301 交易前的磋商

　　與此同時，新冶的運輸隊伍也已經出發，帶著港口的裝卸設備，奔赴安裝。

　　涉及到糧食問題，整個津天一盤棋，人力、物力瘋狂投入，七天建成十二個現代化港口裝卸通道。

　　與此同時，何苦也已經解決好設備問題，直奔津天，等同聶小雅等人碰面之后，當天下午，貨運船只陸續停靠。

　　這個時候，面臨的第一個問題來了，雙方如何交易的問題。

　　大宗商品何時支付，如何交付，怎么交易，是很大的問題。

　　一般情況下，是有第三方保管資金，然后協助完成交易。

　　但是這次，很明顯沒有這個第三方，或者說沒有雙方都信任且又能短時間出現在現場的第三發。

　　而且，各種細節都不是很完善，計重方式也存在爭議。

　　這樣一來，交易陷入了停滯。

　　海運公司的意思是，想先拿到錢，他們對這個遙遠的國度還很陌生，不是那么的信任。

　　萬一稱重結束后，糧食稱少了，他們交不了差怎么辦？

　　而何苦的意思是，卸貨完成且完成計量稱重等一些列環節后，再行支付。

　　這樣一來，矛盾就出現了。

　　海運公司拒絕這種條件，拒絕何苦的卸貨請求。

　　何苦也不著急，既然對方拒絕，他也不同意海運公司船只在港口停靠。

　　就這樣，雙方都慌了。

　　何苦倒是不著急，但是其他人急啊。

　　不過沒有何苦的示意，誰也不敢去和對方接觸。

　　終于，在僵持了四個小時之后，海運公司發出邀請，約定雙方當晚坐在一起談談，討論討論接下來該怎么辦？

　　一時之間，聶父帥松了一口氣，生怕人家走掉。

　　晚上，何苦、聶父帥、聶小雅、老李，作為主要代表出場，進行這一次的磋商。

　　“我們一直都是用最大的誠意來相信你們，連定金都沒有收就選擇發貨！可是你們呢？你們又是如何對待我們的？按照國際慣例，你們應該xxxx..”眾人剛剛坐下，海運公司的代表就說了一大堆，顯的十分委屈，仿佛在這里受了欺負一樣。

　　還不等何苦說什么，聶父帥緩緩搖頭，道：“我們也不是不要了，我們只是尋求一種雙方都能接受的交易方式。你沒看到碼頭的工人了嗎？我們僵持一天，就需要讓他們停工一天，薪水照發，伙食照管，每一天我們都是有損失的！”

　　“至于你說的國際慣例，那是在雙方都認可的情況下進行的。而現在，顯然我們是不知道、不認可那個慣例的，不然我們也不會坐在一起磋商交易問題。”

　　“我看啊，你們還是按照我們的要求來吧！我們有一句古話，叫做入鄉隨俗，既然那么來了我們的地盤，就要按照我們的規矩來嘛！”

　　“恕我直言，你們提出的要求，對你們太有利了，我們太吃虧，恕我們無法接受！”海運公司的代表皺著眉頭說道。

　　聶父帥擺擺手，道：“這怎么能叫吃虧呢？等那天我們入了你們的地盤，也是要按照你們的規矩來的嘛！”

　　就這樣，雙方都堅持自己的原則，誰也不做讓步。

　　到了最后，氣的聶父帥甚至說出，不按照我們的要求交易，這個交易就可以取消了。

　　此言一出，海運公司代表的臉色都不好看了。

　　他們只是受到史密斯委托，幫助運輸外加代收貨款的，要是因為他們的原因，造成交易取消，史密斯非但可以不支付運費，而且還能要求他們承擔交易損失。

　　“咳咳！原則上，我是不希望交易取消的！”

　　老李咳嗽了一聲，坐了半天感覺有點沒意思，也想說兩句，但又不能太突兀，只能說些萬金油。

　　“我們還是希望，尋找到一個大家都能接受的辦法，妥善的解決這個問題！”

　　“我們愿意先收取百分之九十五的貨款，但是，剩下的百分之五，要在交易結束之前付清！”海運公司代表有些無奈的開口道：“這已經是我們能做出的最大讓步了！”

　　“謝謝你們啊，可是，百分之九十五，和百分之一百，有區別嗎？”老李一臉懵逼，沒想到自己還讓他們做出一點讓步。

　　“百分之九十五比百分之百少百分之五。”海運公司的代表說道。

　　何苦笑了笑，緩緩的開口道：“我看不如這樣好了，我看得出來，你們呢，也是很有誠意的。要不大家這樣，我們卸掉多少，你們就把我們拆掉這一部分的費用拿走，這個過程，雙方需要排除代表一起監督計重器工作，如何！”

　　聽到這話，海運公司代表說道：“我們要檢查計重器，確保他們符合標準才能使用！”

　　“好家伙，他們居然懷疑我們的秤有問題！”老李很是不高興的道。

　　“這秤絕無問題，可以接受你們的監督！但要先貨后錢！”說完，何苦閉目養神，可想而知，接下來又是一波口舌。

　　聽到對方懷疑自己等人的人品，聶父帥也是有些不快的道：“你們不要想太多了，真要是想黑掉這些糧食，還至于讓你們靠岸么？你是懷疑我們沒有能力在公海干掉你們的實力嗎？”

　　“那就是沒得談了！”海運公司代表說完，對視一眼，齊齊起身準備離開。

　　何苦也緩緩起身，淡淡的開口道：“隨便你們，我倒是無所謂，就是不知道你們回去之后，如何和史密斯交代！”

　　接著，何苦單著海運公司代表的面，對老李等人道：“散伙，給工人們發發工資，項目取消！”

　　此言一出，海運公司的代表慌了，趕忙回來解釋道：“你們誤會了，誤會了，我們的意思是找史密斯先生商議一下，如果他能接受你們的條件的話，交易就可以繼續！”

　　“無所謂！我們也不想無緣無故取消交易，畢竟這關乎我們的信譽。”

　　“信譽無價。但要是你們的問題，那就不關我事了！”

　　很快，海運公司開始聯系史密斯。

　　當得知何苦這邊的要求時，史密斯表示接受，但要求檢查稱重設備，并在雙方人員都在場情況下，才可以進行計重流程。

　　而且，每卸一船，都需要進行一次支付流程。

　　雖然這樣很麻煩，但糧食不賣種花就沒人要了。

　　沒過多久，海運公司轉達了史密斯的想法。

　　在眾人的商議下，一些細節敲定，當然凌晨二點左右，第一船的糧食通過大型集裝箱裝卸機陸續完成卸貨。