0275 急功

　　“不適合，每個人都有自己杰出的地方。”林強直言道，“我們兩個不能都主攻對公，對私業務需要他。”

　　“不適合？為什么？我覺得他交流溝通沒問題啊，外型上…這個外型上…”莫惜君低頭竊笑道，“外型上肯定沒問題啦。”

　　“就受不了你倆這樣…”林強大笑道，“我倒是覺得，廖亮那種外形適合跑對公，男人，相對穩重中庸一點為妙；女人，別太妖艷看著舒服為佳。”

　　正聊著，身后傳來了鐵門放下的聲音。

　　二人回頭，卻見廖亮這才出來。

　　“還沒走？”林強扶著欄桿起身道。

　　“哎呦，行長也在？”廖亮一愣，待防盜鐵門正式放下后走過來，“你們這是…喝得不淺啊。”

　　“還行還行。”林強拍了拍廖亮問道，“今天怎么樣？”

　　廖亮沒說話，只從包中掏出了一沓厚厚的名片：“這還只是一半，明天還要繼續。”

　　“不愧是保險業的。”林強笑道，“今天有什么麻煩么？”

　　“呵呵。”廖亮撓頭道，“這次不用推銷保險，我仗著銀行職員的身份，客戶的臉色總算好上了一些，比較友好。”

　　他說著，又是抿了下嘴問道：“不過有幾個問題…我沒法答。”

　　“哦？你說？”

　　“首先是…返點…”廖亮狐疑道，“那些房產中介，開口就直接問返點多少，我完全不懂，便應付過去，說要看正式成為支行后的政策。”

　　“反什么點啊？”莫惜君茫然問道。

　　“對的，這個要看政策。”林強拉來莫惜君，一并解釋道，“房產中介會帶著他們的客戶辦理貸款，一般客戶對他們言聽計從，由于可選擇的銀行太多，其中就牽扯到了返點。雖然國家明令禁止，但這種事禁不下的，一般而言，返點在貸款的0.51.5，看各個銀行政策了。”

　　“這么多？”莫惜君驚道，“咱們的存貸利率差都快被吃干凈啦！”

　　“所以有些城市的銀行同業會集體叫停，不給房產中介這個揩油機會。”林強搖了搖頭，“但薊京，還沒有。據我所知，我行給的返點是0.5，最低標準。好久沒牽扯到這些事了，還要再問問，所以廖亮這么答沒錯。”

　　“明白了，跟我們保險業也差不多么。”廖亮搖頭一笑，繼而問道，“至于其它的地方，都是問存貸優惠政策的，我也只能將就應付過去，拿之前實習地方的政策說事。”

　　“這個沒什么特別的，千萬級以下企業的話，一切按明面規章走。千萬級以上會牽扯到返點，需要秘談。當然，中型企業可以以將來的貸款政策來拉攏存款。”林強說著說著，突然問道，“我是不是一天之內說的太多了…”

　　“沒啊，這很正常吧？”廖亮笑道，“比起我們保險業不要好太多。”

　　“比外資銀行的話…”莫惜君吐著舌頭嘆道，“深太多了。”

　　“呵呵，不管喜不喜歡，先適應吧。”林強一把摟著二人，左右各望了望，借著酒勁兒，頗為深沉地說道——

　　“咽下不滿，生存為先；堅守底線，等待改變。”

　　“是。”

　　“好！”

　　之后兩天，龍源的三位對公人員皆忙繼續于走訪，林強也告知鄒六八，張書記那邊有任何事，只要不牽扯到犯罪，聯合銀行都會幫忙，鄒六八也答應等待機會，讓聯合銀行扮演更為重要的角色。

　　聯合銀行龍源營業廳的名聲與聲勢，也在這段時間開始暗暗傳播，影響力逐漸擴大。這對林強是好事，但對其它人可并非如此。

　　還是那個餐廳，還是那個包廂，還是那三個人。

　　成全因自己對陳行遠的一系列不敬，遭受重創，但好在成強強制性介入，算是將事情的不良影響在第一時間壓了下去，成全也不得不在公共場合顯出適當的謙遜，將心中的躁怒壓下去。

　　但在私下，這種情緒只會愈演愈烈。

　　“這幾天一直出去跑對公么？”成全靠在椅子上，仰望著天花板，“跑得怎么樣？”

　　“完全不知道。”魏航無奈搖頭，“基本看不見他，晨會也只是露個臉，我表示過想加入對公團隊，他卻貌似沒什么感覺，隨便敷衍過去了。”

　　“到底是目光短淺，天天僅僅出去跑業務，只會做這些苦力性質的勞動。”成全輕輕一笑，轉問道，“龍源的其它人呢，有什么異動？”

　　“都很正常，不過最近存款的增量…很嚇人…”魏航咽了口吐沫，硬著頭皮說道，“聯合銀行本身就是五大行之一，有足夠的底子以及社會影響，這種規模的銀行利率突然放開，必然可以得到巨額的儲蓄。”

　　“我們同樣么。”成全不屑道，“這邊的儲蓄勢頭同樣很好，有什么可怕的。”

　　魏航微微抬頭：“可是…儲蓄固然重要，但更重要的是，如何將這些錢穩妥地貸出去。”

　　“嗯？”成全微微皺眉，瞇著眼睛道，“這點需要你提醒么？”

　　“多嘴了，多嘴了。”魏航連忙低下頭去，連聲抱歉。

　　“就是！”袁冠奎見機附和道，“成行長自然有安排，我們做好自己的事就行了。”

　　“想一想，也是對的么。”成全冷笑道，“貸款的政策與尺度，總行也在商議中，估計很快就會出臺新政。”

　　“成行長！”袁冠奎當即信誓旦旦，“希望我們新的龍源營業廳，也可以為貸款出一份力！”

　　“你？行么？”成全側目問道，“這方面你沒有絲毫經驗吧？現在的你只是代理管理罷了，將來做對公還是要有經驗的人來的。”

　　“就是營銷，然后按制度簽合同么！！”袁冠奎焦急說道，“我會用業績說話！”

　　“等等，你好像沒搞清楚自己的立場啊？”成全瞇著眼睛，緩緩說道，“秦政已經反水了，你以為自己為什么能坐在這里？”

　　“秦政…秦政他…”袁冠奎面色一陣猙獰，幾乎吼著說道，“他不是個東西！朝三暮四！本來以為分到我這里，可以好好讓他吃些苦頭，可惜了，聯合銀行竟然這么舍得出違約金！！”

　　“你這個人。”成全頗為玩味地看著他，“真是狼心狗肺啊，好歹是他提拔的你，好歹有一層親屬關系，你這樣忍心么？”

　　“這…”

　　“不過我喜歡！”成全大笑道，“你務實，知道利益在哪里，總比那些滿嘴正義的偽君子要討喜。”

　　“對…對…”袁冠奎這才擦了把冷汗。

　　辛辛苦苦走到這里，因為與林強的對立，這才有機會成為總行長的心腹…

　　絕對，絕對不能在這里倒下。

　　舅舅，你能理解的吧…

　　“我再重申一次，你在龍源的意義。”成全掰著手指，舔了舔嘴唇，“第一，這是與林強的正面戰場，我要一個足夠有血性與魄力的人。”

　　“明白，那個滾蛋，我恨不得，恨不得…”袁冠奎使勁尋找著合適的措辭。

　　成全一掌輕輕地拍在了袁冠奎的臉上。

　　“記住這件事就夠了，他抽過你。”

　　“…對，對…”

　　“那么第二。”成全繼續說道，“龍源一切從零開始，有巨大的功績可能性，我更欣賞白紙一張的人，具有無限的可塑性，即便秦政走了，我卻依然用你，這種信任你自己體會。”

　　“感激不盡！”袁冠奎幾乎要哭出來，“我早已跟他撇清關系，行長務必放心。”

　　“至于第三么。”成全恣意笑道，“我剛剛才發現，我還是蠻喜歡你的。”

　　周一，晨。

　　聯合銀行總行六層，第三會議室，林強攜鄭帥，莫惜君參與龍源支行建設立項調研會，除去總行相關部門領導外，東區支行行長祝豐山一并參與。

　　東區一行早早到來，提前了約二十分鐘，總行的人還沒到，會議室內空空蕩蕩，莫惜君與鄭帥特意坐遠一些，討論一會兒報告的細節，給林強與祝豐山騰出對話空間。

　　祝豐山坐在林強身旁，此時的表情十分復雜。

　　“林強，你這一步，太大膽了吧。”

　　“機會難得，不可錯失…”林強不好意思地辯解道，“這樣就相當于徹底自立門戶了…絕對沒有對祝行有什么不敬的意思…”

　　“我明白，不用解釋。”祝豐山搖頭嘆道，“我就是覺得，有點早…龍源的前景雖然看好，但薊京的經濟已經飽和了，也許那邊只是被過高評估了呢？我們是不是可以再觀望一下？破格提成準支行已經很勉強了，現在要成為正式支行，是不是太急功近利了？”

　　祝豐山說著，掰著手指頭數道，“東西南北四區支行再加金融街，我們現在也就這五個大支行了，其余雖然有支行級別的單位，但都是由于手上有類似電網公司那樣的巨無霸才成立的，龍源和他們比起來，差距未免大過頭了吧？”

　　“祝行，我最近才體會到，什么叫一招鮮吃遍天。”林強笑道，“最近在跑對公，才意識到龍源有多少機會，我如果耽誤一個月再跑的話，真不知道有流失多少。”

　　“這并不矛盾啊？”祝豐山皺眉道，“準支行，同樣也可以做這些事情！”