚，老師好像就獲得了兩枚，好可憐。”

　　小車：“我也想送給老師一枚。”

　　小北：“那我們說好啦，我們一人送老師一枚。”

　　小車：“嗯！”

　　小北開心地拍了下手，“我去衣服啦。”

　　說著蹦蹦跳跳去了衛生間方向。

　　看著小北的背影，季洋露出了欣慰笑容。

　　短短幾天功夫，從第一天連倒多少洗衣液都不清楚的小北，這兩天已經會主動去用手洗營服，真的進步了許多。

　　“琳琳，怎么忽然泛起獎章冊了？”季洋走過去問小車。

　　小車：“師姐，我也想送給陳老師一枚。”

　　原來如此，季洋點點頭，下午的時候小車就悄悄和她說到時候想送給老師一枚，“讓我想想啊。”

　　片刻，季洋生出了一個主意。

　　時間一晃來到了快十一點，服務員來到包間詢問還需不需要加單，后廚要下班了。

　　李安：“叔叔阿姨咱們再”

　　“不加了，謝謝，”一桌子東西還剩下小半，陳璇直接打斷李安示意服務員。

　　從表姐的電話聊到未來的個人規劃，后半場的話題還是回到了陳璇的身上。

　　陳璇表示自己也要開始充電了，得到了一致支持，尤其是李安，他聽得出來，陳璇多半也是因為這次比賽受到刺激了。

　　好事。

　　服務員離開后，老陳接著說道：“這方面你要多向李安學習。”

　　陳璇：“好的。”

　　孫雨曼：“哈哈哈。”

　　“別別叔叔.”李安再次被打斷，老陳繼續說：“一起學習，一起進步，好吧。”

　　李安：“好。”

　　老陳：“時間也不早了，咱們今天就到這吧，雨曼明天中午沒事就過來，再陪你阿姨吃頓飯，老念叨你。”

　　孫雨曼乖巧地點了點頭：“叔叔阿姨你們計劃什么時候回去？”

　　老陳：“這個再說，來。”

　　喝了杯中酒，五口人收拾好東西離開了包間，老陳去買了單，出了餐廳便讓李安陳璇二人去送孫雨曼，“我們也回去了。”

　　孫雨曼：“叔叔阿姨明天見。”

　　宋憐揮手：“明天見。”

　　“雨曼明天沒事一定過來，”老陳說著，最后向著李安陳璇二人的方向補了一句，“你們要想再轉轉玩玩就去，不用管我們，我們上去先睡了。”

　　宋憐：“注意安全。”

　　陳璇點頭：“那媽你們先上去吧。”

　　李安揮手：“叔叔阿姨再見。”

　　目送老兩口離去，孫雨曼露出玩味笑容：“嘖嘖，李老師這是拿到通行證了。”

　　陳璇：“你小點聲！”

　　李安：“.”

　　孫雨曼：“哈哈，行了您二位趕緊去過二人世界吧，我兩步就到了，另外明天中午我過來打一頭就走了，你們多陪叔叔阿姨說說話，沒別的事也別讓他們在這耗著了。”

　　說罷轉身揮手，學著宋憐的口氣，“注意安全。”

　　陳璇：“到了給我發個信息。”

　　可回應的是一聲遠遠傳來的，“寶貝晚安，你是最棒的。”

　　望著孫雨曼漸行漸遠的瀟灑背影，李安心里不禁發問，人的一生就交到幾個這樣的朋友。

　　目送孫雨曼離去后，陳璇看向李安：“我們也上去吧？”

　　李安舔舔嘴：“還是有點緊張。”

　　陳璇：“小雨不都說了嗎，李老師不是拿到通行證了嗎？”

　　同樣的話，陳璇用平靜的口吻說出來就是另外一種感覺了，一時間李安心里那團火又被勾起，“你就喝了兩瓶半吧。”

　　陳璇莞爾一笑：“我記得有人還專門提醒過我，說我的量只有兩瓶。”

　　晚風也撩人。

　　事實再次證明女人變臉的速度有多快，小心翼翼地從衛生間出來，李安發現提前出來的陳璇已經穿好衣服盤腿坐到了窗邊的沙發上，手里拿著手機，臉上也沒有了酒后的紅暈。

　　得到訊號的李老師也穿上褲子坐到一側的沙發上，“明天怎么計劃？”

　　陳璇在手機上又點了兩下，“搞定。”

　　“票已經給他們訂好了，明天下午三點半。”

　　李安：“會不會太倉促了。”

　　陳璇：“他們留著也沒什么事了，讓他們趕緊回去吧，我媽單位全是事。”

　　李安：“也是，那明天送走叔叔阿姨咱們直接去我那吧，正好明天晚上還有個集體活動，陪孩子玩一玩，你也散散心。”

　　說到幾個孩子，陳璇心情不由得又晴朗了幾分，也有一段時間沒見幾個孩子了，“李安，這次回去之后我想做一個練笛子的計劃。”

　　李安：“真受刺激了。”

　　陳璇：“嗯。”

　　李安：“有沒有方向。”

　　陳璇：“有一些吧，我得先仔細總結一下這次比賽。”

　　李安：“明白，其實我還是想說，多嘗試總沒有壞處，哪怕從老師的角度和考樂團的角度出發，我們不能把自己的喜好強加在學生身上，也不能視指揮的喜好而不見。”

　　“指揮今天就要一段莫扎特風格的長笛solo，對吧。”

　　陳璇：“是，我今天下午在后臺也在考慮這兩點，之前真的一點都沒有意識到，一直以來我吹東西都太獨了。”

　　李安：“這其實也是優點，只能說你需要一點平衡，方方面面都能做到游刃有余才能算到上是一名合格的舞臺演奏者。”

　　“作為一名舞臺演奏者時，考慮觀眾的感受也是自身職責的一部分，你要做好以后成為職業獨奏家的準備。”

　　陳璇笑：“你過段時間要回趟禹城吧。”

　　李安：“嗯，陸老師那主要是做鋼琴的，我心里其實沒太有譜，楊老板雖然是做管樂起家的，但我必須得親自回去考察一下再說，樂器的事馬虎不得，如果他那的樂器質量過關，我想考慮。“

　　”他要開拓省外市場，到時候價格上也一定會照顧我們，大家各取所需。”

　　陳璇：“我和你一起回去。”

　　李安：“啊？”

　　(本章完)