0309 貼心

　　林強有些反應不及，洛詠生這種IT強人思維都這么跳躍么。

　　“基金？什么基金？私募還是公開的？”

　　“公開的，相當于你們銀行代售的那些基金。”洛詠生比劃道，“我們微訊現在也加入了支付功能，我們走的不是網購的路數，是及時支付，Anytime，Anywhere的概念，用戶每次吃飯，打車，看電影，任何產生消費的行為，都可以通過我們微訊支付，有額外的折扣。這個過程中雖然我們沒賺到錢，但已經讓用戶養成微訊支付的習慣了。”

　　“只為了更牢的套住用戶么？”林強嘟囔道。

　　“產生新的習慣，就是顛覆的開始。”

　　“你的意思是…”林強想著想著，突然一驚，“你要在微訊上賣基金么？”

　　“就是這個意思，你反應就是快。”洛詠生解釋道，“那種即買即贖的基金，讓錢都放在那里，既有比銀行更高的收益，又方便隨時支取，方便實惠。”

　　“…”林強皺眉想了很久，“可銀行也賣這種基金啊？”

　　“銀行畢竟不方便，購買贖回延時太大，而且很多年輕人不會特意理財，我的設想是，不管是幾百塊還是幾千塊，都可以放在基金里，隨時盈利隨時用。”

　　“洛總啊…”林強皺眉嘆道，“你是要挑戰整個銀行業么？”

　　“哪有這么大膽，你說笑了。”洛詠生連忙避嫌，“退一百步說，微訊不具備這個實力。”

　　“這事…很難…”林強抿著嘴道，“但要真做成了，很可怕。”

　　“會影響到銀行么？”

　　“我也不清楚，要看規模。”林強設想著那時的景象，“如果真的像病毒一樣，傳染給所有人，那銀行就有罪受了。”

　　“你這家伙，不要這么有危機意識么。”洛詠生笑道，“和金融顧問聊的時候，他那叫一個心潮澎湃。”

　　“立場不同么。”

　　“不過這事真的挺難的。”洛詠生抱頭道，“真要做的話，不知道會遇到多少阻力，政治上，法規上，商業上…還是再等等吧。”

　　“確實，IT企業是歸工信部管的，但基金歸證監會關，跨界的話，要打通的機構，申請的牌照太多了。”

　　“我再想想吧。”洛詠生看了眼表，“他們說的應該差不多了，我們回去吧。”

　　“好。”

　　“對了。”洛詠生最后拍了拍林強，“這是商業機密。”

　　“明白。”

　　回到會議室，里面的幾位已經閑聊起來，見兩位老板來了，一堆人連忙起身。

　　“怎么樣，聊得如何？”洛詠生就坐后隨口問道。

　　“基本了解龍源的情況了，的確很樂觀。”下屬起身指向窗外，“龍源我們可以投資的地皮就在那邊，離這里一條街，大概距地鐵站400米。”

　　“跟上地和望京相比如何？”洛詠生繼續問道。

　　“地皮成本少一些，但相對而言周圍的同類型企業也較少，有種孤立的感覺。”

　　“這不重要。”洛詠生擺了擺手，“薊京夠擠了，咱們又不是做大排檔的，犯不上扎堆。”

　　“洛總說的是。”下屬皺眉道，“還有一點，那兩個高新區有政策優勢，在稅務和政府支持上對我們很有利…”

　　“龍源這邊也在招商。”林強連忙說道，“我可以聯系和這邊的書記見面，微訊能進駐龍源也必將帶來長足發展，相信這邊的領導會給出更大的政策優惠。”

　　“哦？”洛詠生眉頭一挑，“你連區政府都拉上了。”

　　“巧合，巧合。”

　　“這點你說的沒錯，我們微訊已經有品牌了，入駐這么大的事情的確不能草率。”洛詠生揮臂道，“這樣，你們交換一下聯系方式，到時候約馬總去聊聊，這方面的事情他比較會談。”

　　“好的。”

　　“我也會讓馬總好好重視。”洛詠生繼續吩咐道，“那兩個園區，大企業太多，政府方面不可能厚此薄彼，但在龍源入駐，我們就是龍頭，就是第一個，依我們現在的資產規模，相信區政府能給出更好的政策。”

　　“那，林行長。”下屬望向林強，“我跟您聯系么？”

　　“OK，隨時碰時間。”

　　“好的。”下屬已經完全了解了洛詠生的意思，趁機道，“我們回去也會著重商討龍源方面的事，暫時將龍源設為第一選擇。”

　　“這個你們決定，房地產我不懂。”洛詠生擺手笑道。

　　明面上，微訊必須是個民主的創新企業。

　　送走洛詠生一行，林強思緒卻久久不能平息，他腦海中依然回蕩著洛詠生的設想。

　　現階段，九成個人金融產品交易發生在銀行。

　　而銀行的個人金融業務中，除去國債外，無外乎理財、基金，保險三個方面。理財風險最低，收益也最低；基金有些像穩定版的股市，每日皆有少許波動，可隨時購買贖回；保險則純為代售，銀行賺取其中的傭金。至于黃金、外匯、信托等產品，銷量十分不穩定，不屬于核心。

　　在現代金融業務中，保險漸露頹勢，理財與基金更多地占據了人們的視野，而這兩個產品又逐漸有同質化的傾向，其核心都是將散落的財富進行集中投資，從而賺取更多的利潤。

　　可以說，現階段，常人接觸這些產品的唯一渠道就是通過銀行的客戶經理。

　　而在洛詠生的設想中，這一切將在網絡上，在手機客戶端上輕松地完成。

　　不再需要長篇大論的合同，只需要一個確認。

　　不再需要每日來到銀行探查產品的漲跌，只需要手指輕輕一點。

　　輕松，實惠，Anywhere，Anytime，這個機制，已經近乎摧毀了出版業，新聞業，甚至已經危及到了通訊業，實體零售業。

　　現在，輪到銀行業了么。

　　在驚嘆于洛詠生天馬行空思緒的同時，林強也在重新審視自己的位置。

　　“喂，怎么了？”鄭帥拍了下林強問道，“跟洛詠生聊什么了，回來就心不在焉的。”

　　“這家伙，挺可怕的。”林強盡量不去想那些，只搖了搖頭，“這幫IT精英惹不起。”

　　“呵呵，做到這一步，我們肯定是佩服他的。”鄭帥笑道，“但那終究是虛擬的東西，過于依賴于創新，來的快，去的也快。相對而言，還是銀行更長久一些。”

　　“是吧。”林強不去想這件事，轉向另一邊說道，“惜君，你先下班吧，去十月家坐坐，跟她好好聊聊。”

　　“就怕你要開會呢！”莫惜君連忙點頭，快步回去。

　　“你不去啊？”鄭帥挑著眉毛笑道，“文君可說不準什么時候就回來了哦。”

　　“誒？”林強大笑道，“我剛才看你跟洛詠生帶來的那個美女眉來眼去的，要不要幫你問問聯系方式？”

　　“你小點聲！我就多看了兩眼。”

　　之后的一個月，無論是薊京分行還是龍源支行，都進入了快速擴張的階段。

　　整個分行層面上，在黃光耀的大舉激勵和壓力下，展開反攻，持續拉攏薊京銀行一邊有聯系的一切客戶，就連祝豐山這種穩健派的領導都被迫像打了雞血一樣天天往外跑，可見這次的力度。

　　而薊京銀行一邊，卻基本停止了對公業務上的惡性爭奪，主攻市委體系下的單位與公司，陳行遠利用多年的人脈與可怕的關系網，與諸多機關、國企達成合作，屢立奇功。

　　至于龍源，進行對公事務的團隊總共13人，其中4人為駐臺人員，3人為流程事物人員，剩下6人分成兩組，分別由莫惜君與廖亮領隊，在龍源展開了蝗蟲式侵襲。

　　當建工銀行籌備開展對公業務的時候，龍源每一個寫字樓的辦公桌上，基本都已經擺上了聯合銀行的名片。

　　十月方面，在夏馨的暗中幫助下，成功謀到了分行公司業務部的職位，雖然沒有之前董事長秘書那般耀眼，但正符合十月的風格。經協商，正式入職時間定在了春節之后，這也算是分行人力賣給林強的一個大大的面子。

　　月底例會，整個龍源支行的人擠在會議室中，擁擠不堪。

　　對公、對私兩方面主管匯報完畢后，林強表情喜憂參半。

　　“個人業務破五千萬了，銷售成績也不錯，是個好事。”林強沖鄭帥極其身后的一干人等贊許道，“這個月我基本沒有盯對私，看來大家已經完全進入狀態了，完會后準備簽獎金單吧。”

　　對私人員們這才松了口氣，他們生怕林強對業務要求過高，聽到這些話，自然是踏實了。其中不乏蕭瀟等人，聽到“獎金”二字便開始眼冒金星。

　　對于林強來說，這個成績其實只能算是中規中矩，沒有出人預料，也沒有低于預期，沒辦法，對私業務完全依賴于當地環境，鄭帥能做成這樣已經很不容易了，這個月幾乎每人只休息了四天，斷不能再施壓打擊。

　　“至于對公。”林強看著手中的材料，眉頭緊鎖，“不到800萬，有點慘啊。”

　　會場沉默不語，對公事務眾人不免有些垂頭喪氣。

　　“責任在我。”莫惜君提了口氣，打破沉默，“之前對口頭協議預期過高，過于樂觀，實際運作起來，面對他們拖延的情況準備不足。”

　　“我也有責任。”廖亮揉著額頭道，“雖然客戶量多，但大多只是進行簡單的開戶等操作，實際拉攏的資金量太少，我這邊的人付出的時間精力卻太多，得不償失。”

　　“這些都是預料中的。”林強揮臂強笑道，“沒有怪罪大家的意思，責任最大的是我，一般支行，都是行長依靠關系拉來一筆一筆大單，維持整個支行的運作，然而我能力有限，只能讓大家付出更多的努力。”

　　“林行長。”莫惜君道，“我們是新支行，肯定會經歷這種階段。”

　　“是的，所以我不怪大家。”林強抿了抿嘴，沖廖亮問道，“我們已經有貸款資質了，周圍那么多地產中介，那么多房屋買賣交易，我們又是龍源唯一有貸款資質的銀行，為什么這個月只有兩筆房屋貸款？”

　　廖亮立刻答道：“實際上，這個月有十幾個地產中介的人來過，咨詢我們這里的貸款的問題，但其實…都是來聊返點的…我之前問過您，您說暫時不要承諾返點，最后他們不得不帶著客戶去市內銀行了。”

　　“十幾個么…”林強繼而問道，“你能不能預估一下，如果我們給返點的話，每月這方面的業務量有多少？”

　　“不用預估，我跟地產中介的人聊過。”廖亮正色道，“龍源現有12家地產中介，房屋買賣量很大，保守估計每月成單量在300筆以上，其中牽扯到貸款的至少200筆…”

　　“200筆…”林強又是抿了抿嘴，“這個不能忽視，我去分行找相關的人聊聊，看能不能爭取到返點，個人房屋貸款雖然利潤很低，但對我們來說蒼蠅腿也是肉，量能上去的話，也算不小的業績。”

　　“那些人透露，其它銀行現在反0.3左右，我也不知道是真是假。”廖亮起身道，“如果能爭取下來，我能保證第一時間拉攏到全部的地產中介。”

　　“OK，辛苦了。”林強了卻這件事，才沖莫惜君道，“惜君，你這邊別灰心，企業變更合作銀行是一件非常繁瑣的事情，他們需要準備和等待，更何況你這邊聯系的大多是政府背景的機構企業，效率肯定不會太高，盯緊了，守住了，隨時會有收獲。”

　　“是…”莫惜君受到鼓勵，神色也是緩和了一些，“龍源醫院那邊已經確定了，大概下月中旬就可以轉過來，常駐資金起碼是千萬級。”

　　“拜托你了。”林強掃視全場，朗然道，“最近我聽到了一種不好的說法，在這里糾正一下。大家都看到了，現在我們的對私業務完全領先于對公，因此有人覺得不平衡，覺得對私累死累活得賺取的利潤，要和清閑的對公平分，這種看法我很理解，我也經歷過這樣的事，在此我無意進行過多解釋，只簡單一句話——很快，我們就會進入對公養對私的情況，很快感到不平衡的將是對公人員，請大家現在盡量克制自己的想法與言論，免得我們內部產生矛盾。”

　　不少對私業務的人都低下頭，不敢看林強。

　　林強補充道：“獎金上，我從來都是按照最優化的規矩來，不偏袒任何一邊，更不偏袒我自己，這點我自信所有支行沒有比我更公道的了。有意見，沖我來也可以，向分行反應也可以，但請不要私下拉幫結派，散播謠言，激化矛盾，這件事我無法容忍。”

　　“我不就隨口開了句玩笑，至于么？”蕭瀟側頭哼了一聲。

　　全場人都咽了口吐沫。

　　人沒變，但人的立場一直在變。

　　刺兒頭蕭瀟人盡皆知，而現在刺的對象，貌似是林強了。

　　“跟我怎么開玩笑都不為過，但這事容不得玩笑。”林強在這種時候，也絲毫不手軟，厲聲呵斥道，“別再有下次。”

　　“知道…了…”蕭瀟瞪了眼林強，一口氣咽了回去。

　　林強看她沒在多話，這才說道：“現在人力充沛了，這個月開始補回上個月的休假吧，辛苦鄭帥排班了。”

　　“OK。”鄭帥連忙笑著打圓場。

　　“散會，找鄭帥簽獎金單吧。”林強拿起材料，率先離開會場，“小棗，你來一下。”

　　辦公室中，林強趴在桌子上，顯得很疲憊。

　　在下屬面前，他要勇往直前，不能遲疑，不能退縮，唯有在這個小小的空間里，可以稍微脆弱一下。

　　“行長…你不想那么訓蕭瀟姐的吧…”林小棗為林強倒了杯水，放到他桌前。

　　“私下叫我林強就得了。”林強握著水杯道，“你找機會跟蕭瀟聊聊，看看她到底什么意思。”

　　“啊？”林小棗問道，“大家就隔了一堵墻，你去問不好了？”

　　“不能我問。”林強搖了搖頭，“你沒發現么，和蕭瀟關系太近，已經讓我很難管了，到此為止。”

　　“…”林小棗呆滯良久，咽了口吐沫，“行長…不，林強…不行，還是得叫你行長…我明白，這是不得已的態度，但我相信蕭瀟姐絕對沒有什么不好的想法，也沒有仗著跟行長你的關系做什么的想法。”

　　“你以為人人都像你這么乖啊。”林強揉了揉脖子，“愁死我了，內部還有這么個活寶。”

　　林小棗緩緩走到林強身后，提了口氣，下了很大一番決心，雙掌輕輕撫在他脖子上，柔柔按了起來：“行長，別太累著，你想的太多了。”

　　“舒服…”林強則閉著眼睛沉浸在舒適的感受中，“還好有你…貼心…”

　　“呵呵，我也就會這個了。”

　　“…呼…”

　　“行長？”

　　“呼…”

　　“太累了吧…”林小棗輕輕抽手，從墻角取來大衣，披在林強身上，紅著臉為難起來，“這個…要不要向文君坦白啊。”