0339 攻克
“呵呵，馬總，望京確實是出了名的富人區，能住在那里，皆非凡輩啊！”魏航順著話溜須拍馬道，“其實我個人，也很想搬到那邊，可樓盤太貴了，著急也沒用。”
“哦？”馬軍微微一笑，顯然有些得意，“現在也沒那么夸張了，銀行的人，努努力很快就可以的。”
“也算是個人生目標吧。”魏航說著，話鋒一轉，“不過話說回來，咱們薊京的發展確實太快了，一個商圈一個商圈拔地而起，望京的地位固然不可撼動，但在新商圈，機會倒真是更多一些。”
“機會？”馬軍神色微微一邊，“什么機會？”
“政策、利潤空間。”魏航一邊比劃一邊說道，“拿房價來說，老地方的價格浮動很慢，望京雖然是好地方，但近幾年增勢卻很緩，相比之下，那些新火起來的地段，幾乎一天一個價。拿我們龍源為例，剛剛開始建設時候的期房，恨不得不到一萬一平，到現在，已經小四萬了，雖然與市中心還有差距，但這個趨勢延續下去，誰知道會怎么樣呢？據我所知，望京的房價也是一點點才起來的吧？”
“這個…是…”馬軍抿嘴點了點頭，“不過龍源那種地方，畢竟太遠了些吧？”
“嗨，和望京一樣，都在五環附近的。”魏航恭維笑道，“現在不堵車的話，薊京哪到哪不是二十分鐘的事兒？”
“嗯…”馬軍無奈，只能換了個方向，“不過單憑房價來論地段，還是有些武斷了。”
“那當然。”魏航接著說道，“企業落地，最關鍵的還是政策，各個區政府的政策不一，中關村，就是咱們現在腳下的地方，大企業太多，政府已經不會給出太好的優惠。但龍源也不一樣，現在正急著招商引資，倘若又大企業過去，不僅僅是財政上，其他方面也一定會全力支持。不夸張地說，大企業的人在當地都可以橫著走了，這種待遇，可不是哪里都能享受到的。”
“這一點…小胡確實也跟我提過…”馬軍糾結地望向對面二位，自己已經詞窮了，想往回說的話您二位自己來吧，“但龍源畢竟是新建的，前途還不明朗，相對而言，望京還是有不少優勢的吧？”
“對對對。”對面的業務員連忙接口道，“交通便利，商圈配套設施完整，最關鍵的，從機場進京的車輛會路過這里，所有人都會看到微訊新設的大樓。”
“哦？”魏航一拍腦袋，笑道，“我們在討論微訊大廈落戶的事情么？我一直以為是閑聊呢！抱歉，抱歉。”
此話一出，對面立顯尷尬，從進門開始，他們就繞著圈子施壓，不肯點名事情，到頭來卻是自己先狗急跳墻，扯到了大廈落地的項目。
“呵呵，聊到地段，扯到這件事很正常么。”馬軍迫不得已，頗為擰巴地說道，“這個…望京與龍源，也都是在我們的選擇范圍內，這件事還在商討，我們聊聊，集思廣益也未嘗不可。”
于是，大家又一團和氣地對笑一番，誰也不好說什么，氣氛略顯尷尬。
正此時，林強手機震了一下，低頭一看，收到了一條短信，發信者洛詠生，內容簡明扼要——“可強勢。”
林強眉色一揚，一定是胡迪出去將這里的情況告訴了洛詠生，洛詠生不好直接插手，便干脆給自己支了一招。
林強始終憋著一肚子理由與說辭，但現在面對的人畢竟是潛在客戶，自己脾氣再大，理由再充足也要因人而異，直言頂撞的話有百害而無一利，即使自己說的都對，敗在人際上也便前功盡棄了。
但現在，洛詠生給出了態度，既然他告訴自己可以強勢，那邊不用再顧慮眼前這只攔路狗了。林強好像得到了尚方寶劍一般，頓時無所顧慮。
在魏航的攪局下，場面變成自由討論，馬軍也是去了對場面的控制。
朝東支行的人更是暗暗心喜，龍源支行的行長林強，比他們想象中的還有年輕，在對公這個圈子里，這個年齡的支行長還是太嫩了，不過是抱上金大腿的投機主義者罷了。而且林強除了進門打招呼以外，幾乎沒有說過話，綜合剛剛的情況與神態，恐怕在這樣的大場面，大人物面前，林強已經嚇得不敢說話了吧。
這位朝東支行的客戶經理年紀偏大，還年長魏航幾歲，此時再望向青年得志的林強，不禁有些妒火，若是自己有那樣的機會，恐怕只會比他做的更好。
龍源來的兩個人，魏航看上去比較老道，說話比較圓潤，不適合對他下手，但對付一個林強，還是綽綽有余的。
懷著這樣的輕視，老行員微笑著沖林強道：
“林行長，據我所知龍源還沒什么說得過去的對對公戶吧。支行是新成立的，人力配置也很年輕，又沒有什么大企業客戶，恐怕現在都是辦些日常雜物吧？”
旁邊的朝東行員聞言會議，也跟著一起笑了起來：“最好從頭做起，大企業的業務有幾百項，新人光學恐怕就得幾個月。”
魏航本想接話，將話題圓潤地過渡，卻被林強輕輕攔住。
他不禁神色一緊，魏航的擔憂和朝東那兩位可是完全不同的，他完全沒懷疑過林強的叫板能力，相反，很害怕這個能力。
在這里，當著馬軍的面噴起來，合適么？
但魏航現在的立場，畢竟是林強的下屬，此時老板要說話，他萬萬不敢再多嘴，只得心下祈禱林強不要噴得太過。
一直沒怎么說話的林強此時也神色一轉，一股壓抑已久的傲氣隱隱升出，輕蔑地望向那二人，看來要教教他們怎么做人了。
“兩位，怎么稱呼？”
“哦，我姓朱…叫我…”
“好，暫且叫你小朱了。”
老行員臉上表情有些滑稽，怎么看他都至少年長林強十歲，怎么就成小朱了？至少也要老朱吧？
不過即便如此，他卻不敢說什么，一個簡單的稱呼也剛好點名了雙方的身份差距，讓“小朱”不好再口出狂言。
林強神情放松了半分，靠在沙發上笑道：“小朱，我們龍源支行的情況你從什么渠道得知的？”
“這個…就是大家閑聊。”
“那是有人特意小看我們龍源支行了。”林強伸手在沙發上拍了拍，同時轉望馬軍笑道，“這一點上，我們龍源還真不比其它支行差，支行設立的時候，我們總行長邱之彰就親自點名，要建設成薊京的龍頭支行，不管是人力配備還是硬件，都必須是全薊京最優，最新的。別說聯合銀行，就算是所有銀行，我也不信有比龍源軟硬件更好的支行。”
林強說著轉望馬軍笑道：“馬總，有時間來我們那里坐坐，我們分行長已經罵我裝修得太奢侈了，我不甘啊，得讓其它領導再過過目。”
“哈哈。”馬軍強笑道，“一定去，一定去。”
對面的老行員面皮抽動，自然不肯就這么放手，繼而追問道：“可是，龍源畢竟沒什么大戶，很多業務都要從頭來。”
“這個不必小朱你費心。”林強立刻答道，“龍源醫院，龍源地產管理都已經于我們支行合作了，現在各行各業的對公客戶都有，從借貸到發工資，從電匯到支票，業務多得忙不過來。”
話罷，林強又是不忘沖馬軍補一句：“不過說實話，有做不了的業務。”
“哦？”馬軍笑道，“還有你做不了的？”
“上市融資我真不敢做。”
“哈哈！”馬軍擊掌大笑道，“這可真不是支行能做的。”
笑聲中，朝東老行員頓敢挫敗，但氣場面子不能這么丟了，硬著頭皮道：“有一點…龍源肯定還是有些不足的。”
“說。”林強笑著指了指老行員，沖馬軍道，“我看小朱挺好，總幫我們考慮問題，同僚就要這樣的，無私。”
“小朱”又是臉一沉，說道：“我們朝東支行畢竟成立十幾年了，與當地各單位，政府機關都保持著良好的合作關系，龍源支行的話，還欠些底蘊吧？”
“哪里的話？”林強立刻掏出手機，翻開電話薄，他還正愁自己沒機會自賣自夸呢，當即向眾人展示道，“別的地方還真不敢說，龍源的話，從早點攤到夜總會，從區委書記到地痞流氓，從地管局到城管隊，你說吧，想找哪里？”
“…”老行員咽了口吐沫，一時間被林強的氣勢嚇怕了，自然不會真說要找哪里。
遵循前例，林強給“小朱”一個嘴巴過后，都要再揉揉“老馬”的腦袋，這一輪也不例外，轉頭沖馬軍笑道：“馬總，上不殺人逃稅，下不賒賬賣粉，中間的事，在龍源我通通都能解決。”
“我信，我信！”馬軍笑得連連擊掌，這次可是真笑，并非強笑了，“林行長啊，初見之時，以為你比較保守含蓄，我這可是看走眼了！痞！比我還痞！！”
“千萬別！”林強立刻歉道，“我也就在龍源能狂一下，這里是馬總的地界，我可不敢說大話！”
“哈哈哈！來來！”馬軍聞言又是大笑不止，親手為林強上了支煙。
“平常真不抽，陪你來一根。”林強也不含糊，叼著煙讓馬軍點燃，而后沖旁邊吞云吐霧，含笑問道，“小朱還幫我們提前考慮了什么問題沒有？”
“…”老行員此時已是面如土色。
馬軍看走眼了，自己才是看走眼了！！
怎么悶騷的小白臉搖身一變成地痞了？
這不重要，重要的是馬軍好像很喜歡他？這算是志趣相投么？
飽受挫折的老行員按不住面子，心一橫，獰目道：“林行長…我們朝東支行已經籌備好了微訊專屬的理財產品，年收益…”
“打住！！”林強立刻揮臂，一個變臉，瞬間滿面怒氣，正義凜然，怒斥道——
“你第一天來銀行么？這種事哪有當著這么多人說的？！閉嘴！！”
老行員被不明所以，劈頭蓋臉地罵了一動，立時就傻了，呆滯加茫然。
一時間，氣氛凝滯。
魏航也是心下大驚，他全然沒想到林強突然來這套，也是沒回過悶來。
林強卻沒打算停止，掐滅煙頭，指著小朱怒罵道：“給大企業專門定制理財產品收益可是銀行的核心機密，對每一家企業都各不相同，你在這種場合說算什么？無視我行利益不說，你在小看馬總，小看微訊么？”
“…”老行員這才知道林強的罵點在哪里，瞬間背脊一涼。
“小看我？”馬軍也是有些茫然地問道，“這是什么意思？”
“馬總。”林強套路刷得飛起，立刻換了副神色，轉頭正色道，“對微訊這樣優秀的企業，任何銀行的任何經理都會給出最佳的理財定制，這是毋庸置疑的，小朱想在這里坐地講價，一來有損于我們銀行的利益，二來在他眼里，微訊也不是最佳的優質企業，還有周旋空間，這不是小看你么？”
“原來如此。”馬軍面色一動，會意點頭，“這…小朱也是無意的，我看林行長也不必如此。”
讓他欣賞的，倒不是理財產品與政策，主要是林強的邏輯與技巧，楞把這件事說成這個味道了，無論是見機反應與頭腦，林強毫無疑問都甩開對方了。恐怕即便是那位肖東海行長親自來，此番也要被林強的吐沫淹沒吧。
“既然馬總幫你說話了。”林強得了便宜賣乖，當即轉頭怒視道，“這次都就不點你了，讓分行知道了，少不了一次處分。”
“…”小朱瞠目結舌，百口莫辯。
“還不謝謝林行長。”馬軍沖他揮了揮手。
小朱沒有任何選擇，只得顫顫低頭，死抓掐著自己的大腿道：“多謝…林行長…”
“都是同僚，下次注意。”林強則非常大度地一笑，繼續用起套路，沖馬軍道，“馬總，理財發面的事情，我現在不方便往細了說，但就一句話，全薊京，絕對不會有任何地方，能給出比我們龍源支行更好的政策。”
“我信！我信！！”馬軍大笑一番，抬頭看了看表，“時間不早了，既然來了，就吃個便飯吧。”
“這個我已經訂好了。”
“別別，你們是貴客，我做東。”
“馬總公務繁忙，少不了應酬，這里的官子都吃你了吧，初次見面，我們還是吃些新鮮的吧。”林強起身笑道，“再往北一點，開了家泰國菜，據說很地道，不知道馬總能不能吃辣。”
“無辣不歡，哈哈！”馬軍上前一把摟住林強，“走走，占你個便宜。”
“走。”林強也是自來熟地與馬軍勾肩搭背，沖兩位朝東支行的人說道，“你們一起么？”
“我們…”
沒等小朱答話，馬總先是惋惜地說道：“他們中午還有事，可惜了。”
風云順便，林強用20分鐘完成了喧賓奪主。
就連魏航也是反應不及，他信奉細水長流與逐步滲透，萬沒想到馬軍這一關這么輕松就要攻克了。
5分鐘后，小朱與同事目送著馬軍上了林強的車子，微笑揮手道別。
車子駛遠，小朱只差愴然淚下。
小半年的營銷，每個月都往這里跑，只因林強這嘴皮子這么一耍，就要付諸東流了？
這么回去，肖東海不殺了自己。
想到此，他面色一狠，沖旁邊的年輕同事道：“回去就說…馬總把我們支走了，我們沒見過林強。”
“…好…”年輕行員自然知情之重，今日的事情，實在是恥辱，不僅敗了自己二人的面子，更敗了朝東支行的面子，之前辦公室內的細節若讓肖東海得知，將來就有罪受了。