48.勝過千言萬語
藍天要成立藝考部，李安禹城歸來得知，后便動起了心思。
理由很簡單，他是一名鋼琴老師，鋼琴老師來錢最快的路子是什么，帶藝考生。
那么他就沒有理由不插這一腳。
如果能在藍天藝考部站穩，他就等于握了一張長期飯票。
但同時他又不想以全職老師的身份再簽合同，怎么辦，他必須要體現出自己的價值所在。
這里的價值，就不單單是他的教學能力了，放眼蓉城，教學能力高的老師一大把。
要清楚，藍天藝考部成立的背后，不僅僅只有藍天，還有另外兩個股東。
從定位來看，不可謂不高。
三家合力，各顯神通，擺明了是要向蓉城藝考戰場進軍，和各家音樂類藝考培訓機構在各個領域競爭，大干一場。
在音樂類藝考機構中，有三種老師最為重要，聲樂老師、鋼琴老師、樂理小三門老師。
因為這三門課，是百分七十六以上的音樂考生，都要在聯考上應對的科目。
所以重要性遠大于其他類樂器的老師，這三個位置的老師，必須是鐵打的。
秦勇是許諾了，將今年一半的鋼琴學員分給李安。
但是明年呢，后年呢？
秦勇代表藍天一方，為藝考部推薦老師沒毛病。
可其他兩家也推薦鋼琴老師呢，是不是也合情合理。
那么問題就要回到上面，蓉城那么大，有教學能力的老師一大吧，這些老師就沒有關系嗎？
預想一下，股東之一的馬教授，也力推一名鋼琴老師，簡歷一拉開，海外碩士，各種國外經歷，各種比賽獲獎記錄，再往下看，好家伙，一頁不夠。
那么這個時候，李安的優勢幾乎頃刻間就會被澹化，地球不是圍繞他一個人轉的。
沒有優勢，這直接就會牽扯到生源分配的問題。
而生源，是鋼琴老師的命根子。
李安擔心的不是他不能在藝考部上課，這不扯澹呢么。
他擔心的是生源分配，不僅僅是今年的，還有未來的 這牽扯到的是絕對的利益。
所以絕對利益面前，李安怎么能只依靠他和秦勇的私交？
靠人永遠不如靠己。
所以，未來想長期在藝考部站穩腳跟，他必須要想辦法提高自己的話語權重，不能僅作為一名秦勇推薦的老師，而要當一名事件參與者。
即便以上的情況未必會真的發生。
談不上未雨綢繆，想掙錢嘛，多費點心思不是理所當然的么。
怎么參與又是個新的問題。
成立一所藝考學校，尤其是像這種大規模的學校。
首先，需要有充足的資金，他有這錢還用的著費這個心思？
其次，需要雄厚的師資，他只是這師資中的一部分，紙面上的一枚棋子而已。
最后，需要口碑，唉？
好像這個問題上，李安可以嘗試著伸下小手了。
很顯然，口碑需要經營，經營需要時間。
那么在經營之前，怎么讓大眾感受到藍天藝考部的口碑，你們的學校具備什么樣的教學管理，有什么樣的食宿環境，有什么樣的教學水平？
在這個問題上，李安認為僅靠藍天這兩個字，遠遠不夠。
誠然，藍天在蓉城音樂教育領域算得上大哥了。
可問題是藍天一直以來做的是少年兒童的音樂教育培訓，以考級為目標。
說的再直白點，哪怕藍天做了十個校區，藍天也是搞業余音樂教育的。
把業余音樂教育和藝考兩個字放到一起，什么感覺，這不鬧著玩呢？
有點讓人難以信服，甚至還有一種掛著羊頭賣狗肉的嫌疑。
所以在李安看來，藍天藝考部的第一槍，必須要打的響，還要打的讓所有人眼前一亮。
不能僅靠家長帶著孩子來到昱東八樓，一進門，心里哎喲一聲！
哎喲，這裝修的太漂亮了，各種基礎設施、教室教具完備。
再抬頭一看，好家伙，精美的墻壁上掛著一排相框，相框里的人遠看像藝術家，走近一看，我的天，這一份份個人簡介，怕不是藍天藝考部是什么音樂演繹機構吧？有這么多大師。
然后只見前臺跟在家長一旁不停地介紹安利，家里聽著不停地感嘆，覺得這確實不錯，心動了，可聽著聽著，家長怎么覺得這些話那么熟悉呢？
微微一回想，這不前天咨詢的那家藝考機構，人家也是這么說的。
豁，再一看墻上的一排排相框。
后知后覺，心說這似曾相識的一幕啊。
頓時間，又搖擺不定了，感覺這幾家藝考機構都好啊，都好怎么選擇呢？
對比下價格吧，一問，價格也差不多。
好難選！
“所以，我們應該拿出真正的誠意，讓家長門看到藍天藝考部的實力。”
李安如心里所想說道，“音樂不同于其他，眼見未必如實，得讓學生和家長們聽到！”
“連大學老教授的水平都會被社會質疑，更何況一個社會辦學的藝考機構里的老師，家長們也不傻，現在整個社會都處于一種過度包裝的病態之中。”
“而且，真的，勇哥，我不是質疑這三方合作的實力，咱們關起門有什么說什么，我是真不相信藍天到時候能請來多少貨真價實的大師，頂多就是真假參半，給人點好處，掛個名，隔三差五的請人來上個大師班，合理，但是讓這些人來坐班授課，我是真不信。”
原因很簡單，請這些人隔三差五來一趟，那花費都夠吃藍天喝一壺的了。
是，貨真價實的大師確實能更快更好的幫助學員提高，可三家合作是為了掙錢，真當自己是搞教育的了？這不是自己給自己洗腦了嗎。
“我猜到時候你的相框也得掛上去吧。”。
秦勇忍不住看了眼天花板，“那不廢話么。”
窸..窸...窸，窸不動了，李安松開吸管，放下奶茶杯，一口將珍珠咽下，“老師的介紹，寫的再天花亂墜，也不過是一行行悄聲不響的文字。”
“我們得讓家長和學員聽到。”
“錄幾部高質量的演奏視頻，往八樓的大屏幕上一放，就告訴家長和學生，這就是未來大半年里，與他們朝夕相處的老師。”
“勇哥，假如你是一名藝考生的家長，不是圈里的人，你帶著孩子轉了三家藝考班，你會選擇哪一家？”
秦勇在桌子上敲打片刻，“我明白你的意思，也贊同你的想法，可蓉城不是沒有這么做的，效果并沒有你想象的那么好。”
李安反問：“他們有藍天這么大的規模嗎？他們的老師是否真的舉杯過硬的水平？視頻展現出的風采是否具有一擊命中的效果？”
“反過來說，如果這三點他們都具備，那么藍天不跟上步伐，是不是先天就已經落后了半步。”
“還是那個問題，但這次的語境不一樣了，你還是那名家長，這時藍天是不是已經不在你的考慮范圍之內了。”
說到這兒，李安頓了頓。
“勇哥，我不知道三家誰是老大，但我想大致推測一下，藍天應該不負責初期的學員引流。”
秦勇放下勺子拿起奶茶吸了一口，“說下去。”
“那誰負責？”李安點了根煙，秦勇也想來一根，“你就別抽了。”
一頓，“那必然是馬教授那邊了。”
“馬教授在蓉師位高權重，師門遍布整個蓉城，勾勾手指就能拉來生源，我想今年的招生工作，多半得靠這位馬教授了。”
秦勇點點頭，確實如李安所猜測，過年期間，藍天和另外一位出資方在蓉城范圍內共和五名教授碰了頭，最后就這位馬教授藝高人膽大，選擇入伙。
“不過我想兩年之后，這個局面就會得以改善，那個時候藍天就不太需要這種人工引流方式了。”
“但是那時，還是離不開馬教授。”
秦勇目光一閃，“所以呢。”
李安：“我明白藍天為什么會選擇這樣一位合伙人。”
辦公室陷入了沉默。
選擇馬教授，為了招生，只是表面，實則上，無外乎是為了最后那一錘子買是否能順利。
考生來到藝考班的終極訴求，不過是想拿到一張合格證，上個大學。
“勇哥，這兩年的藝考zc越來越緊了。”
李安指了指天花板，“我聽說，今年蓉院的實際行情很慘澹。”
秦勇終于皺起了眉頭，他本想問問李安是從哪得來的消息，但是他又覺得這么問不太合適。
類似的話，他年前就聽聞了各種版本，有對政策唱衰的，也有人抱著僥幸心理。
馬教授就是認為無所謂的那個，上周吃飯的時候，酒過三巡，馬教授談笑風生，風頭嘛，總是會過去的，每隔幾年不就來這么一次，擔心甚。
秦勇覺得凡事過于樂觀并不是好事 現在經李安這么一提醒，他心里更加搖擺。
從開始到現在，他都不太贊同拉馬教授入伙，可這事他做不了主。
是，拉馬教授入伙，是多了一層保障。
可如果不拉馬教授入伙，他們完全可以憑著這層關系，到時作為家長和馬教授之間的橋梁，中間掙點回扣，和現在的效果不是一樣的嗎。
本來在這件事情的利益分配上，馬教授拿的就是大頭。
現在馬教授入伙了，還是拿大頭，并且在招生等各個環節都可以指手畫腳。
就為了那一層保障？
zc當前，那層保障的有效期和實用性，在未來會不會打折扣，會打一個什么樣的折扣，這點無人知曉。
可如果如馬教授所說，風頭都會過去，那所有的擔心都不存在了，即便還有些協同上的瑣碎，也無關緊要，既然大方面的合作已經談成，那么大家就齊心協力共奔財富之路就好。
“所以這更像是賭。”
李安直言，“和zx對賭，風險未免太大了點，而且——”
片刻，“十賭九輸啊，我的哥。”
良久，秦勇輕嘆一口，看向李安上下一番打量，他是真沒看出來，李安這個心思啊，是他小看了。
既然對方把所有問題都看破了，他也沒有什么可遮掩了，就這些個事，最近都把他折騰死了。
“哎，”秦勇靠到椅背上，聲音都變的懶洋洋起來，“那你說，怎么把？”
李安雙手一攤，這不明擺著的么，他剛才都說了，“什么怎么辦。”
秦勇揉起眉心，他想聽李安說，嘴里笑罵道：“...操，說了那么多，給點建設性的意見啊。”
李安無語：“源頭是招生，流向地是合格證，合格證的問題，一旦出狀況，馬教授絕對第一個跑路，你信不信，所以不能把雞蛋放到一個籃子里，這樣不僅可以稀釋他接下來的話語權，還能時刻提醒我們保持一種危機意識，藝考不是玩過家家。”
“招生問題，不能從一開始就完全依賴于人脈關系帶來的引流，重心要放在做課程做真實宣傳上，讓考生們聽到我們的聲音，看到我們的風采，我們要用自身來吸引大家的目光，而不是讓他們被帶著光環的某某某介紹過來。”
“自主啊，勇哥，我們從一開始就要靠自己創造生源，這才是以良性循環助力健康發展的根本。”
“只要我們能保持清醒，持之以恒的，以，為了每一個來到藍天的考生考上理想大學的方向做下去，口碑總有做起來的那天。”
“還是回到那個問題，你還是那名家長，最后你是愿意相信五個家長推薦的機構，還是一個馬教授推薦的機構！”
48.吸——
一口氣說了那么一大段話，李安只覺口干，起身走到飲水機前，從旁邊的架子上拿起一次性杯子接了杯水。
仰頭，咕都咕都。
聽完李安康慨激揚的叭叭叭，秦勇已經坐了起來，并作出了決定。
他得感謝李安說了他想聽到的話，在做決定之前，他腦子里一直有兩個小人在打架，李安的話無疑像是那左邊小人最后的擲地有聲。
靠人不如靠己，李安是對的。
李安喝完轉頭問秦勇要不要來一杯，秦勇把桌上的杯子推過去，“幫我接點熱的。”
李安接過茶杯，往被子里望去，嘴里都噥了一聲，“龍井。”
秦勇：“你還懂茶？”
李安：“不懂，但是愛喝，就淘寶上一斤三四十那種。”
重新從李安接過茶杯，秦勇輕輕抿了一口，依舊難喝。
不過此一時非彼一時，他心里舒坦多了。
人一旦從糾結中走出，整個人的狀態就會立馬發生變化。
現在看起來，他整個人的起色都好樂不少，他笑問：“什么是我們？”
秦勇剛才一直聽李安在強調我們。
李安拍胸，大義凜然道：“我可是藍天的藝術顧問。”
“...好好好，”秦勇連說了三個好，“那就聽我們的李顧問接著講講。”
李安點起一支煙，片刻后，正色道：“一部好的宣傳片，勝過千言萬語。”
秦勇聞言，眼前頓時一亮，這話說的妙啊。
一次四人飯局上，當時正在籌劃李安的音樂會，文曉話一出口，李安一下就抓住了其中的精髓，并將這句話記在了心頭。