0337 隱情

　　很快，魏航坐上林強車子的副駕，他只感覺這是莫大的榮耀，竟還有些手足無措。

　　“林行長…這車可真行啊…這么穩…”魏航撫著真皮座驚嘆道，“也夠舒服，沒個百八十萬拿不下來吧？”

　　“可別亂說，五十萬不到，走的內部渠道。”

　　“這…”魏航再次驚嘆道，“林行長怎么什么道上都有渠道？”

　　“巧合而已。”林強不愿在這個話題上多扯，邊開車邊問道，“維系對公戶，你了解多少。”

　　魏航連連點頭：“沒問題的，我原來的同事有這方面的，見得很多，規矩我都懂。”

　　“細節上，我再說幾點。”林強囑咐道，“現在是開發階段，一定要積極，最好每周都聯系一下企業相關的權力人員，大膽的請吃飯，但沒我授權，不要送貴重的東西，現在這問題很敏感。”

　　“一定。”魏航仔細聆聽，點頭稱是。

　　“另外，仔細揣摩對面的需求。”林強提點道，“不管是隨口的笑話還是話題的方向，自己心里都要過透了，這可能都是客戶有意透露的意向與需求——比如見面的時候他說某地開了家新餐廳，你馬上就要誠心邀請；比如客戶說明天要去某地，但車子限號，你馬上就要說銀行這邊有空閑的車子，可以幫忙。”

　　“原來如此。”魏航嘆道，“多么細小私人的需求都要滿足，對吧？”

　　“嗯，沒辦法。”林強無奈道，“因為他們有權力，我們為了那個權力所控的利益，不得不逢迎相關人員。至于它們，大多數都是不敢收賄賂的，因此我們銀行對他們個人提供的非實質性幫助，就算是‘安全’的‘非物質賄賂’了，這是行業通則。”

　　“那…”魏航不禁問道，“對面要是表示…手頭緊呢…”

　　“扯開話題。”林強轉頭望了下魏航，正色道，“商業賄賂是禁區，沾染不得，那個人想玩這套跟別的銀行玩去，我們銀行犯不上。”

　　“明白了，這是絕對的禁區。”

　　“最后我再說一下。”林強最終囑咐道，“一定要保持密切，不要怠慢，有事沒事都要保證會面頻率，對面沒需求也要偶爾發個短信，打個電話，過節送些年貨，產螃蟹的季節送箱螃蟹，這都在規則允許范圍內。”

　　“好的，可我們…”魏航納悶到，“這次是空著手去么？”

　　林強拍了拍自己的公文包：“我準備好小禮品了，要看對方的態度決定是否出手，送東西的技巧你是明白的吧，要盡量輕便，盡量隱秘，人越少的時候出手越好。”

　　“那是一定。”

　　“很多人，其實并不在乎這個東西的價值，更在乎這份尊重與重實感。”林強笑道，“有人收禮，也算自己是個人物了對吧？”

　　“呵呵，沒辦法，人人都有虛榮。”

　　“但常規而言，單份禮品的價格不要超過千元，直接送紅包更是絕對禁止的。”林強繼續囑咐道，“如果對面強制推辭超過三次，那就不要再塞了，只會讓人厭煩。現在人都明白，打算收的話基本不會推辭。”

　　“這方面我有經驗，你放心。”

　　“好了。”林強舒了口氣笑道，“其實也不外乎是這些，維系客戶的時候，不要想著自己是個銀行職員，當自己是管家、保姆、三陪就對了。”

　　“說到三陪…”魏航咽了口吐沫問道，“晚飯過后，如果客戶想去洗澡呢？”

　　“洗。”

　　“找小姐呢？”

　　“找。”

　　林強笑道：“他都不怕，我們還怕個毛，這些開支我會處理，這些事情還不至于到性賄賂的高度，屬于我們的底線了。要注意，千萬不要幫客戶尋找長期性伴侶和情婦，這就變味了，絕對禁止。”

　　“尺度要求真是精確…”

　　“哦對了。”林強想到此，突然一笑，“請客戶去龍源KTV的話，我可以找人幫你打折，保證小妹的品質。”

　　“這…”魏航瞠目結舌，“林行長真是四面開花啊！”

　　“哈哈哈！”

　　二人又是聊了半路，魏航也借機引出了自己的話題。

　　“林行長，聊了這么久怎么維系客戶，其實我們內部，也是要維系的吧？”

　　“當然。”林強點頭道，“分行很多關鍵部門，有機會的話都要適當討好。”

　　“說到分行…這個…我也是道聽途說…”魏航猶豫了一下，還是開口道，“黃行長這次來京，是攜帶家屬的，你知道吧。”

　　“嗯，怎么？”

　　“他夫人直接去了總行下屬的投資公司，算是不錯的歸宿。”魏航頗具意味地說道，“可孩子上學分到的學校，好像差了那么點意思。黃行長在東南省那邊固然厲害，可薊京還沒那么多社會關系，對于孩子學校的選擇問題，好像很頭疼。”

　　“…”林強立刻明白了魏航的意思，狐疑問道，“你是說，如果能幫他孩子找個好學校，將來會很方便？”

　　“這個自然。”魏航會心一笑，“這個消息，也是分行的朋友傳遞過來的，雖然表面上誰都不說，不過恐怕有不少人已經在暗地里努力了吧？”

　　“沒辦法，不認識教育界的人。”林強擺手一笑，“順手人情的話，確實應該幫，但特意找相關關系就沒必要了，這個事讓別人來吧，反正在黃光耀眼里，業績才是第一位的。”

　　“那就沒辦法了。”魏航頗為掃興地搖頭道，“我也不認識什么人。”

　　這好歹也算是個不大不小的機會，可林強就這么放棄了，魏航也不好多說。

　　大約十點過半，二人終于來到了位于中關村的一座高層大廈跟前。

　　“應該是12樓。”林強抬頭望了望，“微訊做得這么大，只占用了這個大廈中的兩層，確實是憋屈了。”

　　大廈十二層，二人穿過緊湊而繁忙的巨型辦公區，直接來到了內測名為“企劃總監”的辦公室門前，剛到門口，磨砂玻璃門應聲而開，一名戴眼鏡的矮個兒精干男子微笑相迎。

　　“哎呀，好久不見了林行長。”

　　“真是，最近太忙，都忘記聯系了，恕罪啊。”林強與之握手過后，讓了個身位，引出魏航，“這位是我們銀行的客戶經理魏航。”

　　“久仰久仰。”魏航這方面也算很成熟，體面且禮貌地微笑握手，“林行長總念叨你，終于有機會見面了。”

　　“過獎。”男子笑著引二人進來，“來吧，里面說。”

　　辦公室不大不小，相比于林強“養生型”的辦公室，這個辦公室高科技元素更多了一些。至于辦公室的主人，正是微訊為大廈項目而特攝的總監——吳迪。那日來龍源的時候，他也是洛詠生帶的兩個人之一。之前洛詠生私下提過，這個人屬他的心腹，有事大可找他來談。

　　林強與洛詠生本人交情不淺，再做什么維系與營銷就反而顯得生疏，沒有必要。因此精力的重點應該放在其它人身上，保證他們踏踏實實，保證這件事無驚無險，這也算為洛詠生減少壓力了。因此這位企劃總監，便是林強的突破口，從他開始，保證自己支行在微訊的話語權，而不是被朝東支行蓋過風頭，大事可成。

　　三人坐在辦公室中，喝著茶簡單聊過幾句，胡迪思維倒也算快，很快引出核心話題。

　　“龍源的事情，洛總都交代過了，我這里絕對全力支持。”胡迪笑著表態道，“我實話說吧，原來我是洛總的助理，現在就是專門執行這件事的，是洛總給了我發展機會。”

　　“我還說呢，”林強贊道，“這么年輕就在這里做到總監，原來是洛總欽點的，據我所知，能跟上他思維的人可不多。”

　　“別人說就罷了，林行長這么說我可萬萬不敢受。”

　　“得了，咱倆別互相捧臭腳了。”林強擺手一笑。

　　“呵呵，我也趕快入正題吧。”胡迪也不含糊，直接說道，“看來你們也得到消息了，現在大廈落戶龍源的事情，確實還存在一些阻力。”

　　魏航在一旁聽著，只暗暗心驚。

　　和微訊，已經談到這個地步了么？自己怎么連一點風聲都沒聽到過？

　　“胡總明示。”林強抬了下眉毛，專心聆聽。

　　“這個…”胡迪試探道，“貴行，朝東支行的事情，林行長聽說過吧？”

　　“有的。”

　　“大概一個月前，項目還在籌備期的時候，他們就開始做工作了。”胡迪也不隱瞞，撓頭笑道，“當時洛總還沒有態度，一切都是我們幾個相關人員籌備，朝東支行不知道哪里得到的消息，很早就開始聯系我們，給出不少政策，私人立場，也行了不少方便。”

　　“這個好說。”林強說著，便摸向公文包。

　　胡迪自然知道他的意思，連忙抬手按住，不停地搖頭：“林行長，你別誤會，我不是要好處，洛總有吩咐，我絕對會辦到。”

　　“只是見面禮罷了，總要認識一下。”林強抽出一個小的禮品包遞給胡迪，“一個小U盤，內置銀行級的安全插件，百毒不侵。”

　　“這…”胡迪見這一個小袋子，終是不好推辭，收了過來，尷尬笑道，“如果是大禮，我還真不敢接，這樣的小禮品不收的話，怕是洛總都要罵我。”

　　二人又互相謙讓一番后，胡迪終于將林強所不知的隱情娓娓道來。